Mes compétences :
Country manager
Développement
Direction générale
Franchise
International
Manager
Marketing
ventes
Entreprises
Thé CHA YUAN INTERNATIONAL
- Directeur Général
2008 - maintenantDéveloppement d'un réseau de boutiques spécialisées sur le marché en pleine croissance des thés spécialisés haut de gamme à l'enseigne CHA YUAN (le thé à l'origine).
Un concept authentique, fort et déclinable.
Un positionnement reposant sur une expertise très forte du marché et des produits au service d'une qualité haut de gamme reconnue par les consommateurs les plus exigeants.
APRILIA FRANCE
- DIRECTION GENERALE
LYON Cedex 031998 - 2008DIRECTEUR GENERAL APRILIA France 40 M € 30 P 07/98 à 02/04
FABRICANT ITALIEN DE SCOOTERS ET MOTOS 450 M € 1200 P
REALISATIONS:
Restructuration de cette filiale distribuant des 2 roues (scooters 50cc -motos 1000cc).
Retournement des ventes: 1998 : 27M € 2004 : 40M €
Fort redressement de la profitabilité :1998 : pertes 9% 2003 : 1,0% bénéfice net
Développement d'un réseau de 220 concessionnaires (distribution sélective).
Redéfinition de la politique commerciale et de la stratégie marketing sur les 4 gammes de produits.
Optimisation du budget promotionnel de 2.0 M€, développement de la notoriété.
Redéploiement du SAV (18000 références)
NHA INTERNATIONAL
- SENIOR CONSULTANT
1996 - 1998CONSULTANT SENIOR NHA INTERNATIONAL 3 M € 20 P 03/96-07/98
HENLEY ON THAMES OXON RG94NR ANGLETERRE
MISSION:
Responsable de la partie française des études européennes de benchmarking de NHA.
Interventions auprès d’entreprises de grande consommation.
Evaluation des structures forces de ventes / marketing et de leur performance.
Recommandations sur des réorganisations générant des gains de productivité.
Conseils sur la politique de communication.
GILLETTE / BRAUN
- DIRRECTEUR DE DIVISION MONDE
1993 - 1995DIRECTEUR DIV. ELECTROMENAGER BRAUN 375 M € 8P 03/93-11/95
BRAUN / GILLETTE FRANCFORT ALLEMAGNE 1400 M € 8800 P
MISSION:
Développer CA et profitabilité des gammes électroménager au niveau mondial.
Elaborer le plan stratégique et le budget de la division (14 groupes de produits).
Développer la communication pour l’ensemble du monde.(Budget 40 M €)
Développer des produits nouveaux, innovants et plus profitables avec R&D.
Diminuer les coûts de production des 3 usines (Mexique, Espagne, Allemagne).
Animer une équipe internationale de 8 personnes spécialisées par gamme.
RESULTATS:
Lancement de 2 gammes entièrement nouvelles. Amélioration du profit de 3 points.
Couverture géographique accrue (Asie 50M €…), respect des particularités.
BLACK ET DECKER FRANCE
- DIRECTEUR DE DIVISIONS
1982 - 1993BLACK ET DECKER FRANCE CA:105 M 140 P 1982-1993
NOMME DIRECTEUR GENERAL SUISSE AUTRICHE 03/93
DIRECTEUR DIVISION GRAND PUBLIC 65 M €60 P 01/90-03/93
MISSION: Développer le CA et la profitabilité de la division.
Animer 1 équipe Marketing (10p) et 2 forces de ventes (50p) spécialisées par canal.
Elaborer et mettre en place les stratégies Marketing (20 gammes bricolage+jardinage).
Définir une politique commerciale et une politique produits pour chaque canal client.
Optimiser un budget promotionnel de 6.5 M € à forte dominante TV.
RESULTATS: 2% de gain de part de marché. Maintien de la profitabilité.
DIRECTEUR DIV. ELECTROMENAGER 16 M € 16 P 01/88-01/90
MISSION: Même responsabilités que pour le poste décrit précédemment.
Optimiser un budget promotionnel de 2 M € à forte dominante TV.
RESULTATS: Lancement de plusieurs gammes. Part marché fers : 4.2% en 18 mois. DN 100%
DIRECTEUR MARKETING BRICOLAGE 48 M € 4 P 01/86-01/88
MISSION: Mêmes responsabilités que pour le poste décrit précédemment moins les Ventes.
RESULTATS:Maintien du leadership dans toutes les familles.
DIRECTEUR CLIENTS NATIONAUX 48 M € 09/83-01/86
MISSION: Développer les ventes de toutes les gammes Grand Public de la société avec les
Centrales d’achats Hypers et Supers dans le respect de la politique commerciale.
RESULTATS: Croissance des ventes du canal de 12%.
CHEF DE PRODUITS 24M € 09/82-09/83
MISSION: Définir une nouvelle gamme européenne de perceuses avec l’usine française.
RESULTATS: Reprise du leadership sur tous les segments.
PROCTER ET GAMBLE
- CHEF DE SECTEUR
Asnières-sur-Seine1981 - 1982PROCTER ET GAMBLE FRANCE 400 M € 1500 P
CHEF DE SECTEUR 1.5 M € 01/81-09/82
MISSION: Développer le CA des 80 comptes clés à partir des 12 marques de la société.
RESULTATS: Promu assistant du Directeur Régional en septembre 1982.
