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Jean-Claude HENNEQUIN

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

En tant qu'Ingénieur Commercial IT et Responsable de développement partenaires, ancien DSI, je maîtrise toute la complexité technique des Systèmes d'Informations Clients et sais donc facilement appréhender leurs problématiques. Je peux, ainsi, être force de proposition sur des offres de services IT complexes (Ingénierie, Cloud Computing/Saas, infogérence, SAN, PRA, ...), auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux.
Je crée et développe un réseau de partenaires d'affaires.
Je sais identifier et prospecter des entreprises à forts potentiels, me permettant de créer, développer et fidéliser un portefeuille Clients.
Je participe au développement commercial, via des actions marketing Clients spécifiques (Lobbying Salons).
J'assure l'interface et la coordination des équipes autour d'un même projet IT Client.
Je sais manager un service, une équipe en mode projet.
Je construis et mets en place des outils de suivi d'activité, pour l'atteinte et le dépassement des objectifs assignés.

Mes compétences :
Technique
WAN
Externalisation
Saas
Cloud computing
Réseau
Relationnel
Storage Area Network
Vente B2B
Infogérance
Outsourcing
VPN
Management
Prospection
Force de proposition
Suivi commercial et administratif
Gestion de la relation client
Fibre optique
Câblage
Partenariats

Entreprises

  • NAVAHO - Responsable de Comptes

    Paris maintenant

  • POINT SYS - RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT PARTENAIRES, INGÉNIEUR COMMERCIAL

    Ivry-sur-Seine 2014 - 2017 - Création et développement d’un réseau de partenaires (Bureau d’études, Architectes, Opérateurs, Data Center, …)
    - Accompagnement partenaires / soutenance sur projets commerciaux
    - Vente de solutions d’intégration d’architecture de communication (Câblage Fibre Optique / Cuivre, Commutation Réseaux, contrôle d’accès, Bornes Wifi, stockage, ToIP, …)
    - Ventes de solutions d’infrastructure électrique
    - Prospection nouveaux clients IDF et région toulousaine : recommandations via réseaux et partenaires, Ciblage des axes de prospection, phoning, réponse à Appel d’Offre, …

  • RTE NETWORK - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES ET PARTENARIATS STRATEGIQUES

    2012 - 2013 - Ventes de services CLOUD de communication à haute disponibilité : Fax / SMS / IP
    - Création et développement d’un réseau de partenaires (Opérateurs, SSII, bureauticiens), avec liste de Comptes Partenaires Cibles (région grand Sud-Ouest) et création de nouveaux partenariats.
    - Aide au développement commercial partenaires : actions marketing (salons, porte-ouvertes), actions commerciales force de ventes (formation, accompagnement, suivi de comptes, incentives, …)

  • RISC GROUP IT SOLUTIONS - Ingénieur Commercial - Responsable de Comptes

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2011 • Vente de solutions CLOUD multi domaines : Externalisation / Outsourcing d'applications en mode SaaS (Communication unifiée, Sauvegarde, SAN, PRA, ToIP/VoIP, filtrage URL, …), Hosting Serveurs (WEB, BDD, ERP,…), infogérance, Fourniture/Supervision Réseaux Privés Etendus (Accès Internet et messagerie sécurisés, priorisation de Flux via MPLS Cisco, sécurisation anti-intrusion, supervision Tivoli), anti-virus managé …
    • Création, développement et fidélisation d’un portefeuille Clients (110 Grandes et Moyennes Entreprises)
    • Prospection ciblée nouveaux clients : Cooptations, phoning via fichiers, call center, …
    • Vente courte et longue (cycle 15 jours à 12 mois), entreprises multi-sites, environnement complexe
    • Interface et coordination avec les équipes (technique, déploiement, juridique, et marketing)
    • Aide au développement commercial (actions marketing), veille concurrentielle, lobbying et mise en place de partenariats (Opérateurs, Intégrateurs, SSII)

  • INFO SERVICES + - Ingénieur Commercial

    2003 - 2004 • Gestion/développement portefeuille clients, prospection téléphonique
    • Vente de solutions (système, anti-virus, gestion de parc, firewall, …)
    • Vente de prestations de service (formations, conseils, câblage, réseau, transfert de site, administration système/base de données/routeur, audit sécurité, …)
    • Délégation d’ingénieurs (infogérance, assistance technique, forfait, …)
    • Vente de matériels (serveurs/PC, routeurs, imprimantes, …)
    • Cycle de Vente court et moyen (1 semaine à 3 mois)
    • Reporting quotidien (Suivi d’activité : rapprochement objectifs/forcast)

  • BIRAMBEAU - Responsable Informatique

    1995 - 2002 • Management du service informatique
    • Négociations de matériels et prestations informatiques et télécoms
    • Administration des systèmes informatiques, base de données et réseaux
    • Choix et installation logiciels : ERP, serveur TSE, EDI, GED, site WEB, …
    • Elaboration de cahiers des charges

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :