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Huawei
- Senior Account Manager
Boulogne Billancourt
2011 - maintenant
Senior Account Manager en charge des domaines DataCenter/IT
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NSIT Business information Management
- Business Developper
paris
2009 - 2011
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JDS Uniphase France
- Global Account Manager
2008 - 2009
• Définition de la stratégie de vente globale sur le compte (Corporate et filliales). Elaboration du plan de compte.
• Management de l’équipe de vente FT-Orange. Coordination d’affaires entres les différents pays où FT/Orange est présent.
• Développement des relations client avec les personnes clés (décisionnaires et prescripteurs) globalement sur le compte FT/Orange.
• Identification, Qualification, suivi et conclusion des opportunités chez FT/Orange Corporate et Orange France pour le portfolio Systèmes et Solutions de JDSU.
• Reporting au directeur des ventes Europe de l’Ouest
• Technologies: Service Assurance, Quality de Service, Qualité d’Expérience pour les services IP (IPTV, VoIP, Ethernet Backhaul) et mobile (Roaming)
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ECI Telecom France
- Key Account Manager
2006 - 2008
- En charge du développement commercial des lignes de produits Accès, Transport et Data d’ECI sur le compte FT/Orange Corporate et Orange France.
- Development of a Relationship network in the different FT’s organisation (ITNPS, GSSC, Orange Labs, Technocentre)
- Identification, Qualification, suivi et conclusion d’opportunités sur la base installée (IPDSLAM/MSAN, Mobile Backhaul, NG Voice, etc…), Bid management (MSAN RFP), Négociation des contrats de fournitures et de services (Corporate sourcing)
- Suivi de Projets, Revues de compte avec les différentes organisations FT/Orange (Direction technique, Achats, Direction Opérationnelle).
- Reporting au Directeur Général d’ECI Telecom France
- Technologies : xDSL , GPON, IP Routing, MSAN, WDM
- Commandes 2006: 43 M€ - Commandes 2008: 50 M€
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LEVEL3 Communications
- Directeur de Comptes
Nanterre
2004 - 2005
- Responsable des secteurs FAI et Fournisseurs de contenus (NOOS/UPC, T-Online France, Meetic).
- En charge du développement commercial des nouveaux services voix (VoIP).
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EFFIDEA
- Directeur associé
2003 - 2004
• Réalisation de missions de conseil et de développement commercial pour des grands comptes (CEGETEL, France Telecom) ainsi que des start-up (Alterlane, ADC Promotions)
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ERICSSON France
- Responsable Commercial Grands Comptes
MASSY
2000 - 2002
LDCOM Networks :
• mission: Générer des ventes en 2002.
• Technologies : Commutation, Médiation, Réseau Intelligent, Réseaux NGN
Montant des ventes 2002 évalué à 5 M€.
T-Systems Siris (Groupe Deutsche Telekom)
• Opérationnel: Stratégie du compte, Lobbying, Reporting groupe, réponses aux AO
• Management: Encadrement d’un groupe de 5 personnes (Animation, Coaching, Evaluation des collaborateurs, Définition des objectifs commerciaux, définition et mise en place d’outils et méthodologie de travail)
• Technologies : Commutation, Réseau Intelligent, Médiation, VoIP, réseaux NGN, Accès Large Bande, Services
+ 20% de CA en 2001 à 13 M€
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ALCATEL CIT
- RESPONSABLE DE ZONE SOUS-CONTINENT INDIEN
1998 - 2000
• Prospection, Sélection, Préparation et Suivi des appels d’offres, Négociation des contrats
• Organisation et suivi des structures commerciales locales
• Technologies : transmission SDH (Optique et Faisceaux hertziens)
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ALCATEL CIT
- CHEF DE PROJET THAÏLANDE ET MARCHE SOUS-MARIN
1995 - 1997
• Etudes de topologie de réseau , Dimensionnement de réseaux, Support avant-vente.
• Technologies : transmission SDH (Optique) et commutation ATM.
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ALCATEL CIT
- RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT LOGICIEL
1991 - 1995
• Opérationnel : Spécifications, Conception haut niveau, Suivi et coordination du développement des logiciels, Définition et mise en place d’outils de contrôle qualité du logiciel développé
• Management : Encadrement de 2 équipes de développement (15 personnes) - Recrutement et Evaluation des ingénieurs, Coordination technique, Etude financière concernant l’acquisition d’un outil de validation.
• Environnement : C / Le-lisp / Unix / X11 / Motif / Oracle
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ALCATEL CETT
- INGENIEUR DE DEVELOPPEMENT LOGICIEL
1989 - 1990
• Développement logiciel temps réel pour une application de gestion de réseaux.
• Technologies: C/VRTX (OS temps réel)
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FOXBORO France
- INGENIEUR APPLICATION & FORMATION
1988 - 1989
• Développement d’applications clients sur un système de contrôle de processus
• En charge des formations sur le système et des applications clients