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Jean-Claude MURATORE

PARIS

En résumé

== > Une compétence en développement des ventes de solutions en mode SAAS avec un focus sur l'Europe du sud.
== > Une culture pan européenne qui m'a permis de gérer avec succès les spécificités de différentes régions ainsi que leurs équipes et partenaires.
== > L'expérience du management d’un centre de profit durant 4 années dans le secteur des services.
== > L'expertise dans l'ouverture de marché aux nouvelles technologies avec le Macintosh chez Apple, les imprimantes couleur bureautique chez Tektronix et les solutions d'analyse web chez WebTrends et l'optimisation des campagnes internet chez Omniture.

Mes compétences :
Analytics
Business
channel development
Développement
Développement des ventes
Online
Optimisation
optimization
Recrutement
Saas
Start up
ventes
Web
Web analytics

Entreprises

  • alkemics - Enterprise Sales Director

    2015 - maintenant

  • Turn - Directeur Commercial France Italie Espagne

    2012 - 2015 Responsabilité des opérations régionales sur la France, l'Italie et la péninsule Ibérique. Promouvoir les solutions Turn Media et Turn Audience a destination des agences, des trading desks et des annonceurs.

  • Omniture - Channel sales manager SEMEA

    2007 - 2012 Mise en place d'un réseau de partneaires et d'agences sur la region sud ouest de l'Europe pour vendre les solutions de Web Analytics et d'optimisation des activités on line.
    Manager les opportunités au travers du réseau pour atteindre les objectifs de ventes.

  • Manager de transition - Consultant

    Gaillac 2006 - 2007 ==>Réaliser des missions d’études de marché et de recherche de distributeur pour des sociétés américaines souhaitant commercialiser leur offre sur le marché européen.
    ==>Assurer des missions de transition pour des sociétés du secteur High Tech en matière de développement des ventes et de marketing opérationnel.

  • Retire to the sun - Directeur réseau affilié

    2004 - 2005 Start up chargée du lancement d’un portail web destiné au marché des retraités migrants.

    ==>Contribuer à la définition de la stratégie et au management du projet.
    ==>Recruter un réseau de prestataires affiliés à travers l'Europe.

  • WebTrends - Directeur du Développement Europe

    Волгоград 2000 - 2004 Editeur de solutions logicielles pour la sécurité et l’analyse Web - C.A. 310MUS$.

    ==>Support aux revendeurs dans les ventes aux grands comptes.
    Définition des plans marketing trimestriels avec le réseau de distribution.
    ==>Lancement d’un programme de recrutement de nouveaux revendeurs.
    ==>Présentation des solutions clients lors de séminaires en Europe.
    ==>Coordination avec le siège basé aux Etats-Unis.

    Principales réalisations
    ==>Augmenter de 50% le segment des ventes de projets en 2003 (117% du quota de vente).
    ==>Ouvrir de nouveaux comptes comme AXA, Carrefour, Decathlon, Telenet, TourSpain.
    ==>Introduire un outil de CRM de suivi de projets pour accroître les ventes du réseau.

  • Tektronix - Directeur Marketing Europe

    Les Ulis 1998 - 2000 Siège européen du fabricant d’imprimantes basé en Angleterre - C.A. 270 MUS$.

    ==>Définition des plans marketing annuels et des plans tactiques trimestriels.
    ==>Définition du positionnement des produits et des prix ainsi que des prévisions de ventes.
    ==>Management de la communication publicitaire et promotionnelle.
    ==>Animation d’une équipe centrale et locale de 35 personnes, budget 36M$.
    ==>Coordination avec le siège basé aux Etats-Unis.

    Principales réalisations
    ==>Refondre la gamme de produits pour élargir le marché et effectuer le lancement pan européen.
    ==>Généraliser la mise en place de grossistes et d’une politique de marketing coopératif.
    ==>Fiabiliser les prévisions de ventes par un système de mesure du « sales out ».
    ==>Développer une campagne de publicité européenne.
    ==>Recruter un réseau d’agences de relation presse pour augmenter la notoriété.
    ==>Manager la fusion au niveau Ventes/Marketing avec Xerox (valeur d’achat 950M$).

  • REED - Directeur de Division

    1994 - 1997 Organisateur de salons professionnels leader en France.

    ==>Responsable des secteurs du plastique et de l’électronique (C.A. 8M€).
    ==>Entière responsabilité du compte d’exploitation.
    Management des équipes de vente, marketing, technique et administrative (+200personnes)
    ==>Relations avec les comptes stratégiques.
    ==>Négociation des accords de partenariat avec les publications.

    Principales réalisations
    ==>Améliorer la marge en développant de nouveaux secteurs de marché.
    ==>Gérer la communication de crise du salon Europlast.
    ==>Gestion des achats pour le groupe.

  • Concept - Directeur Marketing et Communication

    1991 - 1994 Editeur Européen spécialisé dans les progiciels de gestion -C.A. 61M€ – Effectif total 570).

    ==>Responsable de la définition des nouveaux produits
    ==>Coordination avec le groupe de développement.
    ==>Définition des programmes de support à la vente.
    ==>Management de la communication publicitaire et promotionnelle au niveau européen.

  • Apple - Directeur de la Promotion

    PARIS 1984 - 1990 Filiale française du fabricant d’ordinateurs –CA 412M€

    ==>Conception et mise en place d’une politique de promotion envers les revendeurs et les clients.
    ==>Utilisation des principaux outils de communication (publications, club utilisateur, salons, évènements, kit d’aide à la vente, PLV, road show…).
    ==>Création et développement d’Apple Expo, leader des salons monomarque.
    ==>Budget géré 9M€ – Animation d’une équipe de 11 personnes.

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