2017 - 2019Recrutement et formation de la force de vente.
Vente en cycle court B to C de solutions d' économies d'énergies.
Monoprix
- Directeur de magasin
Clichy2011 - 2016Gestion d'un centre de profit
* Coordination des activités des responsables de secteur pour optimiser le niveau de
productivité
* Garantir la qualité du climat social ;
* Veiller au respect des normes d'hygiène et sécurité ;
* Accompagnement des équipes pour accroitre les résultats ;
* Identifier les potentiels et développer les compétences ;
* Garantir et respecter le budget ( CA, marges, frais et résultats ) ;
* Promouvoir les valeurs et l'image de la société
Alliance Energie Solutions
- Directeur Commercial
2009 - 2011Alliance Energie Solutions - Montélimar - CA 3 M EUR - 25 salariés
Vente de solutions pour la rénovation énergétique auprès du particulier
* Recrutement de la force de vente (20 commerciaux - ouverture de 3 agences) ;
* Formation aux techniques de ventes one-shot (l'art de la vente c'est l'art du
questionnement)
* Mise en place du Diagnostic pour l'Amélioration de la Performance Energétique (DAPE) ;
* Management et motivation de l'équipe commerciale, analyse des résultats individuels et
collectifs
* Mise en place de l'argumentaire en collaboration avec le pool télémarketing ;
* Accompagnement de l'équipe commerciale en clientèle
Domateam Systems
- Directeur Commercial
2006 - 2008Domateam Systems - Montpellier - CA 12 M EUR - 70 salariés
Fabricant et distributeur d'automatismes portails et volets - Vente directe auprès du particulier sur salon
et foires internationales
* Elaboration et application de la politique commerciale en cohérence avec la stratégie du
groupe
* Management d'une équipe de 5 managers et de 35 vendeurs ;
* Organisation et gestion des salons et foires internationales. ( 40/an ) ;
* Mise en place des objectifs de ventes et des actions commerciales (+30% CA en 2008
12M EUR )
* Coordination des actions commerciales avec le département marketing
Ecoclim - Lyon
- Directeur commercial
2004 - 2005Création d'une société spécialisée dans la commercialisation de solutions d'énergies renouvelables
* Élaboration du Business Plan ;
* Commercialisation de la pompe à chaleur sur le canal de distribution foire ;
* Partenariat avec DOMATEAM SYTEMS ayant pour objectif la croissance de l'entreprise
Avenir Telecom
- Directeur des Ventes
Marseille1997 - 2003Avenir Telecom - Lyon - CA 1 Md EUR - 3000 salariés
Distributeur global en téléphonie mobile
Sous ma direction l'agence de Lyon est devenue la 1ère agence en CA et marges consolidées
* Recrutement, formation et management d'une équipe commerciale itinérante
composée de 28 commerciaux et 5 chefs des ventes
* Recrutement des 100 salariés cadres et non cadres ;
* Mise en place et animation d'un réseau de revendeurs spécialisés (+ de 50% de CA la
1ère année)
* Lancement de l'activité GSM grande distribution avec prise de leader : 27% de prise de
PDM, plus de 250 magasins LECLERC ouverts
* Négociation des référencements produits en centrale d'achats régionaux (23
catalogues/an)
* Conduite des réunions intégrant la mise en place et le contrôle des objectifs
commerciaux
* Organisation et validation des opérations marketing : salons et offres promotionnelles
Computeur business
- Chef des Ventes
1994 - 1997Solutions informatiques
* Augmentation du CA : + de 20% en 6 mois et 60% sur 12 mois ;
* Animation du réseau de revendeurs (+ de 200 clients) ;
* Élaboration et contrôle de l'acquis des argumentaires de ventes (itinérante et télé-vente) ;
* Organisation d'une opération porte ouverte sur 3 jours accueillant 500 prospects ;
* Management d'une équipe de 10 commerciaux
DT Securite
- Chef des ventes
1991 - 1994Produits de surveillance
* Augmentation des contrats : 10 contrats/commercial ;
* Recrutement et mise en place d'une équipe composée de 12 commerciaux ;
* Formation et coaching des équipes télémarketing
