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Jean BANQUIER

Bezons

En résumé

Manager confirmé, homme de terrain et de stratégie, près de 30 années d’expérience dans les métiers des services informatiques.

Vision à 360° du métier : élaboration et déploiement de stratégie, repositionnement et développement commercial avec dynamisation des équipes, pilotage de la production, contrôle et optimisation des budgets et des ressources, négociation de partenariats stratégiques.

Autonome, dynamique et tenace, doté d’un excellent relationnel et sachant résister au stress, j'ai occupé différents postes de direction au sein de structures de type SSII ou Intégrateur où j'ai pu valoriser mon goût du challenge, mon leadership et ma vision business pour les accompagner dans leur croissance.

Entreprises

  • Atos - Head of Cluster MRT - Head of Delivery Center

    Bezons 2016 - maintenant

  • Atos - Directeur Région Nord-Est

    Bezons 2014 - 2016

  • ITS Overlap - Groupe ITS - Directeur BU Services

    2011 - 2014 • Pilotage de la transformation du groupe Overlap vers plus de services à valeur ajoutée

    • Définition et déploiement de la stratégie Services : industrialisation autour de 4 lignes de services, mise en place de plans de compte, pilotage des revues de business et de qualification des affaires, formation des commerciaux ◦ CA = 35 m€ en augmentation de 45% ◦ TJM = 700€ ◦ Taux d’activité = + 20 % ◦ Dépassement projets < 5%

    • Elaboration et développement de la stratégie Infogérance pour les entreprises de taille intermédiaire (CA entre 150 et 3 000 m€) ◦ Industrialisation d’un centre de services 24/7 ◦ Déploiement d’une infrastructure Cloud (IaaS, DaaS, SaaS) ◦ Signature de nouveaux contrats pluri annuels : Senoble, Sphere, Haulotte, Sunclear, Generix, Monin Sirops, FNAC Eveil & Jeux, Conforama, Maison de Valérie, AUCHAN Drive, OPCAIM, Ventadis (Filiale M6)

    • Management des équipes Commerciales (Infogérance), Avant-vente et Delivery = 200 personnes

  • OVELIA - Overlap Groupe - Directeur Général

    2009 - 2010 • Restructuration et développement de la société pour la rendre profitable ◦ Retour à la profitabilité en 12 mois et revente de la structure à FEEL EUROPE ◦ CA = 18 m€ ◦ 180 personnes

    • Valorisation de la structure pour sa revente : repositionnement de l’image, optimisation des budgets et de la marge, simplification des structures de management, participation à la data room

    • Renouvellement et gain de référencements et contrats récurrents : SFR, La Banque Postale, BP2I, SILCA, La Banque de France, AG2R, AREVA, GDF Suez, CANAL+, Manpower

    • Transformation des régies en contrats au forfait : La Banque Postale, BP2I, SILCA, NH Industries (Eurocopter), Ugitech

  • Euriware Groupe - Directeur du Développement Infogérance

    Guyancourt 2008 - 2008 • Organisation et management de l'activité commerciale de la nouvelle Business Unit Infogérance au niveau national

    • Refonte de l’offre d’infogérance globale : Tierce Maintenance Applicative et Infogérance d’infrastructures ◦ Mise en place et déclinaison au niveau national de la stratégie du groupe, avec focalisation sur les secteurs Industrie et Energie

    • Prise de commande de 93 M€ ◦ Renouvellement de 50% des contrats du groupe ◦ Signature de nouveaux contrats : RTE, CENEXI, ELECTRICFIL, CYCOFOS

  • Euriware Groupe - Directeur Délégué Région Sud

    Guyancourt 2005 - 2007 • Développement des affaires avec une stratégie basée sur les prestations récurrentes (TMA et Infogérance) ◦ Mise en place et industrialisation d’un centre de services de TMA ◦ Signature de nouveaux contrats : Arcelor, Schneider Electric, EDF CIPN, Technicatome, DHL Express, DCNS, Centre Technique des Systèmes Navals, Conseil Général 13, Ville de Marseille, France Telecom, Arkopharma, Salins du Midi ◦ CA = 16 m€

    • Rachat d’une société de conseil et réalisation dans le domaine de la Business Intelligence ◦ CA = 2 m€

    • Direction du compte AREVA (sites industriels) avec sécurisation et développement de l’activité ◦ CA AREVA ramené à 50% du CA global de la région, soit 18 m€

  • Euriware Groupe - Directeur Adjoint Infogérance Ile-de-France

    Guyancourt 2004 - 2004 • Animation des 12 Directeurs de comptes pour améliorer la rentabilité et le foisonnement commercial sur les comptes ◦ CA = 45 m€

    • Direction du compte Messier-Bugatti ◦ CA = 5 m€/an

  • Euriware Groupe - Directeur Agence Infrastructures & Sécurité

    Guyancourt 2001 - 2003 • Reprise, stabilisation et développement de l’agence ◦ Retour à la profitabilité en 9 mois ◦ CA = 13 m€

    • Mise en place de la démarche « Plan de progrès » pour augmenter le foisonnement commercial sur les comptes Infogérance

    • Ouverture de nouveaux clients : Dexia, Renault, France Telecom, L’Oréal, EDF, RTE

  • Euriware Groupe - Directeur de Compte Infogérance

    Guyancourt 1999 - 2000 • Direction des comptes : Ville d’Issy-les-Moulineaux, Lafarge Ciments, Fichet-Bauche ◦ CA = 5 m€/an

  • SFEIR Groupe - Directeur Département Infogérance & TMA

    NEUILLY SUR SEINE 1995 - 1999 • Lancement et développement de l’activité Infogérance et TMA : Servier, L’Oréal, Bourdais, Crédit Mutuel, Crédit Foncier, l’ORSTOM ◦ CA = 4 m€

  • SFEIR Groupe - Chef de Projet développement

    NEUILLY SUR SEINE 1991 - 1995

  • CONCEPTEL - Analyste Programmeur

    1989 - 1991

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