James THOMPSON

En résumé

Entreprises

• ALTER NUTRITION - Entrepreneur

  Vienne 2014 - maintenant Création, développement et mise sur le marché de A à Z de la marque ALTER NUTRITION, la première marque de Whey Protéine en France certifiée Bio et LABEL-V.
  

• BAT - Trade Marketing and Distribution Manager

  2014 - 2014 - Encadrer, manager et recruter une équipe commerciale composée de : 1 Chef des Ventes - 15 commerciaux et 2 Représentants Trade Marketing.
  
  - Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie commercial visant à augmenter les volumes et développer la présence des marques sur les différents réseaux de distribution
  
  - Assurer un reporting des activités du centre de profit
  
  - Elaborer, suivre et gérer les budgets commerciaux et trade marketing
  
  - Gérer les relations avec les grands comptes

• Distillerie Chatel - Chef des Ventes

  2011 - 2014 Objectifs:
  - Gérer et développer les ventes et les actions commerciales de la Distillerie J. Chatel
  - Prospecter des réseaux de distributions ,
  - Manager une équipe de vente constituée de commerciaux,
  
  Missions:
  Développement et optimisation de l’activité vente :
  - Négocier des accords commerciaux avec des clients (magasins, centrale) de divers réseaux de distribution.
  - Mettre en application les accords commerciaux négociés annuellement
  - Contrôler la conformité de l'ensemble des conditions négociées avec le distributeur (place présence promotion produit)
  - Référencer les gammes de produits et négocier les tarifs chez les distributeurs
  - Elaborer des prévisions de ventes
  - Elaborer le plan promotionnel et des préconisations Trade marketing en lien avec le service marketing
  - Assurer et optimiser les 4P (Présence, Prix, Place, Promotion) pour les gammes de l'entreprise
  - Elaborer un plan de vente et des actions de vente ainsi qu'un budget vente par réseau
  - Assurer la mise en place et le suivi des actions commerciales
  - Contrôler l'ensemble des données de prix pratiqués par les distributeurs
  - Assurer le suivi et le reporting de la distribution Numérique des produits et marques
  
  Suivi budgétaire :
  
  - Contrôler l'utilisation des outils de travail des commerciaux (kilométrages véhicules, matériel informatique, téléphonique…)
  - Suivre de l’ensemble du budget de publi-promotion et des budgets de merchandising
  - Suivre les budgets négociés annuellement avec les clients
  - Négocier et gérer les budgets avec les prestataires merchandising
  
  Suivi des créances clients
  
  Gestion organisationnelle de l’activité
  - Organiser les tournées en respectant les contraintes de la logistique, du client, du service commercial et du merchandiseur
  - Contrôler l'activité de la sous-traitance (merchandiseurs) et le cas échéant renégocier la convention
  - Elaborer des procédures de travail pour les merchandiseurs
  - Organiser et animer des réunions d’équipe
  
  Suivi de l’activité
  - Elaborer et mettre en place des procédures de suivi et des tableaux de bord.
  - Réaliser les revues d'affaire magasins et centrales,
  - Réaliser un Reporting hebdomadaire et mensuel de l’activité commerciale
  Management
  
  Animation d’équipe :
  
  - Fixer des objectifs aux commerciaux et contrôler leur réalisation
  - Cadrer le fonctionnement des équipes et les Reporting liés à l'activité
  - Evaluer les commerciaux par rapport aux résultats quantitatifs et qualitatifs
  - Motiver et assurer l'adhésion de l'équipe de vente aux actions entreprises et développer l'esprit d'équipe
  - Gestion de l’activité : planifier les congés de des collaborateurs évoluant sous sa responsabilité, réorganiser l’activité en cas d’absence

• Ecocert - Responsable de filiale zone Afrique du Sud

  L'Isle Jourdain 2010 - 2011 Sous la supervision du Responsable du Continent Africain, mon rôle consiste à:
  
  • Gérer la filiale (RH, trésorerie, organisation et gestion de nos opérations)
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, marketing et opérationnelle
  • Définir et mettre en œuvre les budgets annuels (financiers, commerciaux, marketing et RH)
  OBJECTIF : Augmenter les résultats commerciaux et financiers de la filiale tout en fidélisant et développant notre base de clients existants

• Ecocert - Responsable Commercial Afrique de l'Ouest

  L'Isle Jourdain 2009 - 2010 - Mise en place d’une stratégie commerciale sur l’ensemble de la zone considérée (23 pays).
  
  - Mise en place d’outils de gestion et suivi de l’activité commerciale (devis, facturation, relance).
  
  - Assurer le maintien de la base client (animation) et l’acquisition de nouveaux clients.
  
  - Proposer et organiser la vente de nouvelles prestations.
  
  - Prospection dans de nouveaux pays où la présence d’ECOCERT doit être renforcée.

• MAPA SPONTEX - Responsable de Secteur

  2007 - 2009 Mission: développer le chiffre d’affaires des différents points de vente de ma zone géographique dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise :
  • Rencontrer les chefs de rayon des différents points de vente et optimiser avec eux la présentation des linéaires
  • Prendre en charge l'ouverture de nouveaux points de vente.
  • Relayer les opérations spéciales, les jeux concours, les opérations de Trade marketing et de merchandising.
  • Participer à la mise en place de ces opérations sur le terrain, convaincre les chefs de rayon de leur intérêt et les inciter à jouer le jeu.
  • Participer aux salons régionaux

• CM Quartz - Commercial France et export

  2006 - 2006 CDD de 3 mois suite à une action de commerce international appliqué dans le cadre du BTS Commerce International.
  
  J'ai prospecté de façon autonome le marché européen pour la vente de quartz métallurgique qui est une matière première plutôt technique. Cette prospection a duré plus d'un an puisque pour ce type de produit les cycles de vente sont longs.
  Mes activités ont été les suivantes:
  -Définir une stratégie de prospection, prospecter et dynamiser les ventes.
  -Négocier une vente export (Norvège) : offre export, logistique internationale, visites et négociation.

• Laboratoires PHYT'S - Stagiaire développement Commercial Export Hongrie

  2004 - 2006 Les laboratoires Phyt's produisent des soins cosmétiques 100% naturels et BIO à destination des instituts de beauté et des parapharmacies.
  
  Dans le cadre du BTS Commerce International j'ai démarché cette entreprise pour lui revendre un projet de MISSION EXPORT HONGRIE avec succès.
  C'est donc de façon autonome que j'ai entrepris les activités suivantes:
  - Etude puis prospection du marché hongrois par téléphone, mail puis en face à face sur le terrain.
  - Négociations et suivi client en totale autonomie
  
  Cette mission export a débouché sur deux importants prospects hongrois avant de passer le relais à la firme.

Formations

• ESC Toulouse

  Toulouse 2006 - 2009 ESC Toulouse
  
  Je me suis spécialisé en Commerce Internation, Marketing et Contrôle de Gestion.

• Lycée Notre Dame (Cahors)

  Cahors 2004 - 2006 Commerce International

Réseau

• Aurelie CHABAUD

• Aurélie MERCIER

• Célina PIOGGINI

• Clément MAYER

• Ellen DAUSSE

• Emmanuel MESCLIER

• François-Xavier DE SAGEY

• Hervé LE GUERNIC

• Joël BAGBILA

• Sarah MORDRET