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Jean-Cédric VIOLET

LE PECQ

En résumé

Manager confirmé.
Business Unit Manager avec expérience commerciale réussie en Allemagne dans la vente de produits techniques en BtoB depuis plus de 20 ans.

Actuellement chez Etanco, je suis en charge de l'élaboration de la stratégie commerciale, le développement et la gestion de la filiale et des partenariats industriels, le management des équipes de ventes, l'adaptation, la création et le développement des gammes de produits, la mise en place du plan Marketing et Communication.

Le marché allemand est exigeant et ultra-concurrentiel, c’est l'innovation, le service client, la qualité et l’adaptation constante des gammes de produits qui sont les clés de la réussite.

Je suis à l'écoute du marché pour de nouveaux challenges sur les marchés export dans des domaines industriels et techniques.

Mes compétences :
Gestion des stocks
Direction commerciale
Gestion financière et comptable
Direction de centre de profits
Négociation achats
Stratégie digitale
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Management commercial
Management opérationnel

Entreprises

  • ETANCO - Directeur de filiale Allemagne, Siegen

    LE PECQ 1997 - maintenant Création, développement et gestion de la filiale
    Prospection clients et étude de marché au contact des principaux acteurs
    Développement des gammes de produits : fixations et accessoires pour
    étanchéité, couverture, bardage - ossatures aluminium pour façades
    Obtention des agréments techniques spécifiques au marché
    Elaboration de la stratégie et du business plan
    Mise en place de la structure avec équipe ADV et service logistique
    Pilotage du projet digital et de l’élaboration du plan Marketing et
    Communication (catalogues produits, tarifs, salons professionnels)
    Développement du réseau commercial (VRP multicartes)
    Recrutement, formation et animation des équipes de vente
    Création et développement de partenariats commerciaux avec les fabricants
    industriels du métier
    Conception et lancement de nouvelles gammes de produits : fixations solaires,
    équipements de sécurité collective et individuelle, systèmes de barre à neige
    Mise en place de partenariats sur la Suisse alémanique et l’Autriche
    Suivi et développement du réseau des installateurs, de la distribution et de la prescription
    Recherche de nouveaux fournisseurs et gestion des achats
    Gestion et réalisation des budgets en termes de C.A. et de marge commerciale

  • GFD, Saarlouis - Chef de Produit / Responsable des Ventes Allemagne

    1996 - 1997 Lancement d’une nouvelle gamme innovante de vis pour panneaux agglomérés
    Prospection et recherche des distributeurs partenaires : industrie, distributeurs spécialisés, groupements d’achats, gros quincailliers
    Développement et animation du réseau commercial
    Démonstrations dans les ateliers de production des gros industriels
    Organisation des salons professionnels

  • GFD, Sheffield - Assistant des Ventes et Marketing, Grande-Bretagne

    1994 - 1995 Participation active au développement des ventes de la nouvelle gamme de fixations pour le bois sur la Grande-Bretagne
    Réalisation d’une base de données par segment de marché
    Recherche et développement du réseau de distributeurs et quincailliers
    Formation des forces de ventes chez nos partenaires
    Prospection et promotion des produits chez les clients industriels

Formations

  • INSTITUT EUROPEEN DE MANAGEMENT INTERNATIONAL

    Paris 1992 - 1994 Bachelor of Business Administration

    Etudes de gestion d'entreprise (cours dispensés en anglais)
    Marketing stratégique, Marketing produit, Gestion d'entreprise, Finances, Culture Internationale (Amériques, Asie, Europe) - Langues (Anglais, Allemand), Stages en entreprise (6 mois)

  • Lycée René Cassin

    Strasbourg 1990 - 1992 BTS

    Etudes européennes de marketing et gestion d'entreprise:
    Communauté Européenne, Marketing, Economie et Gestion d'entreprise, Informatique, Commerce International, Langues (Allemand, Anglais), stages en entreprise en France et à l'étranger.

  • Lycée Michel Montaigne

    Mulhouse 1987 - 1990 Bac B

Réseau

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