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DEVO²
- Directeur Commercial & Développement
2015 - maintenant
Directeur Commercial et Marketing de PME PMI.
Bras droit du dirigeant pour piloter et animer le développement business et la montée en performance d'une équipe.
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Zehnder Group France
- Directeur Commercial et Marketing Ventilation
Courcouronnes
2013 - 2014
ZEHNDER Group France 116 M€, 600 pers. Thermique, Ventilation, Purification d’air, second œuvre – filiale de Zehnder Group, CA international 525 M€
Activité lancée en 2008, Challenge de fort développement.
• Encadrer et motiver une équipe commerciale et technique :
Chef des Ventes, 8 commerciaux, 2 ADV, Responsable Technique, 4 techniciens
• Positionner la ventilation double flux ZEHNDER sur le marché France fortement concurrentiel
• Conduire une stratégie de croissance, ciblage logement collectif, neuf voire rénovation
• Faire évoluer l’offre, concevoir et proposer de nouvelles solutions intégrées
• Structurer la politique commerciale : prix, conditions de vente, prestations de formation
• Refondre l'offre de formation clients : calendrier, modules, MAJ techniques
RESULTATS : Croissance +15% 2013 (3M€), budget 2014 +27%
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ALDES
- Directeur Commercial Aldes BENELUX
Vénissieux
2010 - 2011
Aldes Benelux - Groupe ALDES 230 M€, 1200 pers. Aéraulique, HAVC, second œuvre 12 filiales Europe
• Restructurer et déployer une nouvelle stratégie de développement en Belgique et Hollande - CA 5 M€
• Réorganiser et animer l’équipe : 3 commerciaux Hollande, 2 commerciaux Belgique, 3 ADV
• Recruter 1 directeur commercial par pays
RESULTATS : CA en croissance de +10%, stabilisation de la marge brute
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ALDES
- Responsable Marketing Corporate
Vénissieux
2008 - 2013
230 M€, 1200 pers. Aéraulique, HVAC, second œuvre
12 filiales Europe, Amérique du Nord, Asie, Moyen orient
Marques et Stratégies :
• Concevoir le nouveau positionnement concurrentiel de la marque ALDES
• Elaborer une stratégie multi-marques en raison d’opérations de croissance externe sur plus de 5 sociétés dans le monde
• Déployer une stratégie d’offres marques/marchés/produits pour le groupe, impact sur les politiques de développement et l'action commerciale par pays
Stratégie et Business modèles :
• Définir une stratégie de développement sur le marché de la rénovation thermique des logements et la décliner en plan d’actions par pays et par région
• Formaliser les modèles économiques majeurs d'Aldes et les conditions de leur mise en œuvre par pays
• Restructurer les tarifs France et international, et construire un nouveau système de tarification interco
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GROUPE ROULLIER - AGRIPLAS
- Directeur Commercial
2005 - 2008
Division AGRIPLAS 23M€, 150 pers - Emballage Plastique Europe
Marchés détergents, produits d’entretien, chimie, phytosanitaire
• Définir et mettre en oeuvre une stratégie de relance et de restauration de la rentabilité, dans une phase de forte restructuration (fermeture de 2 sites industriels sur 4, 1 en France et 1 en Belgique).
• Mener une stratégie de conquête du CA malgré les restructurations, restructurer le portefeuille clients
• Réorganiser l'équipe commerciale, 5 commerciaux et 3 ADV
• Opérer une forte évolution de son management pour permettre la réussite de cette stratégie
• Dynamiser l’innovation produits, rationaliser les gammes, améliorer la valeur ajoutée en collaboration avec les Directions Industrielles et R&D
RESULTATS : Marge brute + 20% en 2007 / 2006 (pertes en 2005). Résultat opérationnel 2007/2008 environ 2 fois supérieur à l’objectif budgété, proche de 1M€ pour 23 M€ de CA
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EOLIS CONSULTANTS
- Senior Manager
2000 - 2005
Groupe BDO, 70 M€, 750 pers en France, 5ème mondial en Audit et Conseil, division EOLIS CONSULTANTS
Réaliser des missions de conseil en stratégie? développement commercial et marketing : Stratégie, positionnement concurrentiel, marketing opérationnel et communication, méthodes et performances commerciales, CRM, construction budgétaire, pilotage d'équipes commerciales et marketing , reporting, …
Clients Référents : RENAULT TRUCKS, ALDES, CARRIER France, Gaz de France, VENDOME, portails CHARUEL, PICARD SERRURES, …
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ZELLER PLASTIQUE
- Directeur Commercial
1998 - 2000
Groupe Crown Cork Division emballage -14M€, 85 pers Bouchage plastique injection
Marchés cosmétiques, lessives et détergents, produits d’entretien
• Relancer une stratégie de développement sur des comptes clés comme L’OREAL, Yves ROCHER, PROCTER&GAMBLE, COLGATE, RECKITT & COLMAN, pour effacer 4 ans de décroissance du CA
• Encadrer et animer sur le terrain une équipe de 3 commerciaux et 2 ADV
RESULTATS : + 1,5% la première année, + 7% la seconde année, rythme de croissance conforme aux 13% budgétés en 2000
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ASTRA PLASTIQUE
- Key Account Manager Groupe
1995 - 1998
Groupe Crown Cork Division emballage - 45M€, 350 pers Bouchage plastique injection
Comptes Perrier-Vittel, Lesieur, Total - 15 M€ de CA(progression +14%), développement de solutions bouchages innovantes
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ASTRA PLASTIQUE
- Responable de marché Europe
1989 - 1995
Groupe Crown Cork Division emballage - 45M€, 350 pers Bouchage plastique injection
16% du CA, soit 7 M€
Progression +18%
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ASTRA PLASTIQUE
- Commercial France secteur ouest
1986 - 1989
Groupe Crown Cork Division emballage - 45M€, 350 pers Bouchage plastique injection
Progression du CA clients de 4 à 5M€
