Jean Charles BISCHOFF

En résumé

Entreprises

• Free-lance - Consultant

  2008 - maintenant Consultant free-lance pour la Grande Distribution
  
  Consultant indépendant pour la Grande Distribution. Exemples de missions :
  • Prospection des marchés européens XXX-Lutz Gmbh
  Analyse du potentiel de 12 marchés européens (Meuble/équipement de la maison)
  • Création d’une filiale en Suède, XXX-Lutz Sverige AB
  Ouverture d’un magasin de 25,000m2 en 24 mois
  • Construction d’un assortiment pour la Suède – XXX-Lutz Gmbh
  Sélection de produits et prospection de nouveaux fournisseurs
  • Fusions - acquisitions – XXX-Lutz Gmbh
  Audit/D.D. du potentiel commercial de cibles d’acquisition - XXX-Lutz Gmbh
  • Analyse de performance de l’assortiment – Kingfisher International
  Développement d’une grille d’évaluation de la performance des lignes de produits
  • Étude d’implantations à l’étranger
  Analyse du marché Suisse et de son potentiel
  • Implantation d’un magasin de meubles en Algérie
  Création du Business plan, conception du magasin et sélection de l’assortiment
  • Concept de magasin – CONFORAMA Développement
  Création d’un pilote de magasin
  

• IKEA Japan K.K. - Directeur Commercial

  2005 - 2007 Ouverture de la filiale au Japon :
  • Ouverture des 2 premiers magasins à Tokyo
  200 M€ C.A - 1.000 collaborateurs
  • Analyse du marché et de son potentiel
  • Alignement de l’offre en Asie et consolidation de la Supply chain
  • Encadrement fonctionnel et formation des équipes commerciales : 40 managers et 500 vendeurs
  
  Membre du Comité de Direction
  Encadrement de 9 Resp. des Ventes, 2 Contrôleurs & 2 Juristes
  • Fixation des prix et Business Plan
  • Sélection de l’assortiment et alignement de l’offre en Asie
  • Production des 2 premiers catalogues
  Animation commerciale des magasins
  • Mise en place de la politique commerciale
  • Planification commerciale des magasins
  Etude de l’environnement Juridique :
  • Code de la consommation
  • Qualité des produits : Normes, Suivi Qualité, Garanties
  
  Missions auprès d’IKEA International :
  Auditeur international des plus grands magasins IKEA
  • 5 à 6 audits par an dans le monde entier
  Membre du Conseil d’évaluation du Catalogue d’Inter IKEA Systems B.V.

• IKEA France SNC - Directeur Commercial

  Plaisir 1994 - 2005 Accompagnement de la croissance et de la performance commerciale
  • Triplement du C.A. : de 500 M€ à 1.500 M€ de C.A.
  • Triplement de l’effectif : De 1.500 à 5.000 collaborateurs
  • Développement du réseau de 7 à 19 magasins
  • Evolution de la 5e à la 2e place du Marché du Meuble français. Tous les magasins leaders sur leur marché local.
  
  Membre du Comité de Direction
  Encadrement de 12 Resp. des Ventes, 3 Contrôleurs & 1 Juriste
  • Fixation des prix et Business Plan
  • Planification commerciale des rénovations et nouveaux magasins
  Animation commerciale des magasins
  • Encadrement fonctionnel de 250 managers et 2.500 vendeurs
  • Pilotage de performance commerciale
  • Membre des conseils d’administration des magasins
  Développement de Norrsken, Société financière crée avec le Cetelem
  • Doublement de l’encours et du résultat financier
  Développement de partenariats pour l’activité Bons cadeaux
  
  Missions auprès d’IKEA International :
  Auditeur international des plus grands magasins IKEA
  • 5 à 6 audits par an dans le monde entier
  Membre du Conseil d’Administration de la Division Chambre d’IKEA of Sweden (création de l’assortiment) 2.000 M€ de C.A.

• IKEA France SNC - Directeur de magasin Adjoint

  Plaisir 1993 - 1994 Directeur Adjoint du magasin de Paris Nord
  Chef de projet en charge des travaux d’extension & rénovation :
  • 125 M€ de C.A., 500 collaborateurs
  • 30.000m2 rénovés sur 12 mois
  
  

• IKEA Italia Spa - Directeur de magasin

  1990 - 1993 Juil-90 Juil 93 Directeur du magasin de Brescia – IKEA Italia Spa
  25M€ de C.A., 120 Collaborateurs
  
  Chef de projet avant l’ouverture du magasin
  • Planning et suivi des coûts
  • Recrutement & formation des équipes

• IKEA France SNC - Chef de Produits Meuble

  Plaisir 1984 - 1990 Sélection de l'assortiment Meuble pour la France
  Fixation des prix
  Production du catalogue
  Formation Produits pour les magasins
  Animation commerciale des magasins & PLV
  

Formations

• Middlesex University Business School BAEBA - CESEM 1/2 (Londres)

  Londres 1978 - 1982 European Business Administration

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims 1978 - 1982 Reims-Londres

Réseau

• Aline DÉRY

• Catherine FREDET

• Geneviève PHILIPPE-PAUTOU (LEROUX)

• Jean Claude PLASSART

• Patrick DURIN

• Stéphane MAX

• Sylvie CASEMODE

• Yves MERCIER