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Jean-Claude COCHARD

HAGUENAU

En résumé

- Plus de 15 ans d'expérience de gestion de P&L dans les matériaux de construction gros œuvre et second oeuvre en France et à l'international (Benelux, PECO)
- Directeur commercial confirmé en négociation de référencements et suivi de grands comptes négoces, GSB, GSS, en négociation d'affaires avec les entreprises générales et spécialisées de BTP en France et à l'international
- Manager expérimenté d'équipes pluridisciplinaires
- Forte expérience interculturelle
- Bilingue Anglais et Allemand, Polonais professionnel

Spécialités : gestion de P&L, responsabilité de budget, reporting, stratégie marketing, développement commercial, management d'équipes, suivi de grands comptes, négociation commerciale, développement international, management multiculturel, expertise B2B, matériaux de construction, gros oeuvre, second oeuvre, BTP, énergie nucléaire

Mes compétences :
Direction commerciale
Commerce international
Direction de centre de profits
Management commercial
Marketing stratégique
Négociation
Bâtiment
Vente B2B
Anglais
Vente directe
Marketing opérationnel
P&L management
Polonais
Allemand
Étude de marché

Entreprises

  • JORDAHL H-BAU France - Directeur Général

    2016 - maintenant Systèmes d’ancrage, de fixation et de levage d’éléments préfabriqués béton (CA 2017 3 M€ - 11 p.)

    > Diriger la filiale JORDAHL-H-BAU France commercialisant les systèmes constructifs conçus par 3 ETI allemandes JORDAHL, H-BAU et PFEIFER (CA 2018 cumulé 360 M€ - 2000 p.)
    > Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale fondée sur la vente de solutions techniques aux préfabricants d’éléments constructifs en béton et aux entreprises de BTP
    > Négocier et suivre les grands comptes et les grands projets dans les secteurs de l’énergie nucléaire, des infrastructures de transport et de l’étanchéité structurelle des bâtiments : DUS, ITER Cadarache, AREVA La Hague, Grand Paris Express, CHSA Maubeuge, etc.

  • PROMEDIUM - Consultant

    2015 - 2016 > Réalisation d’études de marché en Pologne avec associé Pawel PROKOP pour groupe industriel français du bâtiment KP1, pour groupe industriel polonais LS Tech-Homes spécialisé dans habitat modulaire

  • Rector Lesage - Directeur du Développement International

    MULHOUSE 2004 - 2014 Planchers et structures en béton (CA 2014 groupe 190 M€ - 800 p.)

    > Diriger la filiale RECTOR Belgique (CA 2014 10 M€ - 40 p.), la filiale RECTOR Pologne et ses branches commerciales en Slovaquie et en Tchéquie (CA 2014 6 M€ - 45 p.) : CA des filiales étrangères x2 entre 2004-2014 (8% du CA groupe)
    > Piloter le projet d’implantation d’une usine de poutrelles en béton précontraint près de Cracovie en Pologne (investissement de 10 M€ en 2008) : obtention du Trophée Export Alsace 2010

  • Rector Lesage - Directeur Commercial et Marketing Groupe

    MULHOUSE 2002 - 2004 > Définir et mettre en œuvre le plan marketing
    > Développer et lancer de nouveaux produits comme les poutrelles BP RS900, les planchers Rectolight et les prémurs Rector
    > Animer les équipes commerciales pour les produits de stock destinés aux négoces professionnels et pour les produits sur commande vendus directement aux entreprises de construction (11 directeurs régionaux des ventes, 80 commerciaux)
    > Suivre les comptes clés nationaux (négoces, constructeurs, bureaux d’études).
    > Superviser la filiale RECTOR Belgique, lancer une nouvelle gamme de poutrelles BP RH170, prospecter et développer les ventes en Hollande
    > Créer et diriger la filiale commerciale RECTOR Pologne, obtenir l’avis technique ITB en Pologne et les certifications des usines en France et en Belgique pour l'exportation des poutrelles et prélinteaux vers Pologne, recruter et manager les collaborateurs en Pologne

  • Dirickx - Directeur Commercial et Marketing Groupe

    Congrier 1999 - 2002

  • Knauf - Chef de Marché National Second-Oeuvre

    Wolfgantzen 1996 - 1999

  • Rehau - Chef de Produit Chauffage et Sanitaire

    Morhange 1992 - 1996

  • Grosfillex - Chef de Secteur GSB Grand-Est

    Arbent 1990 - 1992

  • Chambre De Commerce Française En Allemagne (ccfa) - Assistant Marketing

    Saarbrücken 1989 - 1990 VSNE 16 mois et salarié 2 mois

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