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Jean-Baptiste DE MALLERAY

Munich

En résumé

Manager expérimenté aux postes de Direction commerciale et marketing dans les secteurs de la promotion immobilière, de la distribution automobile et en animation de réseaux B2B2C, j'ai choisi l'aventure entrepreneuriale en reprenant l'Immobilière Récamier à Versailles Le Chesnay.
Ce nouveau challenge s'annonce déjà prometteur !

Expérience confirmée sur des responsabilités nationales de plus de 200 M€. Gestion de budget marketing jusqu'à 9 M€

Cadre reconnu, expert en
- marketing produit, stratégie de marque, marketing relationnel, web, e-marketing, CRM, communication événementielle
- organisation et management commercial de réseaux internes et externes
- conception et déploiement de stratégie commerciale et marketing.

49 ans-Bac + 6 Ingénieur / Ecole de commerce





Mes compétences :
Marketing
Promotion immobilière
Animation de réseau
Immobilier
Automobile

Entreprises

  • BMW Group France

    Munich maintenant

  • BMW

    Munich maintenant

  • Immobilière Récamier - Président

    2015 - maintenant Agence immobilière basée à Versailles et au Chesnay, actionnaire de la coopérative Orpi
    Métier éminemment commercial dans lequel mon expérience acquise en grands groupes notamment immobiliers comme mon parcours m'apportent une vraie légitimité en terme de conseil, d'expérience client et d'efficacité.

  • Bouygues Immobilier - Directeur Commercial et Marketing

    Issy-les-Moulineaux 2012 - 2013 Membre du Codir.
    Responsable des ventes et du marketing des régions Aquitaine, Pays Basque, Vendée Sud, Charentes
    915 réservations, 1ère perf nationale

  • Jibehem - Consultant en Marketing stratégique et opérationnel

    2009 - 2011

  • European Homes - Promoteur Immobilier - Directeur Commercial, Marketing et Communication FRANCE

    2005 - 2009 Directeur Commercial Marketing Communication Groupe European Homes : Promoteur immobilier national (250 collaborateurs - CA 150 M€)
    Management 40 commerciaux en régions
    Refonte organisation. Remise sous tension équipe commerciale.
    Refonte identité visuelle et déploiement. Communication corporate. Pub. Conception toolbox marketing et communication interne comme externe. Newsletter hebdomadaire
    Création site web, CRM, suivi des contacts et relances. Enquêtes mystère.

    Passage de 900 à 1 200 logements annuels. Baisse significative turn over commercial

  • BMW Group France - Directeur de projet succursale

    Munich 2004 - 2005 · Montage du projet succursale BMW Paris-Vélizy en coopération avec BMW Distribution et BMW AG à Munich : recherche foncière (CBRE), montage bilan financier (BNP Paribas Immobilier) étude architecturale (Valode et Pistre)
    · Suivi des projets d’investissement immobilier concessionnaires avec le département Développement Réseau
    · Commercialisation et Marketing des Services : Optimisation des Services à la Clientèle, définition et déploiement de concepts de nouveaux services

  • ISC - Vacataire

    2004 - 2006 Chargé de cours au 3ème cycle marketing

  • BMW Group France - Sales Promotion & Event Marketing Manager - Communication événementielle

    Munich 2001 - 2004 Budget 7 M€ :
    Management d'équipes jusqu'à 100 pers. en mode projet
    - Organisation des conventions nationales et européennes, formations, salons (Mondial de l’Automobile, régionaux), roadshows
    - Sponsoring, partenariat, événementiel externe, RP (Voiles de St Tropez, Paris Photo, BMW Golf Trophy)
    - Editeur du BMW Magazine (trimestriel 175 000 ex OJD).
    - Promotion des Ventes, PLV, fidélisation.

    Bilan
    * Lancement événementiel interne et externe de la marque MINI
    * Lancement de 7 nouveaux modèles , lancement européen de la Série 5
    * Nouvelle dynamique donnée aux actions RP et sponsoring
    * Nouvelle dimension donnée à l'événementiel interne par l'intégration d'actions de formation

  • BMW France - Directeur du Marketing Produit. BMW and MINI Product Marketing Manager

    Munich 1997 - 2000 Directeur du Service Marketing Produit (BMW & MINI)

    · Responsable mix Produits/Prix/Volumes sur toute la gamme BMW & MINI (modèles/options) pour le marché français.
    · Responsable études Marketing. Veille concurrentielle. Prévision des Ventes.
    · Elaboration des documentations produit. Rédaction, édition d'argumentaires vendeurs.
    · Gestion de projets informatiques : car configurator , e-commerce, base de données Marketing.

    Bilan * Réorganisation de l'activité par lignes de produit.
    * Création de nouveaux outils vendeurs : bible produit (papier et extranet) - hot-line pour forces de vente.
    * Proactif dans projets stratégiques internationaux. Membre du comité produit international

  • BMW France - Chef de District - Direction des Ventes

    Munich 1996 - 1997 Directeur régional (Rhône Alpes)

    · Direction des ventes, calcul et suivi des objectifs. Répartition des primes. Animation des challenges.
    · Direction marketing : Elaboration de campagnes publicitaires régionales


    Bilan * Relance de la publicité régionale.
    * 2ème district de France en performance commerciale.

  • BMW France - Responsable Après-Vente (Sud-Ouest)

    Munich 1993 - 1996 Responsable des différentes activités de l'Après-Vente sur le Grand Sud-ouest.
    * Relations clientèle, gestion directe des litiges
    * Commercialisation et Marketing des Services
    * Conseil en formation, organisation, technique, gestion financière des centres de profit SAV

  • BMW France - Conseiller technique et qualité SAV

    Munich 1990 - 1993 Interface technique client/concession/BMW AG
    * Réorganisation du service et de ses missions
    * Conseil technique au réseau SAV, mise en place hot-line technique. Création d'outils de suivi qualité pour déclenchement d'actions de rappel
    * Animation de séminaires

Formations

Réseau

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