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Jean-Baptiste HOURLIER

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Négociation
Marketing
Commerce international
Distribution
International

Entreprises

  • NESTLE WATERS

    Issy-les-Moulineaux maintenant
  • Nestle Waters - Senior Category Sales Developer Usa/Canada/French West Indies

    Issy-les-Moulineaux 2013 - maintenant Responsable du développement des marques Perrier, Contrex et Vittel et de la stratégie commerciale sur la zone Usa/Canada/French West indies
    USA/Canada : 1er marché export pour la marque Perrier
  • Nestlé Waters - Category Sales Developer Amérique & Afrique & Moyen Orient

    Issy-les-Moulineaux 2010 - 2012 Category Sales Developer : Zone Amérique, Afrique, Moyen Orient : 40 Millions d'Euros de CA - 42 Pays

    - Manage les distributeurs tiers afin de développer les marques Perrier, Vittel, Contrex et Hépar et définit avec eux le business plan et l’approche marché.

    - Définit et suit l’exécution des plans d’actions commerciaux, marketing et trade marketing en accord avec les objectifs de la zone et marchés( on & off trade).

    - Responsable de l’image et de la profitabilité des marques sur la zone.

    - Gestion de l’ensemble des problématiques Supply et juridiques.

    - Elaboration des consumer/customer insights sur la zone.

    - Etablit un reporting qualitatif sur les ventes, analyse des indicateurs.

    - Négociation et déploiement de partnership avec d’autres marques type Spiritueux.

    - Responsable du projet transversal « Mixology By Perrier » au sein de la Direction commerciale internationale : Mise en place du projet dans 15 pays en 2011.
  • Nestlé Waters Marketing&Distribution - Chef des Ventes Régional Paris Normandie

    Marne La Vallée Cedex 2 2007 - 2010 Chef des Ventes Régional Paris Normandie - 105 Millions d'Euros de CA - 450 magasins dont 140 HM

    - Manager 6 Responsables de Secteurs et 4 Attachés Commerciaux

    - Travailler en transverse sur la formation avec un animateur formateur

    - Gestion de clients régionaux
    =>SCA Normande ; Diapar ; Segurel; Systéme U Nord Ouest....
    .Négociation des accords en région
    .Gestion de partenariats merchandising
    .Négociation des offres promotionnelles

    - Veille concurrentielle
  • Nestlé Waters Marketing&Distribution - Responsable Coordination des Ventes

    Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2007 Responsable Coordination des Ventes au sein du service Développement Opérationnel des Ventes - poste siége à Meudon La Forêt

    - Gérer et coordonner l'activité de la force de vente supplétive en collaboration avec la société Service Innovation Group France : 6 chefs ventes/55 promoteurs en France
    - Assurer l'interface avec l'ensemble des services internes de l'entreprise pour recommander,construire et suivre l'activité de la force de vente alimentaire
    - Ecrire le plan d'actions prioritaires commercial en coordination avec la direction des clients nationaux et la direction nationale des ventes
    - Définir, sélectionner et diffuser les éléments de reportings nécessaires aux équipes commerciales
  • Nestlé Waters Marketing&Distribution - Responsable de Secteur GMS

    Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2006 Gestion de 17 Hypermarchés et de 53 Supermarchés sur les départements 76 et 27 - 12 Millions d'Euros de CA

    - Optimiser la présence et les emplacements des références Nestlé Waters en linéaire - Utilisation du logiciel merchandising Optiline
    - Veille des prix de ventes consommateurs
    - Négocier des habillages linéaires et des mobiliers Nestlé en magasin
    - Négocier des offres promotionnelles : volumes, mises en avant, opérations trade
    - Travailler en binôme avec un promoteur des ventes
    - Gérer la base régionale Intermarché de Gaillon (27)
  • Cetelem ; La Poste ; Banque de France ; Point Vert - Stagiaire

    2001 - 2004 Mes différents stages durant mon cursus Ecole de Commerce

Formations

  • Jyväskylän Yliopisto University of Jyväskylä (Jyvaskyla)

    Jyvaskyla 2002 - 2003 International Business
  • Jyväskylä Polytechnic (Jyvaskyla)

    Jyvaskyla 2002 - 2003 Marketing International/Finance/Sport Management
  • EDHEC Business School

    Lille 2000 - 2004 Création d'entreprise&Distribution
  • Lycée Sainte Famille

    Amiens 1997 - 2000 ES

Réseau