Jean DUPREY

En résumé

Entreprises

• Oracle EMEA

  Colombes maintenant

• AFUTT - CRESTEL - Chargé de relation Adhérents - Responsable commercial

  2013 - maintenant Mission principale en tant que chargé de relation adhérents et responsable commercial:
  
  • Leader des actions commerciales engagées auprès des prospects afin de développer le portefeuille d’adhérents
  • Fidélisation du portefeuille d’adhérents
  • identification et analyse du potentiel du marché confié et proposition d’axes de développement et/ou d’actions marketing ciblées
  • participation à l’élaboration et l’organisation des événements : sujets de réflexion, recherche d’intervenants
  • Participation aux événements organisés par le club ainsi qu'aux opérations promotionnelles : salons professionnels
  • Mise en place de processus et d’étroite collaboration avec les équipes internes
  • reporting régulier des contacts établis, de leur suivi et perspective commerciale

• Oracle - Business Development Consultant - Cross LOB Team

  Colombes 2011 - 2012 In charge of:
  
  - Building business approach to generate valuable opportunities by contacting potential customers using the latest Internet technologies (Activities associated with this include pre-contact account investigation, account mapping, contact identification, pains / needs discovery, solution matching, answering queries related to the Oracle products).
  
  - Analyzing customer needs in terms of current business obstacles, identifying projects, scoping potential Oracle solutions and giving future product direction.
  
  - Contributing individually to the team targets, achieving a high level of customer satisfaction and quality lead generation.
  
  - Achieving a high level of collaboration with in-country Marketing and Sales teams by developing and delivering against the joint strategy with the field representatives.

• Oracle - Customer Intelligence Representative

  Colombes 2011 - 2011 In charge of:
  
  - Gathering Customer information through outbound campaigns;
  
  - Consulting with potential customers to identify their key business issues;
  
  - Capturing essential IT infrastructures and potential business opportunities;
  
  - Building and developing relationships with key stakeholders;
  
  - Co-ordinating and supporting Marketing and Sales Teams;
  
  - Analysing Data collected

• IBM - SALES DIRECTOR ASSISTANT (PE LEADER ASSISTANT)

  Bois-Colombes 2009 - 2011 SCOPE: 55 ACCOUNTS - 15M€
  
  Mission 1: Coordination des actions de vente cross- services (Sales- Delivery- Operations)
  
  - Gestion back office d’un portefeuille de 55 contrats (43M€), suivi des actions de 15 Managers de Projet,
  - Définition des stratégies de business development sur le portefeuille clients,
  - Mise en place de projets « Satisfaction Client ».
  
  Mission 2: Mise en place du processus de pilotage du business. Définition et utilisation des reportings de suivi.
  
  - Optimisation continue des processus, et suivi de la Qualité,
  - Création, déploiement (y compris la formation) des outils de pilotage,
  - Consolidation des forecasts pour reporting hebdomadaire au management d’IBM France et d’IBM EMEA.

• COLGATE-PALMOLIVE - CUSTOMER CARE REPRESENTATIVE

  Bois-Colombes 2008 - 2008 Internship (4 Months):
  
   Recording & following orders
   Managing contracts issues

Formations

• ESSEC BBA (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2006 - 2010 Sales & Marketing
  
  Vice- presiden of World Wide Welcome : association in charge of international students
  
  Vice-treasurer of Epsci Entreprise: Junior enterprise of ESSEC BBA

Réseau

• Ali BEN HADJ

• Arnaud DELEAGE

• Aymeric LUCZKIEWICZ

• Bryan CHRISTIAENS

• Claude DUPREY

• Coline DUBAUX

• Delphine JEANSON

• Hadrien JACOMINO

• Julian Daï CHEVALLIER

• Nelly GUERIN