Jean-Claude AEBY

En résumé

Entreprises

• Gainerie Moderne SA - Cosmo Packaging SA - Key Account & Project Manager International

  2010 - maintenant Ecrins-Coffrets-Displays-PLV (horlogerie, joaillerie, parfums,
  mobiles, vins & spiritueux)
  
  Objectif de la fonction
  Sauvegarde et renforcement de la position sur les marchés ainsi
  que de la rentabilité des activités de vente.
  
  Tâches principales
  Gestion active des marchés et clients
  Ouvrir de nouveaux marchés et de concevoir des
  solutions spécifiques propres aux clients.
  Coopération à la mise en œuvre de mesures de
  marketing et de statistiques.
  Construire et entretenir les relations clients
  L’établissement des besoins spécifiques avec les
  clients.
  Responsabilité de l’inventaire des produits
  spécifiques aux clients.
  Traitement des offres, commandes, réclamations
  ainsi que la vente active par téléphone.
  Gestion des données clients
  Observation des marchés et de la concurrence
  La présence et la coopération sur les salons
  Dans certains cas, participer à des ateliers de travail
  Mission spéciale, conformément aux instructions du
  supérieur hiérarchique.

• Ch. Dahlinger GmbH & Co KG - Key Account Manager International

  2008 - 2009 Ecrins-Coffrets-Displays-PLV (horlogerie, joaillerie, parfums,
  mobiles, vins & spiritueux)
  
  Objectif de la fonction
  Sauvegarde et renforcement de la position sur les marchés ainsi
  que de la rentabilité des activités de vente.
  
  Tâches principales
  Gestion active des marchés et clients
  Ouvrir de nouveaux marchés et de concevoir des
  solutions spécifiques propres aux clients.
  Coopération à la mise en œuvre de mesures de
  marketing et de statistiques.
  Construire et entretenir les relations clients
  L’établissement des besoins spécifiques avec les
  clients.
  Responsabilité de l’inventaire des produits
  spécifiques aux clients.
  Traitement des offres, commandes, réclamations
  ainsi que la vente active par téléphone.
  Gestion des données clients
  Observation des marchés et de la concurrence
  La présence et la coopération sur les salons
  Dans certains cas, participer à des ateliers de travail
  Mission spéciale, conformément aux instructions du
  supérieur hiérarchique.

• Barios SA - Business Development Manager

  2007 - 2008 Torréfaction & vente de café (entreprise familiale)
  Prospection/acquisition de nouveaux clients
  Responsabilité de diverses tâches administratives
  (d’un commun accord avec mon père, nous avons
  décidé de travailler ensemble, ceci jusqu’à ce
  que je trouve « le job » qui correspond au mieux à
  l’orientation que je souhaite donner à ma carrière)

• Gouten Distribution S.A. - Responsable Marché Suisse

  2006 - 2007 Distribution de produits de luxe (horlogerie)
  Responsable marché suisse
  (Raymond Weil et Perrelet)
  Responsabilités :
  Développer le chiffre d’affaires des clients existants,
  ainsi que des nouveaux clients.
  Travaillant en étroite collaboration avec les
  différents départements internes pour ce qui touche
  des opérations promotionnelles, événementielles et
  logistiques.
  Formation et coaching du personnel sur les POS,
  incentives, merchandising et autres.
  Sélectionner les nouvelles collections
  Gestion des achats et du stock
  Gestion des débiteurs et reporting
  Gestion de la PLV avec les fournisseurs
  Expériences acquises :
  Suivi rigoureux et permanent des stocks clients,
  ce qui permet si besoin d’adapter très rapidement la
  collection de produits avec l’accord du POS, dans le
  but d’obtenir le meilleur taux de rotation, ceci est la
  clé du succès.

• Shell (Switzerland) SA - Territory Manager

  2000 - 2006 Territory manager (réseau stations-service) pour la
  Suisse romande + canton de Berne
  Gestion de 50 stations-service (C.A. CHF 30 mio.)
  Prospection et acquisition de nouveaux clients
  Coordination des travaux pour l’ouverture de nouvelles
  stations-service.
  Interlocuteur principal entre les points de vente et la
  société.
  Formation des gérants et du personnel de vente
  Responsable de la négociation des contrats de livraison.
  Responsabilité de faire respecter les engagements
  contractuels de lubrifiants.
  Préparation et suivi des budgets
  Gestion des débiteurs et reporting

• Bollé (Switzerland) - Responsable des Ventes & Marketing

  1997 - 2000 Domaine d'activité: lunetterie de sport, masques de ski.
  Responsable de vente et du marketing pour la Suisse
  centrale
  Gestion de 500 points de vente
  Formation du personnel de vente
  Représentation de la société lors de manifestations
  Réalisation de travaux de décoration
  Gestion du matériel de présentation POS
  Gestion du budget publicitaire de mon secteur
  Acquisition de nouveaux détaillants

Formations

• EF International School Of English (London)

  London 2007 - 2008 Anglais : cours intensif

• Centre De Perfectionnement Et D'Informatique (Granges-Paccot)

  Granges-Paccot 1999 - 2001 Brevet fédéral d'Agent technico-commercial

• AM-TRAINING SARL (Corminboeuf Fribourg)

  Corminboeuf Fribourg 1996 - 1997 Certificat de séminaire - pratique de vente

• Eurocentres Berlin (Berlin)

  Berlin 1996 - 1997 Allemand : cours intensif

• Ecole Professionnelle Artisanale Et Industrielle (Fribourg)

  Fribourg 1992 - 1995 Certificat de capacité - Ferblantier

Réseau

• Anne BOURQUARDEZ

• Anne SAURAIS

• Catherine ALLEE - COIGNET

• Isabelle GAGNON

• Nathalie ORHAN

• Olivier LUISETTI

• Patrice LE TOULLEC

• Philippe HOUCHE

• Tondar CHATENET