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Jawad ABOUCHOUKR

Courbevoie

En résumé

« Il y a d'admirables possibilités dans chaque être. Persuade-toi de ta force et de ta jeunesse. Sache te redire sans cesse : "Il ne tient qu'à moi." »
André Gide (Les Nouvelles Nourritures)

« Sans ambition il n’y a pas de talent. »
Nina Berberova (L’accompagnatrice)

« Le succès est un état d'esprit. Si vous voulez réussir, commencez par penser à vous en tant que gagnant..»
Joyce Brothers

« Un gagnant est une personne qui a identifié ses talents, a travaillé avec acharnement pour les développer, et a utilisé les dites capacités afin d’accomplir ses objectifs. »
Larry Bird




Mes compétences :
Adaptabilité et esprit d'initiative
Pack office
Autonome
Compétences relationnelles
Anglais courant
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Relationnel

Entreprises

  • Elior - Responsable Développement Santé

    Courbevoie 2017 - maintenant Responsable du développement commercial dans le domaine de la restauration collective auprès d'établissements de soins et d'établissements médico-sociaux.

  • UPS - National Account Executive / Responsable Commercial Grands Comptes

    Plaisir 2015 - 2017 Responsable commercial Grands Comptes UPS. En charge du Nord et de l'Est de la France (départements : 62, 59, 80, 60, 02, 08, 51, 10, 52, 55, 54, 57, 88, 67, 68, 70, 25).

    • Gestion et développement de mon portefeuille client (env. 15 M€/an).

    • Ciblage et prospection de clients stratégiques.

    • Acquisition de nouveaux clients grâce à une approche commerciale différenciante, basée sur la compréhension des stratégies de développement et de croissance du client (marketing, financière, communication, commerciale, etc.) et une forte dimenson consulting.

    • Supply Chain Mapping.

    • Analyse des cahiers des charges et réponse aux appels d'offres.

    • Ventes complexes, reposant sur notre capacité à créer de la valeur chez nos clients et prospects et à la quantifier de manière précise, pour se différencier.

    • Négociation des contrats cadres avec les interlocuteurs clés des entreprises (DG, Directeur logistique, Achat).

  • UPS - Account Executive / Responsable Commercial

    Plaisir 2013 - 2015 Responsable commercial UPS Small Pack, en charge des départements 76 et 27.

    • Gestion et développement de mon portefeuille client BtoB (env. 3 M€/an).

    • Ciblage et prospection de client à fort potentiel.

    • Acquisition de nouveaux clients grâce à une approche stratégique globale de leur Supply Chain et à la mise en œuvre de solutions personnalisées, en coordonnant les moyens opérationnels (Small pack, Freight, logistique), financiers (assurances, etc) et marketing du groupe UPS.

    • Mise en place de solutions technologiques chez les clients (hardware, internet, XML).

    • Analyse des cahiers des charges et réponse aux appels d'offres.

    • Ventes complexes avec réalisation et présentation de propositions de valeur quantifiées.

    • Négociation des contrats avec les interlocuteurs clés des entreprises (DG, Directeur logistique, Achat).

  • Sodexo - Chargé de développement commercial / Chargé de projet. Filière établissements d'éducation. DR ouest.

    Issy-les-Moulineaux 2012 - 2013 En charge du déploiement d'une solution de restauration innovante sur un site de 3000 personnes:
    - Pilotage du projet
    - Etude de faisabilité
    - Recherche, rencontre et négociation avec les fournisseurs
    - Chiffrage du projet et de la proposition commerciale.
    - Présentation et négociation client

    En charge du développement commercial de l'activité sur mon secteur :
    - Ciblage
    - Prospection
    - Prise de rendez-vous
    - Rédaction des propositions commerciales (Chiffrage, valorisation de l'offre, réponses aux attentes particulières)
    - Présentation, négociation client et signature du contrat.

    Alternance (3 semaines Entreprise/1 semaine cours) de Septembre à Mars, puis temps plein jusque fin Octobre.

  • Kiloutou, agence d'Orvault - Attaché technico-commercial

    2012 - 2012 Conseiller technico-commercial B to B et B to C chez Kiloutou numéro un de la location en France, à l’agence d’Orvault.

    Vente, négociation commerciale par téléphone et en direct.
    Signature de contrats courte et moyenne durée.
    Recherche de nouveaux clients. Fidélisation clients.
    Développement des ventes de consommables.

  • Hilton Cardiff - Barman au Hilton de Cardiff (hôtel 5 étoiles).

    2011 - 2012 Emploi étudiant, barman au Hilton de Cardiff (hôtel 5 étoiles).

    Anglais courant en milieu professionnel.
    Suivi des règles d'accueil et de service dans un établissement de haut standing.

  • Kiloutou, agence d'Orvault - Conseiller technico-commercial.

    2011 - 2011 Conseiller technico-commercial B to B et B to C chez Kiloutou numéro un de la location en France, à l’agence d’Orvault.

    Vente, négociation commerciale par téléphone et en direct.
    Signature de contrats courte et moyenne durée.
    Recherche de nouveaux clients. Fidélisation clients.
    Développement des ventes de consommables.

Formations

  • University Of Glamorgan (Pontypridd, Wales)

    Pontypridd, Wales 2011 - 2012 Bachelor Honorus Business Excellence

  • ESC Montpellier

    Montpellier 2010 - 2013 Programme Master Grande Ecole - Groupe Sup de Co Montpellier Buisness School – Bac +5 visé, Grade de Master.

  • Classe Préparatoire ECS

    Tours 2008 - 2010 Classe préparatoire ECS

Réseau

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