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Jean Christophe DESSENNE

ROUBAIX

En résumé

18 années de management menées avec enthousiasme et passion me permettent de disposer d’une solide expérience de Direction d'unité commerciale.

Mes domaines de prédilection s'exercent au travers d'un management opérationnel, du coaching de la force de ventes, de la gestion d'un centre de profit et de la croissance de son CA, et enfin, de la maîtrise des éléments du mix par la mise en place de stratégies individuelles.

Dynamique, adaptable, et très attaché aux valeurs humaines, j’aime appliquer mon esprit combatif au sein de structures où l'ambition partagée est le moteur du quotidien.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
B to b
Marketing
Coaching
Direction des Ventes
Grands comptes
Négoce
Management
Négociation

Entreprises

  • BERNARD ET LOUVET Groupe ANJAC CSI - Directeur de Filiale

    2012 - maintenant Directeur de l'Entreprise

  • DESENFANS - Directeur des Ventes NEGOCE

    Fontaine-Notre-Dame 2010 - 2012 - Définition et mise en place des plans d'actions commerciaux
    - Elaboration et réalisation du budget ( 18 M€ )
    - Management de 14 Commerciaux
    - Définition et mise en actions du plan Marketing
    - Développement et mise en œuvre des outils marketing et commerciaux utilisés
    - Création et animation de challenges commerciaux
    - Développement de partenariats avec les fournisseurs

  • WURTH - Responsable Régional des Ventes

    Erstein 2005 - 2009 -Définition de la stratégie de ventes sur les départements 59, 62, 02
    -CA réalisé 2M€
    -Développement du portefeuille clients/prospects
    -Recrutement et formation de l’équipe commerciale
    -Animation et coordination de la force de vente (14 commerciaux)
    -Mise en place et suivi des actions commerciales et des budgets

  • BOUYGUES TELECOM - Responsable Régional des Ventes

    Meudon 2000 - 2005 -Développement, animation de clients PME-PMI et management de la force de vente (9 commerciaux)
    -Développement du portefeuille clients Grands Comptes nationaux, régionaux et management de deux vendeurs
    -Etablissement de solutions personnalisées en mode gestion de projet
    -Management d’un réseau de 15 distributeurs exclusifs et non exclusifs (recrutement, formation, suivi marketing et réalisation des objectifs)
    -CA réalisé 31M€ dont 2.7 M€ en new business
    -Compétences transversales : participation au comité de pilotage de la rémunération et de l’incrémentation d’une base de données commerciale

  • TNT Express - Chef des Ventes

    Lyon 1996 - 2000 -Animation et administration commerciale de 5 agences basées sur 10 départements
    -CA réalisé 25M€ dont 3M€ en new business
    -Coordination de l’interface entre les agences et les commerciaux
    -Management, animation et recrutement de la force de vente (9 vendeurs)
    -Garant de l’application de la norme ISO9002

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