Pierre FRANCILLON

En résumé

Entreprises

• Warner Bros - Key Account Manager

  Neuilly-sur-Seine 2016 - maintenant Key Account Manager - Réseaux Indépendants & Grossistes
  
  En charge des activités Vidéo & Games au sein de la Business Unit "Réseaux Prestataires et Grossistes"
  Gestion d'un portefeuille de clients directs ( Innelec, DS Distribution, Wtt, Exertis) et indirects ( Systême U, Intermarché, Géant-Casino...)
  

• Paramount Home Entertainment - Key Account Manager

  BOULOGNE BILLANCOURT 2014 - maintenant En charge du développement des comptes Internet et Digitaux (CA total d'environ 17 M €)
  
  • Clients Internet/Physiques (Amazon, Cdiscount)
  
  -Négociation des accords annuels
  -Référencement / vente des produits Paramount et des catalogues distribués
  -Actions promotionnelles / actions Trade Marketing
  -Business Plan (élaboration des outils de pilotage et suivi mensuel du BP)
  -Suivi des budgets marketing et prestations de services négociés dans le cadre des accords annuels
  -Relai logistique & comptable
  
  • Clients digitaux (iTunes,Google,Sony PlayStation,Microsoft Xbox,Orange,SFR,Canal PlayVod,MyTF1Vod)
  
  -Gestion du planning des nouveautés & opérations promotionnelles Paramount
  -Négociation des mises en avant, de la visibilité des produits Paramount sur l’ensemble des sites et plateformes
  -Contrôle de la livraison des contenus Paramount
  -Suivi hebdomadaire des ventes et de la performance des produits du catalogue Paramount
  -Bilan mensuel qualitatif et quantitatif par client
  -Veille concurrentielle permanente
  

• SONY MUSIC - Key Account Manager

  Paris 2012 - 2014 Gestion directe de comptes physiques et digitaux
  (Starter, Cultura, Cora / Virginmega, Starzik - CA total d'environ 15 M € )
  
  - Référencement des nouveautés et opérations musique et vidéo.
  - Négociation des volumes, des dispositifs marketing et des catalogues nationaux.
  - Négociation et gestion des produits invendus.
  - Construction des tableaux de bords envoyés à la force de vente.
  - Etude des différents résultats de ces comptes physiques et digitaux ( CA, parts de marché, construction d'outil d'amélioration de performance...)
  - Suivi des contrats, préparation des bilans d'activité pour les négociations annuelles.

• SONY MUSIC - Adjoint Direction des Ventes

  Paris 2008 - 2011 - Management de la force de vente composée de 17 commerciaux.
  - Suivi des chiffres, des objectifs mensuels pour l’ensemble des secteurs.
  - Renfort commercial (accroissement d’activité, remplacement FDV, soutien service télévente)
  - Gestion des stocks et des rejets de retours de marchandises.
  - Contrôle des frais, des besoins commerciaux, gestion du reporting, enquêtes terrain…
  - Création de nouveau compte client.

• EMI MUSIC FRANCE - Commercial

  Paris 2008 - 2008 - Vente des produits et des promotions sur 35 supermarchés et magasins spécialisés.
  - Entretien des linéaires et maintien des parts de linéaire selon objectifs
  - Installations de PLV/ Merchandising / Réassort rayons
  - Gestions des stocks et des retours dans les points de ventes.

• COCA-COLA ENTREPRISES - Délégué Commercial

  2007 - 2008 - Gestion d’un portefeuille de 100 clients sur le réseau CHR et VAE (Tignes/ Val d’Isère)
  - Négociation de gammes et matériels Coca Cola, prise de commandes
  - Négociation de visibilités permanentes et temporaires (box, distributeur, menu, PLV…)
  - Opérations Commerciales Intensives
  - Relations fournisseurs (grossistes, confiseurs, cash & carry)

Formations

• Institut National Du Marketing

  Paris 2015 - 2015 Certification en marketing digital
  
  - Appréhension des enjeux du marketing digital.
  - Définition des objectifs de campagnes.
  - Utilisation des leviers du marketing digital (SEM, SEO, Display...)
  - Mesure de la performance des campagnes.

• Ecole Supérieure De Commerce De Lille (Eurallile)

  Eurallile 2003 - 2007 Management de projet

• IUT Techniques De Commercialisation

  Villeurbanne 2001 - 2003 Marketing, Vente,

• IUT B Lyon 1 (Villeurbanne)

  Villeurbanne 2001 - 2003 Marketing, Vente

Réseau

• Alexandre DEVANNE

• Alix PATRICOT

• Barbara BERNARD

• Christophe CHASTANG

• Clémentine GIRARD

• Edith BERNEZ

• Franck ROURE

• Mathieu TROUILLET

• Stéphanie JOËLLE

• Yoann COSSON