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Jacques MAZET

LYON

En résumé

Manager pragmatique et déterminé. Mon parcours de la direction marketing à la direction générale de filiale commerciale me permet de comprendre rapidement les univers dans lesquels je travaille et dêtre opérationnel. Je comprends et janalyse les marchés pour définir la stratégie commerciale qui favorisera la croissance des ventes et assurera un développement régulier des marges et des résultats. Homme de dialogue, je sais mobiliser mes équipes pour quelles se dépassent et je construis avec les clients des relations solides et pérennes.

Entreprises

  • Elfa France - Managing Director

    2015 - 2019 Comprendre : Analyser le marché du rangement en France pour positionner Elfa, déterminer les points forts de notre offre. Travailler avec les équipes en interne et les clients pour comprendre les attentes et les facteurs clés de succès.
    Agir : Construire une nouvelle offre pour consolider des positions très fragiles. Diversifier des clients sur le marché BtoC pour réduire la dépendance vis-à-vis du client principal (80%). Renforcer des liens avec les clients BtoB pour développer de nouveaux marchés.
    Construire : Lancement d'un nouveau service à destination des gros donneurs d’ordres sur le marché de la rénovation (hôpitaux, hôtels, …). qui permet de signer des contrats importants. Développement de partenariats avec des distributeurs sur internet.

  • Groupe Salmon Arc - Directeur commercial Groupe

    2014 - 2015 Comprendre : Analyser le marché de la layette et l’évolution de la distribution. Analyser l’historique de la société, les influences et les circuits de décisions, les freins et les contraintes. Ecouter les clients et les équipes internes pour identifier les forces de l'offre.
    Agir : Définir une nouvelle politique commerciale pour le marché français et pour l’exportation. Faire valider le plan. Réorganiser et remotiver les équipes.
    Construire : Gains des parts de marché en saisonnier et en permanent, en marque nationale et en MDD en GMS. Gains de nouveaux clients. Développement du CA sur internet. Retour de la société à l’équilibre financier.

  • JD Diffusion - Directeur commercial & marketing

    2009 - 2013 Comprendre : Analyser le marché des arts de la table et le positionnement de JD Diffusion : forces et faiblesses. Ecouter les VRP et les agents à l’exportation pour comprendre leurs motivations et leur organisation.
    Agir : Créer des collections permanentes et lancer d’une signature pour consolider les positions.
    Développer de nouveaux marchés en France pour réduire la dépendance à l’égard des indépendants.
    Construire : Forte croissance du CA avec les grands comptes nationaux. Création d'un second moteur de croissance avec les collections permanentes. Les diversifications vers Internet et de nouveaux marchés font plus que compenser les pertes avec les indépendants.

  • WIFI - Associé

    2004 - 2009

  • Avery Dennison - Directeur de division

    Rodange 1999 - 2003 Responsable de 51 m€ de CA et de 250 personnes.

  • Avery Dennison - Directeur marketing

    Rodange 1994 - 1998

  • FDG International - Chef de produits

    1991 - 1994

  • Auchan - Chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 1988 - 1990

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Nancy)

    Nancy 1984 - 1987 Diplômé Institut

    : Diplômé de l'Institut Commercial de Nancy, option marketing

Réseau

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