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Jean-Baptiste FOSSIER

En résumé

Depuis 10 ans, j'ai acquis des compétences dans le développement commercial dans le bobinage (fil de cuivre et d'aluminium émaillé), les éléments pour transformateurs (noyaux et circuits magnétiques, ferrites, carcasses, isolants) et la transformation des métaux (tôlerie industrielle, usinage).
Mon appétence pour les produits techniques et ma connaissance des langues étrangères (anglais et espagnol) me permettent de travailler dans un environnement international.

Mes compétences :
Microsoft office
Prospection

Entreprises

  • ISOLECTRA-MARTIN - Technico-commercial

    2017 - maintenant www.isolectra.fr

    Avec plus de 60 ans d'expérience, Isolectra-Martin est un acteur incontournable dans le domaine du transformateur.
    Nous sommes fabricants et distributeurs d'ensembles pour l'assemblage de transformateurs (circuits magnétiques monophasés et triphasés, tores, carcasses, ferrites, isolants, divers accessoires).

    Des dimensions standard aux fabrications spécifiques, notre structure à taille humaine et notre Département Technique / B.E nous permet d'être réactifs et de répondre à tous les besoins.

    Fonctions et missions :
    Occuper le terrain et assurer la notoriété d’ISOLECTRA-MARTIN sur toute la France et les pays limitrophes.
    Analyser le marché (demande et offre) et identifier les axes de développement (produits, services, applications) et les complémentarités possibles avec d’autres acteurs du secteur
    Gestion d'un portefeuille clients de 600 entités présentes sur tous les secteurs (transformateurs, industrie, automobile, ferroviaire, aéronautique, médical...)
    Se positionner en partenaire technique et commercial des prospects et clients de l’entreprise
    Apporter un soutien à l'équipe ADV sur les dossiers critiques

  • Elektrisola France - Elektrisola Gmbh group - Responsable Gestion Commerciale

    Achères 2016 - 2017 Groupe ELEKTRISOLA : 2.500 personnes, 500 millions d'€ de CA à travers le Monde

    Production et commercialisation de fil de cuivre émaillé de 0.008mm à 0.50mm pour bobinage.

    Leader mondial du fil fin et ultra fin.

    Périmètre d'action : France, Espagne et Afrique du Nord

    Responsable du Département Commercial :
    Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale
    Garant de l'application de la stratégie commerciale

    Gestion du Service Administration des Ventes :
    Gestion des commandes (saisie, suivi, expédition)
    Edition des documents Export

    Responsable du Département Qualité & Process :
    Traitement des non conformités
    Support technique et qualité : rôle de conseiller sur les demandes techniques et qualité des clients
    Lien entre les Départements R&D / Ingénierie des usines et les clients pour être force de proposition et les accompagner dans leurs projets

  • Elektrisola France - Elektrisola Gmbh group - Responsable Technico-commercial

    Achères 2013 - 2015 Gestion d'un portefeuille clients composé principalement d'industriels (secteurs automobile, aéronautique, aérospatial, ferroviaire, composants électroniques, produits électro-ménagers, médical...) utilisant nos fils pour le bobinage de moteurs électriques mais également pour des applications textiles (smart textile).

    Définition du besoin du client, offres technico-commerciales, support technique et qualité.
    Définition de la stratégie commerciale
    Développement commercial, recherche de nouveaux clients et nouvelles applications
    Négociation
    Responsable du Département Qualité & Process

  • STEEL FORM - Responsable commercial

    2012 - 2013 STEEL FORM est une tôlerie industrielle spécialisée dans les petites et moyennes séries.
    Fabrication de pièces métalliques et éléments mécano-soudés à base d'acier (noir, décapé, pré-laqué, pré-galvanisé, inox et aluminium) grâce à un parc machines important : découpe laser, poinçonneuses, presses plieuses, atelier de soudure.

    Définition de la politique commerciale
    Elaboration et mise en place du plan commercial
    Prospection commerciale, suivi des prospects et des projets, négociation
    Gestion d'un portefeuille clients composé d'industries et d'interlocuteurs divers
    Développement de solutions de maîtrise d'oeuvre auprès de la clientèle
    Proposition du développement industriel en fonction des clients et de leurs projets

    Membre du Comité de Direction

  • ESSEX - Sales Manager Automotive Europe

    2008 - 2012 Fil de cuivre émaillé pour bobinage de moteurs électriques

    Définition de la stratégie commerciale
    Élaboration du budget
    Application du Business Plan
    Assurer la veille concurrentielle
    Gestion d'un portefeuille clients composé d'équipementiers automobiles de Rang I, câbliers et divers industriels en Europe (10 millions € de CA).
    Coordonner les actions de support technique auprès des clients (propositions techniques, améliorations process, productivités).
    Être en amont des futurs projets et mettre en place des réunions Développement afin de déterminer le produit adapté au futur besoin du client
    Garant de la rentabilité et des marges
    Prospection de clients potentiels

  • Bonduelle - Assistant ADV Export

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2008 Saisie et gestion des commandes
    Élaboration des documents douaniers
    Saisie des tarifs
    Facturation

    Zone de couverture : DOM-TOM et Afrique

  • SIMTECH - Technico-commercial Export

    2007 - 2007 Solutions pour la fabrication du verre feuilleté

    Prospection de clients potentiels sur une niche de marché
    Définition de marchés
    Offres technico-commerciales sur cahier des charges

    Secteurs automobile et bâtiment
    Zone de couverture : Monde

    Stage de 6 mois

  • Meubles DEMEYERE - Assistant Export

    Pérenchies 2006 - 2006 Gestion des commandes et du service après-vente
    Rédaction d'offres commerciales
    Préparation et suivi logistique des commandes

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