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Jalal ELBARAKA

MONTPELLIER

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En résumé

8 ans d’expérience dans le monde de la Distribution et des Grands Comptes
Dynamique – Rigoureux – Tenace - Sens du relationnel et du service

Mes compétences :
Microsoft SQL Server
VMWare
Virtualisation

Entreprises

  • DELL EMEA Europe – Montpellier - Channel Account manager : Stockages, Serveurs, Virtualisation, Laptop et Desktop

    2010 - maintenant Gestion d’un portefeuille Grands comptes (VAR et Distribution):
    INMAC WSTORE, CHEOPS, INFIDIS, EURIWARE …( Revenue 16 M€ )

    - Commercialisation de la gamme DELL (Laptops, Desktop, Sauvegarde et serveurs
    - Manager une équipe virtuelle constituée d’avant vente technique et spécialiste stockage.
    - Négociation des contrats cadres trimestrielles (rebates, Objectifs et CGV)
    - Mise en place d’opération de marketing et de challenge commerciale
    - Assistance à la réponse aux appels d'offres : Architectures Hardware et Software
    - Garantir la pertinence et la cohérence de la réponse technique aux besoins des clients grands comptes
    - Garant du C.A et de la rentabilité par trimestre.

  • DEXXON DATA MEDIA - Paris - KEY ACCOUNT MANAGER

    2008 - 2010 Gestion d’un portefeuille Grands comptes (VAR et Distribution):
    OFFICE DEPOT, LYRECO, INMAC WSTORE, STAPLES…( Revenue 18 M€ )

    - Commercialisation de la gamme EMTEC (Media et stockage) et DEXXON (imprimantes HP, EPSON, CANON, LEXMARK …)
    - Négociation et référencement des produits auprès des centrales d’achats
    - Négociation des contrats cadres trimestrielles (rebates, Objectifs et CGV)
    - Mise en place d’opération de marketing et de challenge commerciale
    - Garantir la pertinence et la cohérence de la réponse technique coût à la page aux besoins des clients grands comptes
    - Garant du C.A et de la rentabilité par trimestre.

  • LONDONFUTURE LTD – Londres - CONSULTANT

    2007 - 2008 - Mise en place de partenariat avec les professionnels de l’emploi et du logement afin de compléter notre offre de service
    - Référencement auprès des organismes public en France tels que BIJ, établissements scolaire.

  • EPSON FRANCE – Paris - Chef de secteur

    levallois perret 2004 - 2007 Gestion d’un portefeuille distribution (FNAC, DARTY, AUCHAN, CARREFOUR, LECLERC… 240K€

    - Animation du réseau auprès de la grande distribution et distribution spécialisée sur l’Est de la France.
    - Mise en place des actions marketing et commerciales (formation vendeur, opérations catalogue, mise en avant produit rayon…)
    - Organisation d’événement promotionnel dans les centres commerciaux régionaux.

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