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Jean CLARET

Angers

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En résumé

16 ANS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MANAGEMENT EN B TO B





Mes compétences :
Facility management
Manager
B to B
Restauration collective
Grands comptes
Erp
Distribution automatique
Services aux entreprises
infrastucture reseau

Entreprises

  • CONSEIL - CONSULTANT

    Angers 2014 - maintenant

  • DALTYS RHONE ALPES - RESPONSABLE D AGENCE

    2011 - 2014 .-Création d'un fichier prospects, prospection et fidélisation de nouveaux clients. (CA +100% en 1 an)
    -Suivi des grands comptes
    -Mise en place et suivi des prestations sur l'ensemble de la région Rhône Alpes
    -Réponse aux marchés publics
    -Gestion d’une agence de 15 personnes (Recrutement, management, organisation des prestations)

  • AXESS GROUPE - INGENIEUR COMMERCIAL

    Valence 2009 - 2010

    Clients : Pme, grand comptes, collectivités locales, enseignement.
    Produits : intégration systèmes et réseau, infogérance, hébergement, accès internet pro.

    -Prospection développement et chasse de nouveaux clients.
    -Mise en place d’actions de télémarketing d’outils marketing et d’une dynamique commerciale
    -Création de nouvelles offres commerciales et produits
    -Reprise et dynamisation de comptes plus exploités
    -Réponse aux marchés publics

  • JLD INFORMATIQUE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2007 - 2008 Clients : Pme dans le secteur du service, mobilité, gestionnaires de parc machines.
    Produits : ERP, CRM, géo localisation, mobilité.

    - Intervention en mission de consulting et suivi des projets en clientèle.
    - Prospection et intervention en avant vente et vente auprès des clients et prospects.
    - Mise en place d’actions commerciales et marketing et d’un réseau d’apporteurs d’affaires.

  • CUP SERVICE SA - DIRECTEUR COMMERCIAL-DIRECTEUR DE SITE

    1998 - 2007 Clients : Grandes entreprises, services publics, santé, enseignement, Pme.

    Réorganisation et développement de l’entreprise afin de l’adapter aux évolutions.
    - Définition du Business plan et application de la stratégie commerciale.
    - Développement, prospection terrain, suivi et renouvèlement des contrats, réponse aux marchés publics et privés.
    - Mise en place d’outils de collecte d’informations d’analyse et de reporting.
    - Gestion financière du centre de profits, élaboration de tableaux de bord, mise en place d’un ERP et de reporting.
    - Recrutement, management de l’équipe commerciale et du support technique.
    - Mise en place et obtention d’une norme qualité, organisation du passage à l’euro
    - Création d’un groupement d’achat et d’une offre commerciale nationale.
    - Chiffre d’affaires en hausse de 100 % sur 5 ans, résultat triplé. (Résultat net 8 %)
    - Signature contrats grands comptes. (Ex: Siege mondial de Sanofi pasteur)

  • GROUPE RG - CHEF DES VENTES ANIMATEUR RESEAU

    Saint-Priest 1996 - 1998 fabriquant distributeur d'équipements de protections individuelles.

Formations

Réseau

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