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Julien RITZKOWSKI

Clichy

En résumé

Issu d'un spécialisation marketing à l'ESC Rouen, j'ai acquis une véritable connaissance du marché de la téléphonie mobile dans lequel je travaille depuis 7 ans. Mes expériences professionnelles successives chez les opérateurs Bouygues Telecom puis Virgin Mobile m'ont permis de développer une vraie double compétence marketing produit et commerciale et plus précisément dans la gestion et l'animation d'un réseau commercial.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Marketing produit
Gestion de projet
Développement commercial
Marketing
Télécommunications
Management

Entreprises

  • Virgin Mobile - Key account manager

    Clichy 2011 - maintenant • Animation et développement des ventes - croissance des vente en 2012 : +16% vs 2011
    • Gestion d’un budget annuel – 2012 : 2 millions d’euros
    • Mise en place de partenariats commerciaux avec les principaux constructeurs du marché de la téléphonie (Samsung, Sony, Blackberry, Nokia) – 30K€ de revenus incrémentaux au total
    • Responsable et coordination de la stratégie de développement de la marge en point de vente
     Stratégie web-to-store (optimisation SEO, opérations commerciales spéciales, refonte du site web…) – Progression de 31% du nombre de VU
     Communication in-store
     Développement de projets connexes (location de tablette, recyclage de mobile…)
    • Gestion d’une équipe de 2 personnes
    • Analyse commerciale, mise en place et suivi des principaux KPI’s

  • Virgin Mobile - Chef de projet commercial

    Clichy 2008 - 2012 • Mise en place de plusieurs projets clefs et générateurs de marge – Augmentation de 27% de la marge générée en magasin entre 2009 et 2011
     Recyclage de mobile
     Nouveau programme de renouvellement
     Nouveau logiciel de vente et gestion des stocks magasins
     Passage du réseau à SAP
    • Forecasts commerciaux annuels (établissement du budget annuel)
    • Benchmark réseaux concurrents
    • Analyse commerciale, développement et suivi de tableaux de bord
    • Ouverture de 15 magasins en modèle « Shop in shop » - Doublement de la DN magasins

  • Bouygues Telecom - Chef de produit

    Meudon 2006 - 2008 • Lancement d’offres produits prépayés (SMS illimités, sim additionnelle…)
    • Coordination multi-canal des actions de communication sur le segment « jeunes »
    • Validation des supports de communication in-store
    • Analyse opérationnelle et suivi chiffré des résultats

  • Sony - Assistant chef de produit

    Puteaux 2004 - 2004 • Actualisation des supports marketing (catalogues)
    • Gestion de l’offre professionnelle VHS et HI-8
    o Mise en place des forecast
    o Reporting des ventes
    o Gestion des stocks sous SAP

  • Metropole Télévision - Assistant chef de produit (DVD)

    Neuilly-sur-Seine 2003 - 2004 • Marketing offre DVD en réseau NMPP
    o Benchmark éditeurs
    o Packaging
    o Validation ayants-droit
    o Analyse et suivi P&L
    • Développement d’outils promotionnels internes

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan maintenant

  • Rouen Business School

    Rouen 2001 - 2005 Marketing Produit

Réseau

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