Jean Elie SOBOLEVICIUS

En résumé

Entreprises

• Orange France - Responsable des ventes grands comptes

  Paris 2009 - maintenant Encadrement d'une force de vente intervenant sur le déploiement d'accords cadres multi-produits après de grands clients ( Air France, BNP, Pfizer, .... )
  Co-définition de la stratégie.
  

• Orange - Responsable des ventes Régional

  Paris 2003 - 2009 Elaboration et mise en place d’une structure commerciale transverse :
  
  MANAGEMENT ET CREATION DE STRUCTURE
  - Définition des secteurs/objectifs/portefeuilles/méthodologies et process de travail.
  - Encadrement d’une structure de 25 personnes.
  - Conception de plans marketing opérationnels transverses:partenariats forts RIM/Microsoft.
  - Analyse des résultats visant à mettre en place des plans d’actions : reporting hebdomadaires,mensuels,suivi du mix produits, benchmark régulier des équipes de ventes,analyse des performances individuelles.
  - Organisation et animations de réunions d’équipes et de réunions projets ( mindmapping )
  - Participation à la fixation des objectifs ( chiffre d’affaires et mix produits ).
  - Mise en œuvre des politiques et orientations du groupe :orientation des cycles de ventes.
  
  DEVELOPPEMENT PERSONNEL
  - Création et animation d'un programme de coaching interne transverse concernant la montée en compétences de collaborateurs sur de nouveaux métiers.
  - Coaching de collaborateurs sur des aspects divers : gestion du temps, amélioration de l’organisation, comment affronter les changements au sein d’une entreprise,comment éviter les tensions…

• France Télécom E.G.T - Chef des Ventes (2000)

  1997 - 2002 - Coach management d’une équipe sur le secteur à plus fort potentiel national (92).
  Encadrement d’une équipe de 7 commerciaux terrains entreprises
  ( Grands Comptes/PME )
  Progression du C.A de 35%.
  Première équipe nationale C.A. visioconférence
  
  - Ingénieur Développement Grand Comptes
  Responsable de déploiements commerciaux nationaux Grands Comptes
  Négociation,mise en place et suivi d’accords cadres télécoms.Animation de la force de vente Contrats d’équipements du Ministère des Finances,SPIE.
  
  - Ingénieur Commercial Grands Comptes puis Grands Comptes Stratégiques
  Vente de produits télécoms auprès de clients Grands Comptes
  Contrats d’équipements : ESSO,Eurodisney,Schindler,Brink’s,Sema Group

• Orangina - Chef de secteur province puis région parisienne

  Nantes 1993 - 1997 - Vente des produits Orangina et Pepsi en GMs
  Hausse du C.A de 8%,réimplantation 70% zone.

Formations

• Ecole De Commerce Européenne (Bordeaux)

  Bordeaux 1988 - 1992 Commerce international

Réseau

• Erwan MONTFORT

• Françoise QUENNESSEN

• Frederic BATUT

• Marie CALAS

• Michel RICHARD

• Morgan EVANNO

• Philippe ZOURABICHVILI

• Stephane BURBAN

• Stephanie RAYNAUD, TOUBOUL

• Thierry PRUAL