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JCBF Consulting - (Cabinet de Conseil)
- Fondateur et Dirigeant
2011 - maintenant
Conseil en Management de transition, Restructuration, Retail (web to store,...), Achats
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MAGMA / HIFISSIMO
- Directeur Général
2011 - 2015
Périmètre : 25 millions d' EUR de CA / 60 collaborateurs / 2 marques / 6 points de vente / 2 sites internet
Objectif : Mission visant à constituer un Pôle Distribution Premium leader sur son marché, suite au rachat
par l'actionnaire de deux enseignes historiques; la finalité étant une revente à horizon 2/3 ans.
* Amélioration de la rentabilité (Résultats x2 entre 2012 et 2013) :
* Fusion et réorganisation des fonctions supports (marketing, achats, logistique, sav) ;
* Homogénéisation et clarification des politiques de rémunération des équipes commerciales
(cohérence et attractivité des variables),
* Mise en place de process de négociation et d'achats permettant un meilleur pilotage de nos marges
(hausse de 2 pts en 2013 vs 2012).
* Développement du Web comme relais de croissance dans une optique « Web to Store » :
* CA additionnel via les « Market Places » (Amazon,...) et des services clients additionnels (modes
de paiements,...),
* Mise en place de plateformes Web communes (Magento) et réorientation de nos budgets marketing
sur le web (Adwords, campagnes internet sur sites affinitaires,..),
* Adaptation du réseau de magasins et de la VAD afin d'accentuer la complémentarité avec nos sites
internet (Call and Collect,...).
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Conforama
- Directeur de Catégorie
Marne-la-Vallée
2009 - 2011
Périmètre : 470 millions d' EUR de CA / 15 collaborateurs / réseau de plus de 180 magasins
Objectif : En préparation de la revente de Conforama par PPR, mission visant à réimplanter au sein de
l'enseigne une Direction des Achats performante - centralisée depuis 2002 au niveau Groupe
(PPR Purchasing) - puis à la fusionner avec les équipes Produits afin de constituer une Direction
de Catégorie (marketing/achats/vente) efficace et opérationnelle.
* Création de la Direction des Achats Produits Techniques :
* Intégration des process achats de PPR Purchasing au sein de l'enseigne ;
* Conduite du changement avec le regroupement des fonctions marketing/achats (évolution de plus
des 3/4 des équipes vers de nouvelles fonctions),
* Définition et pilotage de l'offre « produits » (Assortiments, Poids des marques et de la MDD) :
* Part de voix de la catégorie au sein des gammes magasins et du plan de communication national,
* Passage en positif de l'Ebitda et prise de PDM sur les segments stratégiques
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PPR
- Responsable des Achats
Paris Cedex
2007 - 2009
Centrale d'Achats du Groupe PPR pour les produits techniques (Blanc-Brun-Gris)
Electronique Grand Public (TV-Vidéo-Son-Photo-Accessoires) :
Périmètre : 500 millions d' EUR d'achats / 8 collaborateurs / Multi enseignes / France et Europe
* Optimisation des négociations Groupe grâce au poids du portefeuille d'achats France et Europe, (+8M EUR
annuel de budgets marketing / x4 en 3 ans),
* Animation de Comités experts et pilotage de la Stratégie d'Achats Groupe (score card fournisseurs,...)
* Négociation de produits et d'offres exclusives auprès du Top Management des principaux fournisseurs (LG,
Samsung,...)
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PPR
- Category Manager
Paris Cedex
2002 - 2006
Périmètre : 250 millions d' EUR d'achats / 7 Enseignes (Fnac, Conforama, Surcouf, Rexel, Printemps et Redoute)
Objectif : Création Ex nihilo de la Direction des Achats Groupe avec la séparation du marketing et des
achats, la mise en place de process inter-enseignes (échanges d'informations, valorisation des
gains à l'achat,...) et l'accompagnement des équipes en mode projet pour les aider à amorcer
avec succès ce virage.
* Accompagnement des enseignes dans l'expression de leurs besoins marketing,
* Négociation de « Quick win » grâce à la consolidation au niveau Groupe de références communes,
* Prise en charge des contrats cadre, des assortiments, des budgets marketing pour le Groupe.
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Conforama
- Responsable de Rayon Produits
Marne-la-Vallée
1999 - 2001
Périmètre : 10 millions d' EUR de CA / 12 collaborateurs / Chef de file / Tuteur Jeunes Diplômés
* Région test dans l'évolution des process d'approvisionnement (développement de nouveaux outils),
* Management d'équipes de vendeurs mixtes (ancienneté, capacité d'évolution, profils,...),
* Mise en œuvre des règles merchandising, et garant du niveau de service auprès de nos clients.
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Secrétariat d"Etat à l'Outre-mer
- Coopérant en Nouvelle-Calédonie
1997 - 1998
Coopération dans le cadre du Service Militaire adapté dans les zones tribales du nord de la Calédonie
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Bureau de Représentation de l'ISCID en Amérique du sud - Lima (PEROU)
- Responsable du Bureau de Représentation
1995 - 1996
Mission de fin d'étude visant à implanter un bureau de représentation pour mon ESC en Amérique du sud
