En charge des activités Vidéo & Games au sein de la Business Unit "Réseaux Prestataires et Grossistes"
Gestion d'un portefeuille de clients directs ( Innelec, DS Distribution, Wtt, Exertis) et indirects ( Systême U, Intermarché, Géant-Casino...)
Paramount Home Entertainment
- Key Account Manager
BOULOGNE BILLANCOURT2014 - maintenantEn charge du développement des comptes Internet et Digitaux (CA total d'environ 17 M €)
• Clients Internet/Physiques (Amazon, Cdiscount)
-Négociation des accords annuels
-Référencement / vente des produits Paramount et des catalogues distribués
-Actions promotionnelles / actions Trade Marketing
-Business Plan (élaboration des outils de pilotage et suivi mensuel du BP)
-Suivi des budgets marketing et prestations de services négociés dans le cadre des accords annuels
-Relai logistique & comptable
-Gestion du planning des nouveautés & opérations promotionnelles Paramount
-Négociation des mises en avant, de la visibilité des produits Paramount sur l’ensemble des sites et plateformes
-Contrôle de la livraison des contenus Paramount
-Suivi hebdomadaire des ventes et de la performance des produits du catalogue Paramount
-Bilan mensuel qualitatif et quantitatif par client
-Veille concurrentielle permanente
SONY MUSIC
- Key Account Manager
Paris2012 - 2014Gestion directe de comptes physiques et digitaux
(Starter, Cultura, Cora / Virginmega, Starzik - CA total d'environ 15 M € )
- Référencement des nouveautés et opérations musique et vidéo.
- Négociation des volumes, des dispositifs marketing et des catalogues nationaux.
- Négociation et gestion des produits invendus.
- Construction des tableaux de bords envoyés à la force de vente.
- Etude des différents résultats de ces comptes physiques et digitaux ( CA, parts de marché, construction d'outil d'amélioration de performance...)
- Suivi des contrats, préparation des bilans d'activité pour les négociations annuelles.
SONY MUSIC
- Adjoint Direction des Ventes
Paris2008 - 2011- Management de la force de vente composée de 17 commerciaux.
- Suivi des chiffres, des objectifs mensuels pour l’ensemble des secteurs.
- Renfort commercial (accroissement d’activité, remplacement FDV, soutien service télévente)
- Gestion des stocks et des rejets de retours de marchandises.
- Contrôle des frais, des besoins commerciaux, gestion du reporting, enquêtes terrain…
- Création de nouveau compte client.
EMI MUSIC FRANCE
- Commercial
Paris2008 - 2008- Vente des produits et des promotions sur 35 supermarchés et magasins spécialisés.
- Entretien des linéaires et maintien des parts de linéaire selon objectifs
- Installations de PLV/ Merchandising / Réassort rayons
- Gestions des stocks et des retours dans les points de ventes.
COCA-COLA ENTREPRISES
- Délégué Commercial
2007 - 2008- Gestion d’un portefeuille de 100 clients sur le réseau CHR et VAE (Tignes/ Val d’Isère)
- Négociation de gammes et matériels Coca Cola, prise de commandes
- Négociation de visibilités permanentes et temporaires (box, distributeur, menu, PLV…)
- Opérations Commerciales Intensives
- Relations fournisseurs (grossistes, confiseurs, cash & carry)
Paris2015 - 2015Certification en marketing digital
- Appréhension des enjeux du marketing digital.
- Définition des objectifs de campagnes.
- Utilisation des leviers du marketing digital (SEM, SEO, Display...)
- Mesure de la performance des campagnes.
