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Jamel OUFQIR

En résumé

Chef des Ventes National

Mes missions :
• Le développement de la présence des marque auprès des principaux distributeurs
• La participation à des projets transverses, de la définition jusqu’à leur déploiement
• Participer à la définition de la politique commerciale en collaboration avec le DG
• Définir les objectifs commerciaux et garantir la réalisation des objectifs de CA et de marge,
• Recruter, former et encadrer l'équipe commerciale sur le terrain (chef de secteur , animateurs réseaux , IC , formateurs , promoteurs des ventes etc...)
• Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
• Analyser le marché et assurer le suivi de la concurrence en GMS, GSS, GSA, Parapharmacie , Pharmacie , Grossiste …

Mes compétences :
Vente
Grande distribution
Management commercial
Coaching
Management

Entreprises

  • Distec International - Chef des Ventes National

    2011 - maintenant
    Motiver, soutenir et dégager des axes d’amélioration de l'équipe commerciale terrain
    - Asseoir la synergie avec les équipes commerciales & marketing du ou des client(s) confié(s),
    - Former l'équipe selon les bonnes pratiques commerciales pour assurer la montée en compétences
    - Représenter le Management terrain et d’accompagner les commerciaux sur le terrain en assurant la préparation des opérations et la relation commerciale
    - Appliquer et faire appliquer la politique commerciale de l’entreprise et de ses clients
    - Participer à la mise en œuvre d’opérations spécifiques et de plans d’actions
    - Assurer des synthèses régionales et nationales d’activités de qualité…

    Développement,Commercialisation, Lancement de nouvelles catégories de produits ...

    - Aerosure : marque UK, PEM santé www.aerosure.fr

    - REVITIVE : marque UK, PEM Sante/Bien-être, www.revitive.com.

    - HOMEDICS : (marque US, leader mondial dans le PEM Bien-être/Massage,:www.homedics.fr)

    - SALTER : (marque UK, leader mondial en pesage, www.salterhousewares.com)

    - VALERA : (marque suisse, PEM Beauté / Coiffure, www.valera-shop.com)

    - HOUSE OF MARLEY et Jam : (marque US, produits audio , www.thehouseofmarley.fr)

  • SEGA FRANCE - Chef des ventes

    2009 - 2011 Assurer le management et l’activité d’une équipe de commerciaux
    Garant du respect des budgets fixés par la direction
    Piloter et accompagner les commerciaux dans leur quotidien
    Mise en place des outils de suivi et de formations
    Élaborer, délivrer et mettre en œuvre les opérations et le trade marketing
    Analyser les indicateurs de performance et les développer
    Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux
    Identifier et développer les compétences nécessaires à la performance de l'équipe et favoriser son évolution
    Mettre en oeuvre des plans d'action commerciaux
    Partager et relayer les informations utiles aux développement de l'activité
    Définir et piloter les objectifs de performance (suivi et évaluation)

  • SEGA FRANCE & THQ - Chef de Secteur Nord

    2007 - 2009 Chef de secteur Nord GMS / enseignes spécialisées

    - Vente de notre gamme de produits et suivi de l’activité commerciale des magasins
    - Mise en œuvre de la stratégie commerciale SEGA & THQ
    - Contrôle de la mise en place des opérations trade marketing

    Principaux clients : Auchan, Cora, Leclerc ,Carrefour, Micromania, Games,Fnac...

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :