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Jean Damien VEYRAT

Avignon

En résumé

Les métiers du "retail" sont le fil conducteur de mon parcours professionnel, au travers de 4 expériences complémentaires : commercial, responsable trade marketing, coordinateur du pilotage des réseaux affiliés, responsable de réseau succursales.
Ces métiers riches, aux missions diverses, m'ont appris l'animation et le pilotage des réseaux de points de vente ainsi que le management des forces de vente.
Dans un marché en constante transformation, j'ai participé à des chantiers structurants pour l'enseigne "Club Bouygues Telecom" : plan d'animation marketing, developpement commercial, politique contractuelle, missions des équipes de vente,...
Chef de projet Retail, j'associe désormais mon expérience terrain à la gestion de projets et participe à la conduite du changement des équipes et des méthodes, sur le terrain.

Mes compétences :
Management commercial
Management opérationnel
Conduite du changement
Animation commerciale
Animation d'équipe
Marketing

Entreprises

  • Réseau Club Bouygues Telecom - Chef de Projet Retail

    Avignon 2015 - maintenant CREER des parcours clients, méthodes de vente et nouveaux outils, porteurs de la nouvelle stratégie commerciale de l'enseigne
    - COORDONNER la conduite des projets avec les pôles internes et prestataires externes pour les délivrer dans le respect du cahier des charges
    - CONVAINCRE la Direction des Ventes des modalités de mise en place des changements et contrôler leur bonne exécution

  • Reseau Club Bouygues Telecom - Bouygues Telecom - Responsable Régional

    2011 - 2015 MANAGER jusqu'à 90 vendeurs et responsables de points de vente, répartis sur 21 sites.
    Recruter, animer et coacher les équipes et faire progresser les collaborateurs à potentiel.
    - PERFORMER en augmentant les ventes (+21% en 2015) et le « panier moyen »
    Faire progresser la rentabilité de chaque site grâce à la productivité des équipes.
    - CHANGER : Région pilote du programme de transformation; Mettre en place un concept de point de vente moderne, une organisation du travail efficace et un accueil clients différent.

  • Reseau Club Bouygues Telecom - Bouygues Telecom - Coordinateur Animation Réseaux Partenaires

    2006 - 2011 - ANIMER la stratégie commerciale de l'enseigne auprès de 220 partenaires indépendants
    - PILOTER l'activité à l'aide des leviers d’animation des ventes (rémunération, challenge, formation,...)
    - PARTICIPER à la construction des projets structurants de l’enseigne (nouveau concept - nouvel outil informatique)

  • Reseau Club Bouygues Telecom - Bouygues Telecom - Responsable Trade Markting

    2000 - 2006 -- CONSTRUIRE le Plan d'Actions Marketing de l’enseigne (budget > 10 M€)
    - COORDONNER 4 collaborateurs, le Marketing Offre, les services de Supply chain et les prestataires externes (agences publicitaires, agences d' événementiel) dans la déclinaison du Plan d'Actions Marketing
    - COLLABORER avec la Direction des Ventes pour assurer leur déclinaison sur le terrain et obtenir un retour d’expérience

  • Bouygues Telecom - Responsable de Secteur

    Meudon 1999 - 2000 - DEVELOPPER un portefeuille de distributeurs spécialisés en téléphonie mobile sur le département de la Seine Saint Denis
    - AUGMENTER les parts de marché de Bouygues Telecom grâce à des accords d'animation
    - RECRUTER les 1ers distributeurs de l'enseigne « Club Bouygues Telecom »

  • Kodak - Responsable de Secteur

    Maisons-Alfort 1997 - 1999 - IMPLANTER la marque en grande distribution sur les secteurs Est, Nord, IDF puis centre
    - NÉGOCIER des opérations régionales avec les chefs de département des enseignes « décentralisées »
    - DÉMARCHER les directeurs des supermarchés pour implanter des laboratoires photo

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Réseau

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