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Jean-Cédric VIOLET

LE PECQ

En résumé

Fort d’une expérience en tant que directeur de filiale en Allemagne, je dirige une équipe commerciale de 15 personnes avec succés.
Dans ce contexte de petite structure à l’étranger, j’ai acquis trés rapidement de nombreuses compétences à la fois techniques, commerciales, manageriales et financières.
Grâce à mes années d'expérience en Europe et tout particulièrement en Allemagne, je maitrise parfaitement les connaissances des spécificités de chaque marché notamment dans le second oeuvre du bâtiment.
Bilingue allemand-francais, je parle couramment anglais et italien. Des atouts significatifs pour la réussite du développement des ventes à l’international.


Mes compétences :
International Business Development
Materiaux de construction
International Sales and Management
Centre profit à l'étranger
Webmaster

Entreprises

  • ETANCO - Directeur filiale Allemagne

    LE PECQ 1997 - maintenant Création et développement de la filiale Etanco GmbH (6 ans en Allemagne)
    - Etude de marché, élaborer la stratégie commerciale, établir le business-plan
    - Obtenir les agréments techniques spécifiques au marché
    - Mettre en place la gamme, la logistique et le réseau commercial
    - Recruter, former et animer l’équipe administrative et les commerciaux
    - Elaborer le plan marketing et communication
    - Démarcher, suivre et développer les grands comptes et les gros projets (Airbus, Michelin, Aldi, Daimler, Metro, Bosch, Opel, Siemens, Continental, Valéo, Magna, Lidl)
    www.etanco.de

    Création et lancement d'une nouvelle gamme de fixations pour le photovoltaique en toitures industrielles, traditionnelles et toitures terrasses (2010).
    www.etasol-solar-zubehoer.de
    Lancement d’une nouvelle gamme de garde-corps pour toitures terrasses (2012)
    www.etanco-absturzsicherung.de
    Développement et lancement d'un système d'arrêt de neige sur toitures métalliques (2013)
    Développement des ventes sur l'Autriche et la Suisse (2013)

  • GFD Saarlouis, RFA - Responsable commercial Allemagne

    1996 - 1997 Lancement de la nouvelle gamme de vis pour panneaux agglomérés VBA PLUS :

    -Sélectionner et cibler les partenaires distributeurs (spécialistes, généralistes et groupements d’achat)
    -Assurer le support technique et commercial
    -Développer et animer le réseau commercial (mise en stock, formation, visites clients, journées portes-ouvertes)
    -Préparer et organiser les salons professionnels.

  • GFD Sheffield, UK - Assistant Marketing et Ventes

    1994 - 1995 Dans le cadre d'un CSNE, participation active au développement des ventes sur la Grande-Bretagne :

    -Analyser le marché et la stratégie commerciale mise en place
    -Constituer une base de données par segment de marché: artisanat, industries du bâtiment, meuble-ameublement
    -Développer le réseau des distributeurs spécialisés
    -Former la force de ventes des distributeurs-partenaires
    -Promouvoir le produit chez les gros clients industriels.

Formations

  • INSTITUT EUROPEEN DE MANAGEMENT INTERNATIONAL IEMI (Paris)

    Paris 1992 - 1994 Bacheleor of Business Administration

    Mention bien (With Honors)

  • Lycée René Cassin (Strasbourg)

    Strasbourg 1990 - 1992 BTS Commerce International

  • Lycée Michel Montaigne

    Mulhouse 1987 - 1990 BAC Economie

Réseau

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