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Jean-Emmanuel SALVADO

La Plaine St Denis

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Leadership
Ecoute/
CRM
Challengeur
Commercial
Proposition de solutions argumentées
Autonome et responsable
Organisation et stratégie

Entreprises

  • ESPACE BUROCOM - Sales Director

    La Plaine St Denis 2014 - 2016 Management de 5 personnes, CA traité 5,7 M€/an, (+ 27% la 1ère année, +36% la 2ème année)

  • Nameshield - Sales Director

    2011 - 2013 • Créer, structurer, diriger et motiver une équipe de ventes « chasseurs et éleveurs »
    • Assurer la montée en compétences des Ingénieurs Commerciaux Juniors et Séniors : formation aux techniques de ventes et aux solutions Nameshield, accompagnement terrain…
    • Créer, définir et déployer l’organisation commerciale et les outils de gestion adéquats
    • Segmentation et attribution des portefeuilles clients/prospects
    • Définir la stratégie commerciale pour le marché des Multinationales, Grands Comptes et Pme/Pmi
    • Augmenter les parts de marché en France

  • Tour du Monde - Bénévolat en ONG

    2010 - 2011 • Voyage culturel, nature & découverte en suivant le trajet des sites historiques et naturels du patrimoine de l’UNESCO dans les 5 continents; écriture d’un carnet de voyage
    • Suivi des civilisations africaines, asiatiques et latines
    • Visite des 7 merveilles du monde moderne et des 8 merveilles naturelles
    • Qualités développées : Organisation, adaptation, anticipation, intuition, sens de l’observation

  • Document Store - Ingénieur d'Affaires

    Paris 2003 - 2010 • Audit et gestion d’un portefeuille Grands Comptes Clients (50%) et Prospects (50%), optimisation des parcs bureautiques, croissance des parts de marché grâce à la mise en place de solutions XEROX et partenaires
    • Réalisation : plus de 100% des objectifs fixés chaque année = 1,3 M€ de CA / an
    • Parrainage et accompagnement des Ingénieurs Commerciaux Juniors
    • Environnement Grands Comptes sur le secteur Paris 7e et 8e (Latham & Watkins, Sonia Rykiel, Gibert Joseph, CSN…)
    • Project Manager Hermès : négociation du contrat, déploiement, interface client/partenaires…

  • Vivendi - Ingénieur Commercial

    Paris Cedex 08 2001 - 2003 • Gestion et développement d’un portefeuille Clients/ Prospects (Thomas Cook, Gucci, Panasonic…)
    • Distribution d’un annuaire professionnel en ligne pour les PME et Grands Comptes Paris

  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1999 - 2001 • Gestion et développement d’un portefeuille Clients/Prospects
    • 120% des objectifs en CA et 110% des objectifs marge, dont 50% en prise de parts de marché
    • Premier Ingénieur commercial Xerox Junior (2000)

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