2006 - 2015ACI en qualité de Directeur Régional en charge de la
une équipe de 28 commerciaux.
Animation/gestion/recrutement/formation.
CA Région de 3.0 M EUR (Progression de 22 %)
Reporting / Réunion groupe de travail
Business Plan
Responsable de l'école de vente avec la gestion et le suivi de l'ensemble des nouveaux commerciaux.
Reporting aux responsable de Région.
Mise en place de plan d'action individuel challenge
Suivi et formation des formateurs (points d'amélioration, respect de la méthode de vente)
Intégration en qualité de Directeur de Clientèle chez BFC (3ème fabricant français d'aérosol) pour
(rachetée par ACI)
Suivi et développement de grand compte (Bolton, Wynn's, Total...).
Développement du réseau distributeur pour la gamme l'ELFE (Référencement des groupements).
LABORATOIRES ACI
- Responsable formation
CABRIES2005 - maintenant
ZEP industrie
- Responsable de la formation
1999 - 2005 développement d'un secteur géographique avec 5 vendeurs sur
l'Alsace-Lorraine (Animation).
Responsable de la formation pour l'ensemble du groupe (formation en salle au siège et suivi terrain
pendant 3 mois après l'entrée des nouveaux VRP.
Gestion de l'équipe de formateurs - Reporting - suivi des résultats et des objectifs.
CERTIFIED
- Formateur de commerciaux
1995 - 1999: CERTIFIED LABORATOIRES - commercialisation de produit de maintenance et de la chimie
destinés aux professionnels /
GROUPE EUROPE
- Responsable de Région
1991 - 1995au sein du GROUPE EUROPE 2 pour une régie publicitaire du groupe :
Espace 96 avec la charge de clients et également une équipe de 12 commerciaux sur la Lorraine et la
Bourgogne.
NOUVELLES de MEURTHE ET MOSELLE
- Responsable de publicité
1988 - 1991développement du journal des Vosges (départ suite au rachat)
EST REPUBLICAIN
- Chargé de commercialiser des espaces
1986 - 1988
RANK XEROX
- Attaché commercial -école de vente
1983 - 1986RANK XEROX en qualité d'attaché commercial -école de vente Rank Xérox pendant 9 mois.
Puis passage d'après mes résultats au poste de vendeur grand compte (Armée, santé...)