Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Négociation
Marketing
Commerce international
Distribution
International
Entreprises
NESTLE WATERS
Issy-les-Moulineauxmaintenant
Nestle Waters
- Senior Category Sales Developer Usa/Canada/French West Indies
Issy-les-Moulineaux2013 - maintenantResponsable du développement des marques Perrier, Contrex et Vittel et de la stratégie commerciale sur la zone Usa/Canada/French West indies
USA/Canada : 1er marché export pour la marque Perrier
Issy-les-Moulineaux2010 - 2012Category Sales Developer : Zone Amérique, Afrique, Moyen Orient : 40 Millions d'Euros de CA - 42 Pays
- Manage les distributeurs tiers afin de développer les marques Perrier, Vittel, Contrex et Hépar et définit avec eux le business plan et l’approche marché.
- Définit et suit l’exécution des plans d’actions commerciaux, marketing et trade marketing en accord avec les objectifs de la zone et marchés( on & off trade).
- Responsable de l’image et de la profitabilité des marques sur la zone.
- Gestion de l’ensemble des problématiques Supply et juridiques.
- Elaboration des consumer/customer insights sur la zone.
- Etablit un reporting qualitatif sur les ventes, analyse des indicateurs.
- Négociation et déploiement de partnership avec d’autres marques type Spiritueux.
- Responsable du projet transversal « Mixology By Perrier » au sein de la Direction commerciale internationale : Mise en place du projet dans 15 pays en 2011.
Nestlé Waters Marketing&Distribution
- Chef des Ventes Régional Paris Normandie
Marne La Vallée Cedex 22007 - 2010Chef des Ventes Régional Paris Normandie - 105 Millions d'Euros de CA - 450 magasins dont 140 HM
- Manager 6 Responsables de Secteurs et 4 Attachés Commerciaux
- Travailler en transverse sur la formation avec un animateur formateur
- Gestion de clients régionaux
=>SCA Normande ; Diapar ; Segurel; Systéme U Nord Ouest....
.Négociation des accords en région
.Gestion de partenariats merchandising
.Négociation des offres promotionnelles
- Veille concurrentielle
Nestlé Waters Marketing&Distribution
- Responsable Coordination des Ventes
Marne La Vallée Cedex 22006 - 2007Responsable Coordination des Ventes au sein du service Développement Opérationnel des Ventes - poste siége à Meudon La Forêt
- Gérer et coordonner l'activité de la force de vente supplétive en collaboration avec la société Service Innovation Group France : 6 chefs ventes/55 promoteurs en France
- Assurer l'interface avec l'ensemble des services internes de l'entreprise pour recommander,construire et suivre l'activité de la force de vente alimentaire
- Ecrire le plan d'actions prioritaires commercial en coordination avec la direction des clients nationaux et la direction nationale des ventes
- Définir, sélectionner et diffuser les éléments de reportings nécessaires aux équipes commerciales
Nestlé Waters Marketing&Distribution
- Responsable de Secteur GMS
Marne La Vallée Cedex 22004 - 2006Gestion de 17 Hypermarchés et de 53 Supermarchés sur les départements 76 et 27 - 12 Millions d'Euros de CA
- Optimiser la présence et les emplacements des références Nestlé Waters en linéaire - Utilisation du logiciel merchandising Optiline
- Veille des prix de ventes consommateurs
- Négocier des habillages linéaires et des mobiliers Nestlé en magasin
- Négocier des offres promotionnelles : volumes, mises en avant, opérations trade
- Travailler en binôme avec un promoteur des ventes
- Gérer la base régionale Intermarché de Gaillon (27)
Cetelem ; La Poste ; Banque de France ; Point Vert
- Stagiaire
2001 - 2004Mes différents stages durant mon cursus Ecole de Commerce
Formations
Jyväskylän Yliopisto University of Jyväskylä (Jyvaskyla)
