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Volvo CE
- Responsable Grands Comptes et Coordination des ventes
Saint Priest
2011 - maintenant
(N°4 Mondial du marché des matériels de Travaux Publics)
=> Management de l’équipe Grands Comptes constituée de 4 Délégués Grands Comptes :
- Pilotage de l’activité commerciale : suivi de la prospection des grands groupes du BTP, suivi des négociations commerciales, contribution à la mise en place de protocoles d’accord commerciaux, suivi des affaires gagnées / perdues, évolution des parcs machines.
- Coordination Grands Comptes Volvo CE France / Volvo CE EMEA: partage d’information, définition de cibles de clientèle commune, mise en place de protocole commerciaux.
- Coordination des programmes de démonstration de machines auprès des clients grands comptes.
- Suivi du cash flow: Garant du recouvrement des créances de la clientèle Grands Comptes.
- Représentation commerciale: participation à des salons professionnels et événements clients (Salon Intermat, Salon de l’Industrie Minérale, Volvo Ocean Race, visite d’usine Volvo CE…)
=> Management de l’équipe Administration des ventes constituée de 5 Responsables ADV:
- Supervision et contrôle de l’ensemble de l’activité Administration des ventes : garant de la cohérence des réponses apportés au réseau de concessionnaires et aux clients directs, réalisation des études de rentabilité, passation des commandes usines, localisation du stock, suivi de l’avancement de la facturation en collaboration avec le contrôle de gestion.
- Participation à la mise en œuvre de la politique commerciale France : Assistance du Directeur Commercial dans son action, réalisations de missions ponctuelles.
- Soutien à l’action de l’équipe commerciale Volvo CE France : à travers l’action de l’équipe ADV et le développement de la relation avec d’autres services en interne (Marketing, Contrôle de gestion, Service Technique National…)
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Lenormant BTP
- Directeur d'Agence
2008 - 2011
7 M€ de CA, 15 salariés, Distributeur de matériels BTP
(Exclusif France Astra - Groupe Fiat Iveco / Hbm-Nobas)
- Pilotage de l’action commerciale et promotion des ventes : animation de la force de vente (définition et suivi des objectifs, formation produit, accompagnement terrain), gestion en direct des Grands Comptes (Lafarge,Saint-Gobain, Vinci…), mise en place de la communication de la société (presse spécialisée, web, mailing).
- Encadrement du service pièces détachées : définition de la politique tarifaire (niveau de remise), suivi des approvisionnements auprès des usines des constructeurs, suivi des aspects comptables du stock (inventaires, dépréciations du stock).
- Management de l’atelier : supervision des interventions des techniciens en France et à l’étranger, analyse des résultats mensuels.
- Gestion des relations constructeurs : préparation des plannings de production de nouveaux matériels, négociation des conditions d'achat de matériels, de pièces détachées et du remboursement des garanties.
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Sarl
- Gérant de société
2005 - 2008
(850 K€ de CA, 18 salariés, 25000 visites clients par an, 3 points de service en franchise)
- Création et développement de 2 sociétés : recherche d’une franchise, ciblage d’une zone géographique à potentiel,
financement du projet, reprise et mise au concept de 3 fonds de commerce.
- Management des équipes : recrutement, définition des objectifs individuels et des besoins de formation, optimisation de l’organisation, définition de la politique de rémunération.
- Développement du chiffre d’affaires : définition et mise en place des actions de promotion, de CRM et de Communication (radio, presse régionale, Gratuits, Pages Jaunes).
- Maximisation de la rentabilité : pilotage des coûts (masse salariale, consommation de produits techniques, négociation des redevances franchiseur, RFA fournisseurs).
- Gestion administrative : calcul des cotisations sociales et de la TVA, traitement des salaires.
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Affinity Petcare
- Négociateur Régional GMS
2003 - 2005
(70 M€ de CA, n°3 du marché du Petfood)
- Participation aux négociations en centrale d’achat régionale: marges arrières, référencement, plan merchandising.
- Suivi des bases logistiques : Intermarché, Auchan, Cora.
- Mise en place en région des accords cadres nationaux : détention des assortiments, respect des PVC.
- Développement des positions en point de vente : gain de part de linéaires, mise en avant des promotions.
