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Jean-Charles MARTIN

LYON

En résumé

Directeur commercial, expérience en startups et groupes - France et international, trilingue Français Anglais Danois.

Méthodique et structuré, faisant preuve d'humilité, je sais m'organiser, planifier mes actions et gérer les priorités. Mon potentiel commercial se révèle sur de la vente complexe.

Profil complet en anglais sur http://fr.linkedin.com/in/accountexecutive1

De formation ingénieur Grenoble INP (ex. INPG), complétée par un cursus commercial, après une expérience partagée entre les systèmes informatiques/télécoms et la vente de solutions complexes pour l'industrie et les hautes technologies, j'ai piloté pendant 5 années le développement commercial de GAC Technology, une start-up dans le logiciel de gestion de flotte.
Résultats:
- Passage de 6 à 100 clients,
- Augmentation du chiffre d'affaires de 500%,
- Ratio Excédent Brut d'Exploitation sur chiffres d'affaires : 27%.

N'hésitez pas à me contacter :
email : jean-charles@vestergaard-martin.com
skype : jean.charles.martin

Ingénieur Commercial, Lyon, Account Manager, Ingénieur d'affaires, Chargé d'affaires, Trilingue, Bilingue, Anglais, Danois, Vente complexe B to B, SaaS, Software As A Service, Clould, M2M

Mes compétences :
Vente complexe
Marketing
Vente aux Grands Comptes
Vente
Saas
Account management

Entreprises

  • Chevin Fleet Solutions - Directeur Commercial

    2016 - maintenant Je suis responsable de la filiale française de Chevin.

  • GAC Technology, France, Lyon - Directeur commercial

    2011 - 2016 Editeur logiciel SAAS, Software As A Service, Clould Computing
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial.
    - Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge.
    - Interlocuteurs : directions financières, achats, services généraux, immobilières, Qualité-Hygiène-Sécurité-Environnement (QHSE).
    Résultats:
    - Passage de 6 à 100 clients,
    - Augmentation du chiffre d'affaires de 500%,
    - Ratio Excédent Brut d'Exploitation sur chiffres d'affaires : 27%.

  • Nordisc, France, Lyon - Ingénieur commercial, associé

    2007 - 2010 - Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial..
    - Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge.
    - Gestion du centre de profit.
    - Interlocuteurs : directions générales, communication, marketing.

  • Volvo IT, France, Lyon -  Ingénieur commercial grands comptes

    2004 - 2007 - Développement d’un nouveau compte clé (sites en Europe de l’ouest), fidélisation et fertilisation du compte clé existant.
    - Définition et mise en oeuvre des plans de développement de comptes clés.
    - CA annuel sous responsabilité : 15 M€ dont 20% en nouvelles affaires.
    - Interlocuteurs : DSI, directions métiers.

    NB : départ de Volvo IT pour saisir une opportunité d'évolution de parcours professionnel.

  • Wall Street Systems (ex-Trema), Danemark - Ingénieur commercial grands comptes

    1999 - 2004 - Vente de logiciels de gestion de trésorerie et services associés auprès de multinationales nord-européennes (durée moyen du cycle de vente : un an).
    - Relation commerciale avec des comptes clés européens (ABB, France Telecom, …)
    - CA annuel sous responsabilité : 3 M€ dont 40% en nouvelles affaires.
    - Interlocuteurs : trésoriers, cash managers, CIO, DSI.

    NB : départ de Wall Street Systems (ex. Trema) en lien avec un projet familial d'installation en France.

  • Wall Street Systems (ex-Trema), Danemark - Chef de Projet

    1998 - 1999 - Gestion des projets de déploiement des logiciels Wall Street Systems.
    - Budget moyens des projets : 1 M€.

    NB : changement de mission afin de poursuivre l'acquisition de compétences dans le domaine de la relation client.

  • Rio Tinto Alcan (ex-Pechiney), France, Grenoble - Chef de Projet

    1996 - 1998 - Déploiement d’une infrastructure SAP, sélection d’une société d’infogérance.
    - Animation d‘une équipe de 5 personnes.
    - Budget global de 50 M€, 15 pays.

    NB : départ de Rio Tinto Alcan (ex. Pechiney) en lien avec un projet familial d'installation au Danemark.

  • Rio Tinto Alcan (ex-Pechiney), France, Grenoble - Responsable informatique et télécoms

    1995 - 1996 Responsable d'un service informatique : 5 collaborateurs, 300 utilisateurs, 3 sites.

    NB : changement de mission afin de monter en compétence en gestion de projet international.

  • West Corporation (ex-Genesys), Suède - Chef de projet

    1994 - 1995 Mise en place de l’infrastructure informatique et télécoms de la première filiale étrangère d’Intercall en Suède.

    NB : départ de West Corporation Suède (ex. Genesys) en lien avec un projet familial d'installation en France.

  • Crouzet, Suède - Responsable informatique

    1992 - 1994 Dans le cadre d’un V.I.E. (50 utilisateurs).

    NB : départ de Crouzet suite à la fin du V.I.E.

Formations

  • MILLER HEIMAN (Northampon)

    Northampon 2001 - 2002 Vente

  • Ecole Nationale Supérieure D'Informatique Et De Mathématiques Appliquées ENSIMAG

    St Martin D'Heres 1989 - 1992 Training period at Trinity College - Ireland. Divers missions with ENSIMAG 'junior company' N’Sigma.

    ENSIMAG ranks among the very best French ‘Grandes Ecoles’ which are highly selective public engineering universities delivering the ‘Diplôme National d’Ingénieur’.

  • Institut National Polytechnique (St Martin D'Heres)

    St Martin D'Heres 1989 - 1992

  • Institut Universitaire De Technologies I.U.T. (Orsay)

    Orsay 1987 - 1989 NB : major de promotion. Valedictorian.

    Informatique
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