Jean Claude DELFOND

En résumé

Entreprises

• ARTIC Isolation - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2017 - 2019 Recrutement et formation de la force de vente.
  Vente en cycle court B to C de solutions d' économies d'énergies.

• Monoprix - Directeur de magasin

  Clichy 2011 - 2016 Gestion d'un centre de profit
  
  * Coordination des activités des responsables de secteur pour optimiser le niveau de
  productivité
  * Garantir la qualité du climat social ;
  * Veiller au respect des normes d'hygiène et sécurité ;
  * Accompagnement des équipes pour accroitre les résultats ;
  * Identifier les potentiels et développer les compétences ;
  * Garantir et respecter le budget ( CA, marges, frais et résultats ) ;
  * Promouvoir les valeurs et l'image de la société

• Alliance Energie Solutions - Directeur Commercial

  2009 - 2011 Alliance Energie Solutions - Montélimar - CA 3 M EUR - 25 salariés
  Vente de solutions pour la rénovation énergétique auprès du particulier
  
  * Recrutement de la force de vente (20 commerciaux - ouverture de 3 agences) ;
  * Formation aux techniques de ventes one-shot (l'art de la vente c'est l'art du
  questionnement)
  * Mise en place du Diagnostic pour l'Amélioration de la Performance Energétique (DAPE) ;
  * Management et motivation de l'équipe commerciale, analyse des résultats individuels et
  collectifs
  * Mise en place de l'argumentaire en collaboration avec le pool télémarketing ;
  * Accompagnement de l'équipe commerciale en clientèle

• Domateam Systems - Directeur Commercial

  2006 - 2008 Domateam Systems - Montpellier - CA 12 M EUR - 70 salariés
  Fabricant et distributeur d'automatismes portails et volets - Vente directe auprès du particulier sur salon
  et foires internationales
  
  * Elaboration et application de la politique commerciale en cohérence avec la stratégie du
  groupe
  * Management d'une équipe de 5 managers et de 35 vendeurs ;
  * Organisation et gestion des salons et foires internationales. ( 40/an ) ;
  * Mise en place des objectifs de ventes et des actions commerciales (+30% CA en 2008
  12M EUR )
  * Coordination des actions commerciales avec le département marketing

• Ecoclim - Lyon - Directeur commercial

  2004 - 2005 Création d'une société spécialisée dans la commercialisation de solutions d'énergies renouvelables
  
  * Élaboration du Business Plan ;
  * Commercialisation de la pompe à chaleur sur le canal de distribution foire ;
  * Partenariat avec DOMATEAM SYTEMS ayant pour objectif la croissance de l'entreprise

• Avenir Telecom - Directeur des Ventes

  Marseille 1997 - 2003 Avenir Telecom - Lyon - CA 1 Md EUR - 3000 salariés
  Distributeur global en téléphonie mobile
  Sous ma direction l'agence de Lyon est devenue la 1ère agence en CA et marges consolidées
  
  * Recrutement, formation et management d'une équipe commerciale itinérante
  composée de 28 commerciaux et 5 chefs des ventes
  * Recrutement des 100 salariés cadres et non cadres ;
  * Mise en place et animation d'un réseau de revendeurs spécialisés (+ de 50% de CA la
  1ère année)
  * Lancement de l'activité GSM grande distribution avec prise de leader : 27% de prise de
  PDM, plus de 250 magasins LECLERC ouverts
  * Négociation des référencements produits en centrale d'achats régionaux (23
  catalogues/an)
  * Conduite des réunions intégrant la mise en place et le contrôle des objectifs
  commerciaux
  * Organisation et validation des opérations marketing : salons et offres promotionnelles

• Computeur business - Chef des Ventes

  1994 - 1997 Solutions informatiques
  
  * Augmentation du CA : + de 20% en 6 mois et 60% sur 12 mois ;
  * Animation du réseau de revendeurs (+ de 200 clients) ;
  * Élaboration et contrôle de l'acquis des argumentaires de ventes (itinérante et télé-vente) ;
  * Organisation d'une opération porte ouverte sur 3 jours accueillant 500 prospects ;
  * Management d'une équipe de 10 commerciaux

• DT Securite - Chef des ventes

  1991 - 1994 Produits de surveillance
  
  * Augmentation des contrats : 10 contrats/commercial ;
  * Recrutement et mise en place d'une équipe composée de 12 commerciaux ;
  * Formation et coaching des équipes télémarketing

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anne Sophie DELCROIX

• Christelle LAVIGNE

• Clarissa DURANTS

• Cyril GARNODIER

• François GOUBIN

• Guy LEMOINE

• Laurian NOIZET

• Olivier CHAINET

• Sabrina SANMARTIN

• William QUILLET