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Jean-Daniel SALANSON

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

- Management des équipes commerciales, avant-vente, R&D, intégration et Service Client.
- Gestion d'un centre de profit.

- Système d'information de gestion opérationnelle des Sapeurs-Pompiers.
- Solutions et projets informatiques auprès des Grands Comptes, Collectivités Territoriales et PME-PMI.
- Expérience du secteur de la pharmacie d'officine.
- Mise en œuvre d’un réseau de distributeurs : éditeurs de logiciel, SSII régionales et nationales.

Métiers :
- Edition de logiciel.
- Ingénierie et intégration de système.
- Conseil et Assistance à Maitrise d’Ouvrage et à Maitrise d’œuvre.

Mes atouts :
- Réflexion stratégique, créativité.
- Sens des valeurs, respect des engagements.
- Goût du challenge et expérience des défis commerciaux.

Mes compétences :
Manager
Directeur régional
Directeur commercial
BOP

Entreprises

  • SIS France - Directeur de Division

    2012 - 2015 La Division SDIS est éditeur du logiciel de Gestion Opérationnelle de l’Alerte ARTEMIS®, certifié NF Logiciel de Sécurité Civile.

    ARTEMIS® équipe 35 départements, représentant une couverture de 14 000 municipalités et 27 millions d’habitants, soit 10 millions d’appels/an et 1,5 millions d’interventions/an.
    ARTEMIS® équipe également le Service d’Incendie de la Ville Montréal.
  • Pharmagest Interactive - Directeur Régional

    VILLERS LES NANCY 2005 - 2012 La région Sud Est gère 850 clients répartis sur 11 départements avec 3 agences (Aix en Provence, Sophia-Antipolis et Montpellier).
    Ma mission :
    - gérer le budget de la région,
    - piloter et encadrer les activités commerciales,
    - assurer la qualité du service client,
    - garantir les résultats.
  • Groupe SYNERGEST - Directeur d'agence

    2002 - 2005 SSII - Clientèle Grands Comptes (Banques, Administrations).

    Maîtrise d’Ouvrage : conseil sur les nouvelles technologies, pilotage de projets, coordination technique.

    Maîtrise d’Oeuvre : intégration de systèmes, ingénierie de production, assistance technique.

    - Relation client, suivi des prestations, négociation des affaires nouvelles.
    - Partenariat avec des SSII régionales et nationales, contrats de sous-traitance.
    - Recrutement et gestion des collaborateurs en mission.
    - Gestion de la marge, facturation, budgets, prévisionnel.
  • DIGITECH S.A. - Directeur Commercial

    1996 - 2001 Digitech est un éditeur / intégrateur spécialiste des systèmes d'information documentaires à destination des Collectivités Locales et Territoriales, Organismes Publics et para-Publics, Banques, Assurances, Grands Comptes, Administrations, SSII.

    - Création et animation d’un réseau national de distributeurs du progiciel collectivités locales (5 distributeurs nationaux, 3 régionaux, 25 commerciaux indirects).
    - Recrutement et encadrement d’une équipe commerciale.
    - Conquête et fidélisation d’une clientèle d’administrations et de collectivités locales. Mise en œuvre d’un club utilisateur.
    - Marketing, supports de communication, organisation des salons professionnels.

    Le progiciel City2 (gestion de l’État Civil) est devenu la référence nationale en 3 ans avec plus de 300 clients dont les plus grandes villes de France (Paris, Marseille, Lyon, Toulouse, Bordeaux, …).
  • Mikros Comeurop - Groupe Mikros - Responsable commercial Sud Est

    1993 - 1996 Filiale du groupe Mikros, leader national de l’éditique : prestations de service en édition laser de haut débit, archivage micrographique et électronique.

    - Négociation de projets d’externalisation des activités éditiques de grands comptes du secteur bancaire, industrie et distribution.
    - Gestion d’un portefeuille client de 1,5 M€/an
    - Négociation d’un nouveau marché récurrent de 1 M€/an avec Eurocopter (externalisation de la banque de plans des hélicoptères et fabrication de la documentation technique à la commande).
    - Recrutement et encadrement d’une équipe de 6 personnes.

    En progression constante dès 1994, la région méditerranée a enregistré la plus forte croissance du groupe en 1995 (+25%).
  • Groupe RANDOM - Responsable Division Ingénierie Sud Est

    1990 - 1992 Prestations d’ingénierie informatique et applications sur IBM AS/400, Unix, gros systèmes IBM.

    - Développement d’une clientèle directe et promotion de l’activité ingénierie auprès des 4 centres RANDOM régionaux (Marseille, Nice, Avignon et Montpellier).
    - Encadrement d’une équipe technico-commerciale.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau