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Jean François FOURNAJOUX

SAINT MÉEN

En résumé

FOURNAJOUX Jean-François
17 Route de Lesneven
29260 Saint Méen
Tel : 02 29 62 62 66 / 06 26 28 97 73/08 71 51 21 01/0665183224
Jean-francois.fournajoux@wanadoo.fr






Brest, le 6 Avril 2009
Madame, Monsieur.


Je suis à la recherche d’un poste de management aux compétences d’animation, formation d’équipes, développement des ventes, lancement de nouveaux concepts, négociation, expertise, élaboration et stratégie et mise en place de moyens pour réussir.
En effet, depuis 1986, j ai la responsabilité de diriger différentes équipes commerciales. La diversité des acteurs, leurs niveaux et leurs degrés de motivations diversifiées m’ont permis de mettre en place les différentes méthodes d'accompagnement, de formation et d‘entraînement terrain.
Une de mes priorités dans ces différentes fonctions est l’animation et la duplication de la politique commerciale nationale du groupe en l’adaptant au contexte régional et en la renforçant par des actions conçues localement.
Directeur d’établissement, entre janvier 1998 et mars 2003 (Limoges, Brest), j’ai découvert et assimilé les fonctions de gestion d’une entreprise de distribution dans les domaines logistique, administratif et social.
Je serai très heureux de vous rencontrer afin de vous présenter plus en détails mes compétences.
Dans l’attente d’une réponse favorable de votre part, je vous prie d’agréer, Madame , Monsieur, l’expression de mes cordiales salutations

Mes compétences :
Centre profit
Commercial
Consultant
Consultant commercial
Directeur agence
Directeur commercial
Directeur des Ventes
Manager
Responsable Commercial
ventes

Entreprises

  • Elidis Boissons Services - Directeur des Ventes

    maintenant

  • Century 21 Ouest Commerces - Conseiller en Fonds de Commerce

    2007 - maintenant Analyse compte résultats, évaluation du bien (fonds de commerce et murs) négociation transaction

  • Elidis Boissons Services - Directeur des Ventes

    2003 - 2005 Directeur des ventes
    Coaching, animation et recrutement de trois forces de ventes (2 chefs des ventes, 12 chefs de secteur), dispersées géographiquement
    Mise en place et animation d’un plateau télévente centralisé
    Animation, formation de vendeurs spécialistes :
    1) Homme vins ( construction d’actions et élaboration d’argumentaires, ciblage de clientèle, mise en place d’outils de suivis)
    2) Développeurs (Formation, suivi des actions auprès des prescripteurs (cabinet d’affaires, notaires, banques,…), aide à l’élaboration finale de montages financiers
    Conduire le changement avec l’informatisation de la force de ventes
    Action forte sur le crédit client
    Négociations comptes clés, événements exceptionnels (Brest 2004, festival Bout du Monde, , Penfeld,…..)
    Organisation de salons événementiels (Foire aux vins, Bière de Mars, lancement nouveaux produits,…..)
    Reporting mensuel, élaboration budget commercial, suivi investissements, pilotage tableau de bord,…
    Participation trimestrielle à l’élaboration nationale de brochures de promotions expédiés directement auprès de la clientèle et relayés par la force de ventes.
    Travail en synergie avec le responsable achat (prévision ventes promotionnelles, exceptionnelles, déstockage,….) ; avec le responsable d ‘exploitation (optimisation des tournées, livraisons spécifiques, règlement litiges,…..)
    Durant l’année 2004, participation bi mensuelle avec Cap Gemini dans le cadre de la création d’une politique tarifaire nationale
    Suivi juridique et financier des contentieux

  • Elidis Boissons Services - Directeur d'etablissement

    1998 - 2003 Directeur d’établissement (Brest, Limoges)
    Gestion d’un entrepôt
    Animation commerciale, logistique, administrative et sociale
    Suivi du service technique après vente
    Développement du réseau grossistes (formation, organisation réunion commerciale régionale avec producteurs nationaux,….)
    Croissance externe (négociation, achat, absorption et réorganisation)
    Préparation et déménagement d’un site et fusion avec un autre
    Deux sites commercialement différents
    (Limoges Part de marché : 70%, Brest 35%)

  • Elidis Boissons Services - Chef des Ventes

    1986 - 1997 Chef des Ventes (Rouen, Rouen et Dieppe)

    Animation commerciale, recrutement, formation , mise en place télévente, gestion budget investissements commerciaux, négociations mise en place d 'un partenariat bancaire (ligne de crédit dans le cadre de financement de fonds de commerce), collaboration étroite avec cabinets d'affaires, immersion dans la vie locale....

  • Kronenbourg - Attaché commercial

    1974 - 1986

Formations

  • Lycée Condorcet (Paris)

    Paris 1970 - 1973

Réseau

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