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Jean-Christophe TOMASO

PARIS

En résumé

Profil
Garantir le bon fonctionnement d’une entité et l’atteinte des objectifs
Mettre en place les conditions pour que les collaborateurs se développent au mieux dans l’intérêt de la société
Vendre et faire vendre
Gérer le changement et réorganiser

Domaines de compétences
Management commercial
Connaissance du monde de l’informatique et plus particulièrement du logiciel
Connaissance des produits éditoriaux sur papier et en ligne
Connaissance des marchés des PME et des professions libérales du chiffre et du droit
Négociation
Gestion du changement
Management dans un groupe Français et dans un groupe international

Mes compétences :
Gestion du changement
Négociation
Management commercial

Entreprises

  • Lexisnexis

    PARIS maintenant

  • Lexis Nexis - Directeur des ventes marché Notaires

    PARIS maintenant Depuis 2004 LEXIS NEXIS SA - GROUPE REED ELSEVIER à PARIS
    Groupe International de 35000 personnes – Information professionnelle et juridique – 650 personnes

    Ancienne dénomination EDITIONS DU JURIS-CLASSEUR – Editeur juridique

    Depuis 2007 Directeur des ventes marché Notaires(On-line/Papier) et adaptation de la politique spécialisations par marché

    2004-2006 Responsable National des ventes Softwares
    Responsabilité du marché software Notaires, Avocats et Experts comptables
    - Elaboration des objectifs et de la stratégie
    - Mise en place de la stratégie
    - Suivi de la performance
    - Reporting, analyse du chiffre
    (92 % de prédictabilité effective entre les prévisions de signatures et les réalisations sur l’année 2006) et des plans d’actions à mettre en place
    - Accompagnement terrain sur des comptes stratégique ou en coaching
    - Recrutement de commerciaux
    - Animation d’une équipe de 14 commerciaux et trois assistantes
    Résultats : + 15 % sur un marché dont la croissance moyenne est estimée à 8 %.



    1995-2004 INFOLIB SSII achetée par LexisNexis, en 1997
    LexisNexis Infolib est la filiale informatique de LexisNexis,. LexisNexis Infolib est spécialisée dans les logiciels de gestion pour les professionnels du droit.

    1999-2004
    - Responsable promotion Négociation immobilière et Internet
    - Consultant
    - Chef de projet utilisateur
    Résultats : Gain de 100 Clients par an pendant 5 années de suite, vitrine commerciale et technologique de l’entreprise

    1997- 1998 - Responsable qualité d’une mission d’audit, de conseil et de vente pour l’équipement de matériel avec lecteur de cédérom dans le Notariat.
    Résultats : Première expérience de management prés de 1 000 audits réalisés et rapports pour évolution et acquisition d’un nouveau système d’information

    1995–1996 - Formation

    1994-1995 SCP GRILHAUT F. & JOBARD- CASTRIE - Clerc d’huissiers

  • Vidéo club GAMMES - Manager

    1992 - 1993

  • HYPERMEDIA ELECTRONIQUE - Vendeur blanc et brun

    1989 - 1991

Formations

Réseau

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