Jean Baptiste ROUX

En résumé

Entreprises

• AT Internet - Vice President Sales

  Mérignac 2011 - maintenant Leader européen dans le domaine du Web Analytics depuis 1995, AT Internet est spécialisée dans la mesure d’audience et de performance de sites web et mobiles. Ses différentes solutions permettent aux entreprises de piloter leur performance web et d’optimiser leur présence sur tous les supports du marketing digital : sites web et mobiles, applications, e-CRM, médias sociaux , etc
  
  Effectif 2014 : +200 personnes
  
  Missions / Objectifs :
  
  - Encadrement d'une équipe de +50 personnes réparties dans 8 bureaux différents comprenant la France (Paris, Bordeaux),l'Allemagne (Hambourg, Munich),le Royaume Uni (Londres), Singapour, Moscou (Russie) et Sao Paolo (Brésil)
  
  - Les équipes encadrées comprennent des directeurs de filiales, des commerciaux, des consultants techniques et des Customer Success Managers.

• Worldcast Systems - Directeur commercial & Marketing

  2004 - 2011 Entreprise, créée en 1981, comprenant des activités de R&D, fabrication et vente de produits d’électronique dans le domaine de la Radio et TV.
  
  Effectif 2010 : 120 personnes, Chiffre d’affaires 2010 : 12,8 M EURO
  
  Missions / Objectifs :
  - Assurer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise
  - Participer au développement international de l’entreprise
  - Développer l’activité sur de nouveaux segments de marché en rapport avec le secteur Radio / Télévision
  - Structurer, gérer et animer un département commercial multiculturel et multi compétences
  
  Résultats :
  - Chiffres d'affaires de 12,8M EURO en 2010 avec un record d’activité de 17M EURO en 2008 sur la base d’un chiffre d’affaires 2004 de 5M EURO.
  - Part export du chiffre d’affaires : 70% avec une activité répartie dans 40 pays
  - Démarrage de l’activité TV numérique (DVB, ATSC, CMMB), d’une gamme de produits « Silver » pour une clientèle de petits clients, d’une gamme de produits de Métrologie, de Traitement du son et de gestion d’alarmes techniques.
  - Mise en place d’une structure avec 40 personnes de 11 nationalités différentes organisée en 4 entités : commercial, ingénierie d’application, marketing produits et administration des ventes réparties sur deux bureaux principaux à Bordeaux et Belfast et trois bureaux de vente aux USA, en Inde et en Chine.

• Beijaflore e-Center - Directeur général

  Paris 2001 - 2004 Centre de formation et d’expertise technique du cabinet Beijaflore spécialiste en matière de formation informatique.
  
  Effectif 2003 : 28 personnes, Chiffre d’affaires 2003 : 3,3 M EURO
  
  Missions / Objectifs :
  - Réaliser une croissance forte (+30% / an) et assurer l’équilibre économique de la filiale
  - Mettre en place une nouvelle stratégie commerciale orientée grands-comptes
  - Organiser et encadrer l’équipe technique (20 ingénieurs)
  - Elaborer une nouvelle offre catalogue en rapport avec le positionnement du cabinet conseil
  
  Résultats :
  - Chiffres d'affaires 2004 : 4 M EURO (+30% / 2003) avec atteinte de l’équilibre économique
  - Part de l’activité réalisée avec les grands comptes : 90% en 2004 (versus 40% en 2001) avec des contrats cadre mis en place avec BNP Paribas, France Télécom/Orange, PSA, EDF-GDF et Thalès.
  - Mise en place d’une nouvelle direction technique organisée en 5 pôles avec des responsabilités transverses pour les leaders techniques de chaque pôle.
  - Catalogue de formation re-organisé en 8 filières regroupant plus de 150 cours

• IRIUS Technologies - Directeur général

  1997 - 2001 Intégration de systèmes pour des applications de diffusion de données par ondes hertziennes (Radio-messagerie, Télématique embarquée, Télémétrie …etc.). Clientèle internationale d’opérateurs de services et d’intégrateurs.
  
  Effectif 2000 : 15 personnes, Chiffre d’affaires 2000 : 4 M EURO
  
  Missions / Objectifs :
  - Assurer la croissance d’une branche d’activité du groupe dans le domaine radio fréquence.
  - Développer le chiffre d’affaires et assurer l’équilibre économique de cette activité.
  - Recruter, former et animer l’équipe d’IRIUS Technologies
  - Mettre en place les partenariats permettant d’assurer la R&D et la fabrication de l’offre produits
  
  Résultats :
  - Mise en place en Octobre 1998 de la filiale IRIUS Technologies
  - Croissance forte du chiffre d’affaires sur 2 ans : +50% par an dont 80% à l’exportation avec un équilibre économique atteint sur 2001
  - Constitution d’une équipe de 15 personnes composée aux 2/3 d’ingénieurs
  - Développement et fabrication de 3 nouveaux produits récepteurs radio fréquences et mise en place de partenariats avec les sociétés Bull, Aztec Radiomedia, Honeywell et TDF.

• NIRA - Groupe ERICSSON - Directeur marketing

  1994 - 1997 Conception et vente de systèmes hertzien de communication mobiles dans l’entreprise.
  
  Effectif 1997 : 100 personnes, Chiffre d’affaires 1997 : 20 M EURO
  
  Missions / Objectifs :
  - Assurer le lancement sur le marché Français d’une solution de téléphonie sans fil DECT
  - Organisation d’un département marketing produits et communication
  - Structuration d’un plan marketing produits « Wireless » dans le cadre du groupe ERICSSON
  
  Résultats :
  - Croissance très forte de l’activité téléphonie sans fil : 40% du chiffre d’affaires global après 1 an
  - Mise en place d’une équipe de 4 chefs de produits et d’une responsable communication.
  - Définition d’un plan marketing comprenant 15 produits regroupés en 4 gammes .

• MDA Systèmes - Directeur commercial

  1993 - 1994 Conception et vente de solutions d’identification automatique utilisant des étiquettes électroniques radio fréquence

• Bodet Ltd (UK) - Managing director

  1990 - 1993 Filiale de commercialisation de produits électroniques de gestion de temps de présence et d’horlogerie.
  
  Effectif 1993: 5 personnes, Chiffre d’affaires 1992 : 1 M EURO
  
  Missions / Objectifs :
  - Etablir une présence commerciale forte pour l’ensemble des produits BODET au Royaume-Uni
  - Recruter, former et animer l’équipe technique, commerciale et administrative de BODET Ltd
  
  Résultats :
  - Atteinte de l’équilibre économique en 2 ½ ans avec une croissance annuelle de 80% sur 3 ans
  - Chiffre d’affaires de 1 M EURO en 1992 avec 6 personnes sur les 3 gammes de produits BODET

• Bodet - Ingénieur commercial export

  TREMENTINES 1989 - 1990 Conception, Fabrication et Commercialisation de produits électroniques de gestion de temps de présence et d’horlogerie. Effectif 1993: 250 personnes,
  
  Chiffre d’affaires 1993 : 30 M EURO
  
  Responsable de la zone Asie - Pacifique.

Formations

• LYCEE EVARISTE GALLOIS

  Sartrouville maintenant

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Courbevoie 1983 - 1986

Réseau

• Carole GOBION (PERO)

• Didier BOTELLA

• Guillaume BALLET

• Guillaume DUMORA

• Lisa LELIMOUZIN

• Philippe ANGEL

• Pierre GEORGES

• Pierre IRIART

• Yann MARCHAND