Sony Music France
- Responsable Grands comptes digitales
Puteaux
2009 - maintenant
Jean-Baptiste DUBUC
38 ans – Pacsé
24 rue Michelet, 93100 Montreuil
+ 33 6 86 57 10 33
jb.dubuc@yahoo.fr
EXPERTISES PROFESSIONNELLES
• Responsable marketing de contenus multimédia web et mobile
• Connaissance des aspects Marketing, Commerciaux et Techniques liés à l’activité digitale
• Direction et développement de projets et de partenariats
• Management d’équipes
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis 2009 SONY MUSIC ENTERTAINMENT France, Clichy La Garenne/Paris 54 rue du Chateaudun
Responsable Grands Comptes Digital Business (Département Commercial Digital)
• Restauration et renforcement de la relation commerciale de Sony Music avec les opérateurs mobiles, les principaux agrégateurs et certains acteurs du web (développement d’offres de téléchargements à l’acte, d’abonnements mobile, de streaming et de VOD), négociation et signature de nouveaux contrats
• Management Opérationnel : remise en route de la relation opérationnelle, augmentation de la visibilité du catalogue de Sony Music sur l’ensemble des supports client, négociation de partenariats majeurs (avec forte exposition médiatique et revenu additionnel)
• Développement du portefeuille clientèle digitale de Sony Music et élaboration de nouveaux modèles économiques (Allo Music, Canal play, Free, Cellcast). Consolidation de la part de marché digitale de Sony (PDM en 2010 : de 18% à 23%) et du chiffre d’affaire de Sony (+ de 4M€ par an).
2006 - 2008 M6 WEB (Groupe M6 METROPOLE TV), Neuilly sur Seine
Responsable des acquisitions de contenus et des partenariats multimédia (Direction des Contenus et des Acquisitions)
• Elaboration d’offres marketing BtoC et coordination des exploitations musique destinées aux plateformes web et mobile de M6 et de ses filiales
• Mise en place et suivi de l’exploitation de l’offre de contenus « Nouvelle star 2008 » sur l’ensemble des plateformes de téléchargements (I-Tunes, Virginmega.fr, SFR, Orange…)
• Negotiation et acquisition de catalogues des principaux ayant droits du marché de la musique, signatures d’exclusivités dans le cadre d’opérations spéciales
2001 – 2006 MUSIWAVE (depuis Groupe MICROSOFT), leader de la musique sur mobile en BtoB, Paris
2004 – 2006 Directeur du département contenus et services (Direction Marketing)
• Définition et pilotage des objectifs opérationnels des équipes de production, d’intégration et de management de contenus pour mobile ainsi que du support client (32 personnes)
• Elaboration d’offres de services (mods, smart radio…) et de contenus innovants (ring back tone, vidéo tone, mini série vidéo…)
• Mise en place et pilotage d’activités clés :
- Elaboration, lancement et supervision des processus de livraisons de contenus digitaux, Master Content Provider et Master Content Ingestion, pour les plateformes Wap de services de téléchargements de Vodafone
- Gestion du contenu en ligne des services BtoC des opérateurs Vodafone, T-Mobil, Orange dans plus de 15 pays
- Construction et coordination du support client (S.L.A, outil de ticketing)
2001 – 2003 Chef de projet (Département Opérations)
• Mise en place des services de téléchargements de sonneries pour les plateformes Wap et SMS+
• Développement et suivi de la relation client (e-TF1 et Bouygues 6ème sens, Vivendi, Skyrock, T-Mobil en Allemagne, Autriche et UK)
1998 - 2000 HÄAGEN DAZS, Nice et Paris
• MANAGER au sein des établissements de Nice (rue Masséna) et Paris (boulevard St Germain)
FORMATION
1995–1997 Maîtrise en Organisation et en Management. Spécialités Science du Management,
Psychologie des Organisations, Communication Interne et Relationnelle, Communication et Médiation, Relations Sociales et Relations Publiques. Université de Nice Sophia Antipolis
1993–1995 DUT Techniques de Commercialisation. Spécialités Marketing, Communication et Vente.
IUT de Nice
COMMUNICATION
• Anglais : bon niveau, pratiqué à titre professionnel
• Espagnol : notions de base
• Informatique : Maîtrise de Word, Excel, PowerPoint, Cu
