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Jean-Claude BONNET

PARIS

En résumé

Développement de l'activité commerciale Produits,Solutions et Services associés aux partenaires en gestion.

Responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur un secteur de partenaires/distributeurs informatiques Définition de la stratégie commerciales avec les directions commerciales ou générales Mise en place d’une relation commercial à long terme en assurant une relation régulière Négociation des business plans marketing et commerciaux Management Indirect : favoriser l’action, impulser l’énergie et l’envie de progresser, motiver en incintivant les collaborateurs Création et élaboration de support d’aide à la vente, organisation et session de formation Présentation produit auprès des commerciaux chez nos partenaires

Mes compétences :
Prospection
Business development
Citrix
Prospection commerciale
Accompagnement
Téléprospection
Prospection de clients
Développement commercial
Vente B2B
Approche directe
Marketing
Télémarketing

Entreprises

  • Citrix France - Commercial sédentaire

    2012 - maintenant - Promouvoir l’expertise de l’entreprise(Virtualisation de postes de travail,applications et serveurs
    ;optimisation réseaux "lan et wan";mdm,mam;outil de collaboration;outil Cloud public et privé;...)
    - Détectez les opportunités, qualifiez les affaires, développez un portefeuille de Prospects/Clients dans le secteur du B2B (les entreprises, les bureaux, TPE, PME etc). - Présentez les solutions, élaborez les propositions et menez les négociations commerciales (avec le support de la Direction"Account Manager").
    - Identifiez les partenaires commerciaux potentiels du territoire.
    - Accompagner les clients durant la mise en place des solutions et pendant toute la durée de la collaboration et des prestations, en veillant au niveau le plus élevé de satisfaction
    - Optimiser la relation clients du portefeuille existant et répondre aux attentes clients.
    Augmenter le niveau de dépenses de vos clients en tenant compte de leurs objectifs
    - Maintenir les comptes actifs sur l’année
    - Assurer la veille et être force de proposition pour la création de nouvelles offres commerciales
    - Gérer les appels sortant (téléphone et mail).

  • U Progress (Colombes) - Inside Sales

    2011 - 2012 Gestion d’un portefeuille client
    Gestion des appels téléphoniques et information de premier niveau sur nos offres
    Mise à jour des tableaux de bords, de la base de données clients
    Suivi des dossiers pour conseiller et accompagner les prospects.
    Répondre aux questions courantes des clients
    Assurer le reporting de votre activité auprès de votre responsable

Formations

  • **** (****)

    **** 1983 - 1985

Réseau

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