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DOCUMENT STORE - XEROX
Paris
maintenant
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Makazi
- Managing Director latam
2014 - maintenant
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Emailvision/ Smartfocus
- Country Manager Brazil
2010 - maintenant
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KONICA MINOLTA, Paris, France
- Ingénieur commercial
2009 - 2010
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ZOOMLAB BRASIL - São Paulo, Brésil
- DIRECTEUR COMMERCIAL (créateur associé et actionnaire)
2007 - 2009
ZOOMLAB do BRASIL, filiale de distribution de Media Time SAS, structure de 10 personnes
Mission : lancement du logiciel "l'afficheur" au Brésil. Logiciel de l'entreprise Média Time - Leader Européen des solutions dédiées à la communication sur le point de vente. http://www.salamandercsoft.com/
Analyse du marché et mise en place de la stratégie commerciale
Création des outils d'aide à la vente et des documents commerciaux
Management d'une équipe de vendeurs
Prospection et négociation avec les grands comptes de la grande distribution
Recherche de partenaires locaux et négociation des accords de distribution
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XEROX FRANCE, Paris
- INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR, RESEAU INDIRECT
2004 - 2007
Mission : développement des ventes des solutions de production (Presses numériques et logiciels de worflow associés) auprès des distributeurs et des grands comptes du réseau indirect
Suivi des objectifs et contrôle des cycles de vente des distributeurs
Développement de la relation de partenariat et des agréments
Accompagnement commercial et technique des distributeurs
Rédaction et suivi des dossiers d'appels d'offres aux marchés publics
Aide au ciblage et identification du new business
Résultats : Top liste des meilleurs vendeurs France 2005, 2006 et 2007
Objectif de 2200 K€: 100% en 2005
107% en 2006
218% en 2007
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XEROX, CONCESSION, Paris
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
2001 - 2004
Mission: développement des ventes des solutions office sur une liste de grands comptes parisien
Définition de la stratégie commerciale adaptée à chaque compte
Prospection commerciale active et ciblée
Développement du portefeuille d'affaires
Négociation avec les directions achat et informatique
Résultats : Meilleur vendeur de la concession 2003 et 2004
120 % du plan marge soit 460 K€
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Mission Economique et Financière, Sao Paulo, Brésil
- Attaché commercial
1999 - 2001
Mission : appui au développement commercial des entreprises françaises
- recherches de partenaires commerciaux et préparation de missions de prospection
- Organisation de pavillons français sur des salons professionnels
- Veilles économiques, commerciales et règlementaires
- Suivi des grands contrats, gestion des procédures financières (Assurance-crédit, Assurance-prospection)
- Rédaction de notes de synthèse et d’études de marché, participation à l’élaboration d’un bulletin économique hebdomadaire
