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Jean Charles BISCHOFF

VERRIERES LE BUISSON

En résumé

Mes compétences :
Audit
Audit commercial
Commercial
Commerciale
Conseil
Développement international
Distribution
EQUIPEMENT DE LA MAISON
Formation
Grande distribution
GSB
Gss
International
Management
Performance
Performance commerciale
Pricing
Retail
ventes
Vin

Entreprises

  • Free-lance - Consultant

    2008 - maintenant Consultant free-lance pour la Grande Distribution

    Consultant indépendant pour la Grande Distribution. Exemples de missions :
    • Prospection des marchés européens XXX-Lutz Gmbh
    Analyse du potentiel de 12 marchés européens (Meuble/équipement de la maison)
    • Création d’une filiale en Suède, XXX-Lutz Sverige AB
    Ouverture d’un magasin de 25,000m2 en 24 mois
    • Construction d’un assortiment pour la Suède – XXX-Lutz Gmbh
    Sélection de produits et prospection de nouveaux fournisseurs
    • Fusions - acquisitions – XXX-Lutz Gmbh
    Audit/D.D. du potentiel commercial de cibles d’acquisition - XXX-Lutz Gmbh
    • Analyse de performance de l’assortiment – Kingfisher International
    Développement d’une grille d’évaluation de la performance des lignes de produits
    • Étude d’implantations à l’étranger
    Analyse du marché Suisse et de son potentiel
    • Implantation d’un magasin de meubles en Algérie
    Création du Business plan, conception du magasin et sélection de l’assortiment
    • Concept de magasin – CONFORAMA Développement
    Création d’un pilote de magasin
  • IKEA Japan K.K. - Directeur Commercial

    2005 - 2007 Ouverture de la filiale au Japon :
    • Ouverture des 2 premiers magasins à Tokyo
    200 M€ C.A - 1.000 collaborateurs
    • Analyse du marché et de son potentiel
    • Alignement de l’offre en Asie et consolidation de la Supply chain
    • Encadrement fonctionnel et formation des équipes commerciales : 40 managers et 500 vendeurs

    Membre du Comité de Direction
    Encadrement de 9 Resp. des Ventes, 2 Contrôleurs & 2 Juristes
    • Fixation des prix et Business Plan
    • Sélection de l’assortiment et alignement de l’offre en Asie
    • Production des 2 premiers catalogues
    Animation commerciale des magasins
    • Mise en place de la politique commerciale
    • Planification commerciale des magasins
    Etude de l’environnement Juridique :
    • Code de la consommation
    • Qualité des produits : Normes, Suivi Qualité, Garanties

    Missions auprès d’IKEA International :
    Auditeur international des plus grands magasins IKEA
    • 5 à 6 audits par an dans le monde entier
    Membre du Conseil d’évaluation du Catalogue d’Inter IKEA Systems B.V.
  • IKEA France SNC - Directeur Commercial

    Plaisir 1994 - 2005 Accompagnement de la croissance et de la performance commerciale
    • Triplement du C.A. : de 500 M€ à 1.500 M€ de C.A.
    • Triplement de l’effectif : De 1.500 à 5.000 collaborateurs
    • Développement du réseau de 7 à 19 magasins
    • Evolution de la 5e à la 2e place du Marché du Meuble français. Tous les magasins leaders sur leur marché local.

    Membre du Comité de Direction
    Encadrement de 12 Resp. des Ventes, 3 Contrôleurs & 1 Juriste
    • Fixation des prix et Business Plan
    • Planification commerciale des rénovations et nouveaux magasins
    Animation commerciale des magasins
    • Encadrement fonctionnel de 250 managers et 2.500 vendeurs
    • Pilotage de performance commerciale
    • Membre des conseils d’administration des magasins
    Développement de Norrsken, Société financière crée avec le Cetelem
    • Doublement de l’encours et du résultat financier
    Développement de partenariats pour l’activité Bons cadeaux

    Missions auprès d’IKEA International :
    Auditeur international des plus grands magasins IKEA
    • 5 à 6 audits par an dans le monde entier
    Membre du Conseil d’Administration de la Division Chambre d’IKEA of Sweden (création de l’assortiment) 2.000 M€ de C.A.
  • IKEA France SNC - Directeur de magasin Adjoint

    Plaisir 1993 - 1994 Directeur Adjoint du magasin de Paris Nord
    Chef de projet en charge des travaux d’extension & rénovation :
    • 125 M€ de C.A., 500 collaborateurs
    • 30.000m2 rénovés sur 12 mois

  • IKEA Italia Spa - Directeur de magasin

    1990 - 1993 Juil-90 Juil 93 Directeur du magasin de Brescia – IKEA Italia Spa
    25M€ de C.A., 120 Collaborateurs

    Chef de projet avant l’ouverture du magasin
    • Planning et suivi des coûts
    • Recrutement & formation des équipes
  • IKEA France SNC - Chef de Produits Meuble

    Plaisir 1984 - 1990 Sélection de l'assortiment Meuble pour la France
    Fixation des prix
    Production du catalogue
    Formation Produits pour les magasins
    Animation commerciale des magasins & PLV

Formations

  • Middlesex University Business School BAEBA - CESEM 1/2 (Londres)

    Londres 1978 - 1982 European Business Administration
  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1978 - 1982 Reims-Londres

Réseau