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Pierre FRANCILLON

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Mes compétences :
Export
Communication
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Management
Développement commercial
Vente
Stratégie digitale
Internet

Entreprises

  • Warner Bros - Key Account Manager

    Neuilly-sur-Seine 2016 - maintenant Key Account Manager - Réseaux Indépendants & Grossistes

    En charge des activités Vidéo & Games au sein de la Business Unit "Réseaux Prestataires et Grossistes"
    Gestion d'un portefeuille de clients directs ( Innelec, DS Distribution, Wtt, Exertis) et indirects ( Systême U, Intermarché, Géant-Casino...)
  • Paramount Home Entertainment - Key Account Manager

    BOULOGNE BILLANCOURT 2014 - maintenant En charge du développement des comptes Internet et Digitaux (CA total d'environ 17 M €)

    • Clients Internet/Physiques (Amazon, Cdiscount)

    -Négociation des accords annuels
    -Référencement / vente des produits Paramount et des catalogues distribués
    -Actions promotionnelles / actions Trade Marketing
    -Business Plan (élaboration des outils de pilotage et suivi mensuel du BP)
    -Suivi des budgets marketing et prestations de services négociés dans le cadre des accords annuels
    -Relai logistique & comptable

    • Clients digitaux (iTunes,Google,Sony PlayStation,Microsoft Xbox,Orange,SFR,Canal PlayVod,MyTF1Vod)

    -Gestion du planning des nouveautés & opérations promotionnelles Paramount
    -Négociation des mises en avant, de la visibilité des produits Paramount sur l’ensemble des sites et plateformes
    -Contrôle de la livraison des contenus Paramount
    -Suivi hebdomadaire des ventes et de la performance des produits du catalogue Paramount
    -Bilan mensuel qualitatif et quantitatif par client
    -Veille concurrentielle permanente
  • SONY MUSIC - Key Account Manager

    Paris 2012 - 2014 Gestion directe de comptes physiques et digitaux
    (Starter, Cultura, Cora / Virginmega, Starzik - CA total d'environ 15 M € )

    - Référencement des nouveautés et opérations musique et vidéo.
    - Négociation des volumes, des dispositifs marketing et des catalogues nationaux.
    - Négociation et gestion des produits invendus.
    - Construction des tableaux de bords envoyés à la force de vente.
    - Etude des différents résultats de ces comptes physiques et digitaux ( CA, parts de marché, construction d'outil d'amélioration de performance...)
    - Suivi des contrats, préparation des bilans d'activité pour les négociations annuelles.
  • SONY MUSIC - Adjoint Direction des Ventes

    Paris 2008 - 2011 - Management de la force de vente composée de 17 commerciaux.
    - Suivi des chiffres, des objectifs mensuels pour l’ensemble des secteurs.
    - Renfort commercial (accroissement d’activité, remplacement FDV, soutien service télévente)
    - Gestion des stocks et des rejets de retours de marchandises.
    - Contrôle des frais, des besoins commerciaux, gestion du reporting, enquêtes terrain…
    - Création de nouveau compte client.
  • EMI MUSIC FRANCE - Commercial

    Paris 2008 - 2008 - Vente des produits et des promotions sur 35 supermarchés et magasins spécialisés.
    - Entretien des linéaires et maintien des parts de linéaire selon objectifs
    - Installations de PLV/ Merchandising / Réassort rayons
    - Gestions des stocks et des retours dans les points de ventes.
  • COCA-COLA ENTREPRISES - Délégué Commercial

    2007 - 2008 - Gestion d’un portefeuille de 100 clients sur le réseau CHR et VAE (Tignes/ Val d’Isère)
    - Négociation de gammes et matériels Coca Cola, prise de commandes
    - Négociation de visibilités permanentes et temporaires (box, distributeur, menu, PLV…)
    - Opérations Commerciales Intensives
    - Relations fournisseurs (grossistes, confiseurs, cash & carry)

Formations

  • Institut National Du Marketing

    Paris 2015 - 2015 Certification en marketing digital

    - Appréhension des enjeux du marketing digital.
    - Définition des objectifs de campagnes.
    - Utilisation des leviers du marketing digital (SEM, SEO, Display...)
    - Mesure de la performance des campagnes.
  • Ecole Supérieure De Commerce De Lille (Eurallile)

    Eurallile 2003 - 2007 Management de projet
  • IUT Techniques De Commercialisation

    Villeurbanne 2001 - 2003 Marketing, Vente,
  • IUT B Lyon 1 (Villeurbanne)

    Villeurbanne 2001 - 2003 Marketing, Vente

Réseau