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Jean Elie SOBOLEVICIUS

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Mind Mapping
Encadrement
Management commercial
Coaching

Entreprises

  • Orange France - Responsable des ventes grands comptes

    Paris 2009 - maintenant Encadrement d'une force de vente intervenant sur le déploiement d'accords cadres multi-produits après de grands clients ( Air France, BNP, Pfizer, .... )
    Co-définition de la stratégie.

  • Orange - Responsable des ventes Régional

    Paris 2003 - 2009 Elaboration et mise en place d’une structure commerciale transverse :

    MANAGEMENT ET CREATION DE STRUCTURE
    - Définition des secteurs/objectifs/portefeuilles/méthodologies et process de travail.
    - Encadrement d’une structure de 25 personnes.
    - Conception de plans marketing opérationnels transverses:partenariats forts RIM/Microsoft.
    - Analyse des résultats visant à mettre en place des plans d’actions : reporting hebdomadaires,mensuels,suivi du mix produits, benchmark régulier des équipes de ventes,analyse des performances individuelles.
    - Organisation et animations de réunions d’équipes et de réunions projets ( mindmapping )
    - Participation à la fixation des objectifs ( chiffre d’affaires et mix produits ).
    - Mise en œuvre des politiques et orientations du groupe :orientation des cycles de ventes.

    DEVELOPPEMENT PERSONNEL
    - Création et animation d'un programme de coaching interne transverse concernant la montée en compétences de collaborateurs sur de nouveaux métiers.
    - Coaching de collaborateurs sur des aspects divers : gestion du temps, amélioration de l’organisation, comment affronter les changements au sein d’une entreprise,comment éviter les tensions…

  • France Télécom E.G.T - Chef des Ventes (2000)

    1997 - 2002 - Coach management d’une équipe sur le secteur à plus fort potentiel national (92).
    Encadrement d’une équipe de 7 commerciaux terrains entreprises
    ( Grands Comptes/PME )
    Progression du C.A de 35%.
    Première équipe nationale C.A. visioconférence

    - Ingénieur Développement Grand Comptes
    Responsable de déploiements commerciaux nationaux Grands Comptes
    Négociation,mise en place et suivi d’accords cadres télécoms.Animation de la force de vente Contrats d’équipements du Ministère des Finances,SPIE.

    - Ingénieur Commercial Grands Comptes puis Grands Comptes Stratégiques
    Vente de produits télécoms auprès de clients Grands Comptes
    Contrats d’équipements : ESSO,Eurodisney,Schindler,Brink’s,Sema Group

  • Orangina - Chef de secteur province puis région parisienne

    Nantes 1993 - 1997 - Vente des produits Orangina et Pepsi en GMs
    Hausse du C.A de 8%,réimplantation 70% zone.

Formations

  • Ecole De Commerce Européenne (Bordeaux)

    Bordeaux 1988 - 1992 Commerce international

Réseau

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