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James BYRNE

Clichy

En résumé

Langues :

- Bilingue Français-Anglais
- Excellent niveau d'Allemand (lu, parlé, écrit couramment - Stage de 7 mois à Munich / échange de 3 mois à Berlin)

Informatique :

Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Powerpoint, Access) et des panels Nielsen (Nitro, Spaceman)

Mes compétences :
Marketing
Grande consommation

Entreprises

  • Amazon - Key Account Manager

    Clichy 2015 - maintenant - Recrutement de vendeurs partenaires étrangers (allemands, anglais, espagnols, italiens) à plus fort potentiel sur les services Vendre sur Amazon pour la catégorie Cuisine / Maison / Bricolage.

    Résultats commerciaux Q1 2015:
    - CA: +260% vs target / Deals: + 46% vs target
    - 2ème meilleur commercial Q1 2015

    Gestion de projet:
    - Export du fichier d'automatisation créé en 2014 auprès d'amazon.it (+30 utilisateurs hebdomadaires)
    - Participation active aux analyses hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles pour les catégories Cuisine, Maison, Jardin, Bricolage
    - Participation hebdomadaire à des sessions de pitch en allemand pour le reste de l'équipe
    - Co-création d'une formation de négociation avancée inspirée des principes de Cialdini et du livre "Getting to Yes"
    - Création et coordination d'une campagne emailing "Parlez à un Expert" (1500 vendeurs)

  • Amazon - New Account Manager

    Clichy 2013 - 2015 - Recrutement de vendeurs partenaires à haut potentiel sur les services Vendre sur Amazon pour la catégorie Cuisine/Maison/Bricolage.
    - Collaboration avec les vendeurs recrutés pour maintenir d’excellentes performances de vente et développer leurs activités commerciales sur le site Amazon.fr
    - Formation de ces vendeurs à tous les outils disponibles dans l’interface de gestion (compte Seller Central) pour favoriser leur autonomie.

    Résultats commerciaux 2014 :
    - 125 deals signés (+26% vs target) générant 3.2M°€ de CA (+3% vs target)
    - 3ème meilleur commercial Q3 (+86% vs target)
    - Rendez-vous commerciaux avec distributeurs (Truffaut, Lidl...) menant à des lancements de vendeurs stratégiques (Sofactory)

    Gestion de projet:
    - Création et optimisation d'un fichier d'automatisation d'import de données ETL utilisé par 30 personnes de façon hebdomadaire
    - Participation à plus de 60 analyses hebdomadaires de suivi de performance sur les catégories Cuisine, Maison, Jardin et Bricolage
    - Animation commerciale d'une équipe de 60 personnes en Q1 2014
    - Point de contact Leadsourcing pour les catégories Cuisine, Maison, Jardin et Bricolage

  • Wrigley, Münich - Assistant Brand Manager marques 5 Gum et Airwaves

    2012 - 2012 - Suivi quotidien des marques (innovations, analyses marché,…)

    - Divers projets réalisés conjointement avec des agences allemandes :

    . Marketing digital : reponsable de deux pages Facebook, ainsi que le relancement des sites www.airwaves.de / www.5gum.de
    . Gestion autonome d’un projet échantillonnage (1,5 millions d’unités).

    - Automatisation du fichier de coordination avec le service logistique (ventes, shipments, …).

  • Kraft Foods, Vélizy - Assistant category manager Chocolat/Café enseigne Carrefour

    2011 - 2011 Rattaché à l'enseigne Carrefour ; reponsable de la catégorie Café-Chocolat (Marques : Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell House Milka, Côte d'Or).

    Missions :

    - Gamme : analyse des marchés et des performances produits à partir des panels et des outils internes (Nielsen), suivi et recommandation de gammes, élaboration d’argumentaires et d’outils de vente innovations et produits, préparation de la revue d'assortiment 2012.

    - Promotion et marketing opérationnel : analyse des performances des offres promotionnelles sur tracts et cartes de fidélité, gestion des relations avec les agences de création, préparation du plan promotionnel 2012.

    - Merchandising : développement de l'expertise catégorielle, recommandation et élaboration de plans merchandising (logiciel Spaceman).

  • Festival 'Le Père Noël est-il un rocker?', Lille - Responsable partenariats / Trésorier

    2010 - 2011 Festival de musique à but caritatif ("1 jouet neuf = 1 place de concert = 1 enfant heureux")

    (90 bénévoles ; budget : 80 000€).

    - A la tête d'une équipe de 8 personnes chargée de démarcher 80 000€ auprès de sponsors privés (Lyreco, HSBC, SFR,...) et d'institutions publiques (Conseil régional du Nord, Lille Métropole Communauté Urbaine,...);

    - Gestion de la trésorerie de l'association, élaboration de budgets prévisionnels, comptes de résultats, bilans d'activité,... ;

    - Résultat final : 5500 jouets récoltés pour 1600 enfants défavorisés de la métropole lilloise.

  • Q-MATIC France, Villejuif - Ingénieur commercial B2B

    2010 - 2010 -élaboration et remise de dossiers en réponse à des appels d’offres (dont un de 1 M°€ / "UGAP") ;

    -prospection téléphonique, démarchage terrain, vente, rendez-vous ;

    -refonte du catalogue de produits et gestion du site internet
    http://www.poteauxqmatic.fr ;

    -Résultat final : 5 000€ de ventes individuelles.

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