Montrouge2001 - maintenantAlliances & Strategic Account Manager au sein de la société éditrice de la suite logicielle « Visual TOM » (création de poste) - Ordonnanceur, Planificateur et gestion de flux au sein de la production informatique et « Visual Business Process Monitor », solution à forte valeur ajoutée qui contrôle les résultats du SI en conformité avec l’attente de leurs clients et utilisateurs.
Participation au développement d'un Chiffre d'affaires annuel total de 5.5 millions d’euros et mise en place de la stratégie pour une expansion en Europe.
* Développement des ventes indirectes en France et en Europe:
- Pilotage de la prospection à la signature des contrats (objectif 2007 de 710 000 Euros réalisé à 115%).
- Analyse et choix des partenariats pour un développement en Europe et consolidé en France.
* Partenariat Stratégique signé avec les SSII suivantes :
Contrat Cadre pour l’industrialisation des Data Centers Outsourcing :
- STERIA : Contrat Cadre Européen pour tout leurs Data Centers.
- EURIWARE : Contrat Cadre pour l’ensemble de leurs Data Centers France et supervision des 350 serveurs du centre de services de Chambéry.
- EDS : Choix Visual TOM pour des projets d’infogérance.
- GFI Informatique : Choix stratégique Visual TOM pour leurs Data Centers.
- ATOS ORIGIN : Choix stratégique Visual TOM pour les projets d’infogérance et intégration.
- British Telecoms France : Choix Visual TOM pour les projets d’infogérance.
- Orange Business Services : Choix stratégique Visual TOM pour les projets d’infogérance
Contrat OEM :
- SOFRECOM (filiale France Télécom), éditeur de la suite GAIA.
- ATOS ORIGIN (filiale Critical Services), éditeur d’ INVESTICIEL pour les sociétés de bourse.
- IGA, éditeur indépendant pour l’offre SFER dédié aux compagnie d’assurance.
Grands Comptes signés et fidélisés :
- GDF Distribution.
- Direction Générale des Impôts
- AGF Informatique.
- Safran (filiale Snecma Propulsion Solide).
- Bouygues Télécoms.
- DIRISI (SSII interne pour l’ensemble des armées).
- Crédit Agricole Assets Management, Finaref.
- Ministère des Finances Belge, Fabrique Nationale Herstal.
INTEGRIS (groupe BULL)
- Ingénieur Marketing
2000 - 2001Responsable Marketing au sein de l’unité des Grands Comptes Internationaux et des Opérations Internationales.
Participation au développement d'un réseau international et d'un Chiffre d'affaires annuel total de 300 millions d’euros dont 75 millions d’euros à l'international.
- Développement des ventes internationales du Groupe grâce à de nombreuses actions telles que :
* Animation d'un réseau commercial présent dans cent pays (tous continents) : « Client Conference Call »
* Responsable du suivi de trois Grands Comptes (Alcatel – Ericsson – EDF/GDF) : Elaboration de tableaux de bord « Pipeline » pour présenter la situation des différents projets à l’international de ces Comptes (collaboration avec les responsables de ces Comptes à l’étranger).
* Création, mise au point, et réussite de nombreux séminaires et événements internationaux clients afin de promouvoir et de vendre les produits et services du Groupe : Organisation de « Directors’ Lunch »
* Coordination et dynamisation des forces commerciales internationales : « Internal Conference Call »
* Conception et réalisation de présentation sous forme de site Internet lors du salon « BULL : 2001 Internet Odyssey » à la Cité des Sciences et de l'Industrie « La Villette » le 19 et 20 avril 2001.
* Responsable de l’administration du site Intranet de l’unité des Grands Comptes Internationaux et des
* Opérations Internationales : Conception et réalisation (sous FrontPage) du site.
Pendant cette période les objectifs assignés ont été dépassés chaque année et le Chiffre d'affaires à cru de 20% par an.
RENCO S.P.A
- Assistant Marketing
1999 - 2000RENCO S.p.A (Pesaro – Italie), société d’ingénierie pétrolière – Service Marches internationaux.
* Elaboration d’appels d’offres à l’international : Participation à la réalisation de cahiers des charges.
* Réalisation d’études portant sur l’environnement législatif international en vue de la pénétration du marché « cible » et gestion prévisionnelle du risque (autant politique, commercial ou social).
KPMG Consulting
- Assistant Département "Marketing&Sales"
Courbevoie1998 - 1999Etude de faisabilité pour un complexe hôtelier aux Antilles:
Evaluation des partenaires locaux, analyse de l'environnement institutionnel et environnemental. Choix des canaux de promotion et de communication. Définition des tableaux de bord de gestion pour l'analyse financière, analyse des postes de charges, prévisions des ventes et détermination de seuil de rentabilité.
