Jean-Antoine BORD

En résumé

Entreprises

• Astrium Service - Director Pricing and Commercial Intelligence

  2011 - maintenant

• Vizada - Head of Pricing and Commercial Intelligence

  2011 - 2011

• Ineum Kurt Salmon - Manager

  2010 - 2011 J'ai rejoint récemment Ineum Kurt Salmon au sein de la division Communication - Media - Technologie, afin notamment de contribuer au développement international.

• Bijin Ltd - Fondateur et dirigeant

  2007 - 2010 Conseil en implantation, stratégie, développement commercial, gestion de projets stratégiques et financement
  
  Missions et réalisation:
  
  Conduite du changement - management opérationnel du service client d'un grand opérateur de télécommunication kenyan (250 personnes)
  o Repositionnement du Service Client : définition de son rôle au sein de l’organisation, de ses objectifs, des indicateurs de performance et esquisse d’une stratégie à long terme
  o Intégration de 8 nouveaux Chefs d’Equipe : assurer la cohésion de l’équipe autour de valeurs communes et d’objectifs à moyen et long terme
  o Responsable VIP (Very Important Person), en charge de la mise en place d’un programme VIP : organisation, stratégie, événements, processus, rencontrer les VIPs
  o Mise en place d’un service client dédié aux entreprises
  o Rationalisation du service des renseignements
  o Support sur plusieurs projets : gestion de l’externalisation de la frontline (150 personnes), processus de facturation et processus transverses
  
  
  Business Development International / Corporate M&A, dans le cadre de la privatisation d'une entreprise publique
  o Analyse financière préliminaire de Telkom Kenya
  o Coordination locale de la due diligence, dans le cadre de la privatisation de Telkom Kenya
  o Equipe de 25 experts techniques et marketing
  o France Telecom a remporté l’appel d’offre en Novembre 2007
  
  
  Direction commerciale pour un call centre leader sur son marché :
  o Révision de la stratégie commerciale et du positionnement marketing
  o Propositions pour les clients existants (fidélisation, augmentation de la valeur perçue, du CA)
  o Prospection, préparation de propositions commerciales
  o Constitution d’une équipe projet pour démarrer de nouvelles campagnes
  o Résultat : signature d’un client stratégique représentant plus de 60% du CA et 80% de la marge
  
  Gestion de projets stratégiques: pour un opérateur de télécommunications, coordonner un programme de Eur60M, aspects techniques et marketing, comprenant plus de 60 personnes, dont des employés locaux, des consultants et des experts ; assurer le lancement du projet on-time, dans les meilleures conditions possibles :
  o Définition et maintien du plan stratégique et opérationnel sur les aspects marketing et techniques
  o Organisation de la communication entre le programme GSM, la direction et les autres départements
  o Préparation des comités exécutifs du programme ; suivi de la relation avec l’équipementier dans le cadre du BOT (Build, Operate and Transfer)
  o Préparation du lancement des offres GSM : Friendly User Test, package de formation pour le Service Client et le réseau commercial
  o Soutien sur plusieurs projets : co-location de sites, spécifications IT, définition des processus, interconnexion et charges de terminaison, budget et business plan

• XAnge Private Equity - Investment Manager

  Paris 2002 - 2006 Création de XAnge Capital
  Collaboration avec le CEO pendant la levée de fonds et la phase de démarrage
  o Gestion du dealflow
  o Définition du processus de sélection et d’analyse des opportunités d’investissement
  o Première levée de fonds de 50M€
  o Réalisation du premier investissement de XAnge, qui a mené le deuxième tour de table de Kiala (12,8M€) accompagné par des investisseurs internationaux
  o Démonstration de la valeur ajoutée industrielle de XAnge pour les investisseurs potentiels
  
  
  Chargé d’Investissement dans des PME innovantes en forte croissance, pour des montants compris entre 1 et 6M€
  o Identification et sélection de 80 opportunités d’investissement (logiciel, services web et services logistiques, société de haute technologie)
  o Analyse de la stratégie, du positionnement de l’offre, du marché, de l’organisation et des aspects humains et financiers
  o Structuration et négociation de 20 opérations financières, incluant l’ingénierie financière et la documentation juridique
  o Mise en place d’indicateurs clés en vue d’anticiper les contraintes liées à la croissance
  o Conseil sur la stratégie de croissance et les opportunités de fusion/acquisition
  
  Réalisation de 8 investissements (montant total de 16M€), en particulier : Kayentis (Solution de capture de l’écriture manuscrite) ; A2iA (Reconnaissance intelligente de texte) ; Telechargement.fr (Distribution de logiciel par téléchargement) ; Eptica (Logiciel de réponse aux e-mails entrants) ; Kiala (Services logistiques)

Formations

• Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

  Chatenay Malabry 1998 - 2002 Informatique et Telecom / Entrepreneur
  
  Année de césure en 2000 / 2001
  
  Association des Résidents - VP Soirée
  Nuits de Troubadours
  Collecte Taxe d'Apprentissage

• Lycée Stanislas Collège Stanislas

  Paris 1995 - 1998 Mathématiques, Physique, Informatique
  
  Je suis devenu colleur en Maths de 1998 à 2000

Réseau

• Elena DUFOUR

• Gilles MACHELON

• Guillaume-Alexandre COLLIN

• Michael ROUMEZIN

• Olivier GOYEAU

• Oriane FAVIER

• Orson STORAR

• Pierre-André JOUVE

• Thomas VERDIN