Mes compétences :
Prospection
Gestion
Microélectronique
Achat
Technico-commercial
Marketing
Négociation
Composants électroniques
Gestion de projet
Commercial
Entreprises
MIEL
- Ingénieur Technico-commercial
Bièvres2014 - 2016Responsable de produits Embarqués dans le domaine M2M, IoT, Lightning, Smart Grids et Smart Cities
* Routeurs cellulaires 3G/4G, convertisseurs de protocoles et modules sans fil (Zigbee, Wifi, LoRa, Sigfox)
* Cartes processeurs pour traitement de données et instrumentation (Android, Linux, Yocto et Windows)
* Mémoires de stockage de données industrielles (DDR et Flash en divers formats)
Missions :
* CA de 740K€ en 2015 dont 44% via des partenaires intégrateurs ou revendeurs, 48% en vente directe et 8% en leads fournisseurs
* Rendez-vous en IDF et tournées commerciales en province à raison de six par an
* Prospection de nouveaux clients et fidélisation d’un portefeuille existant
* Chiffrage, négociation et clôture des contrats de ventes auprès de petits et grands comptes.
Ateliers Laumonier
- Cadre ingénieur
2010 - 2013* Prospection de nouveaux clients et participation aux salons professionnels
* Pré-étude de la faisabilité des projets sur cahiers des charges
* Chiffrage de prestations de conception électronique et développement de logiciels embarqués
* Réalisation de réponses techniques et commerciales aux Appels d'Offres
* Achat et approvisionnement de composants et modules électroniques catalogues
* Recherche et approvisionnement de composants électroniques sur le marché des Brokers
* Veille technologique et concurrentielle
MSL Circuits
- Stage Achat de composants électroniques
Meung sur Loire2010 - 2010Contrat d'achat :
* Formalisation du modèle de contrat fournisseur en anglais
* Support dans la mise en place et signature des contrats d'achats
* Recherche de nouvelles sources
* Support aux acheteurs dans la mise en œuvre de la stratégie Achat (Alternate sourcing)
* Recherche de fournisseurs de composants dans le cadre d’ouverture des AMLs (Approved Manufacturer List)
* Gestions des consultations fournisseurs (offres commerciales) lors des recherches de doubles sources
* Support dans les demandes de qualifications de nouvelles sources auprès des clients MSL
* Gestion de composants en excès ou obsolètes
* Mise en place du processus de revente de composants en excès ou obsolètes via les brokers
* Élaboration d'offres de revente (devis) des composants en excès ou obsolètes
Iprocess
- Stage marketing
2009 - 2009Stage de fin d'études (Avril 2009-Septembre 2009) :
- Organisation de la participation de la société Iprocess aux salons :
* IFSEC en Angleterre (Mai 2009)
* Assises de la vidéo urbaine à Arras (juin 2009)
* EDSM à Paris (juillet 2009)
* APS à Paris (septembre 2009)
- Promotion de l'offre maintenance logicielle auprès de la base clientèle
- Aide à la détection de « leads » commerciaux sur de nouveaux marchés (Transports urbain Sud Ouest, Collectivités locales...)
- Qualification des acteurs du marché de la sécurité Tunisiens (installateurs et distributeurs de vidéo-surveillance et contrôle d'accès)
- Rédaction des fiches références et organisation des campagnes d'information (E-mailing)
Iprocess
- Stage de fin d'études (Février 2008-Juillet 2008) :
2008 - 2008Stage de fin d'études (Février 2008-Juillet 2008) :
- Étude des marchés Marocain et Algérien (en tant que Technico-commercial chez Iprocess, éditeur de logiciels de supervision),
- Recherche de nouveaux clients et partenaires
- Organisation de la journée de présentation de la société aux acteurs du marché de la sécurité Marocains
- Test des logiciels édités par la société, signalisation des bugs rencontrés et proposition des améliorations du design des interfaces utilisateurs
- Étude des offres concurrentielles (Prix et structure de prix)
- Mise à jour de la documentation des logiciels.
