Jean-François GAY

En résumé

Entreprises

• Groupe FOURNIER habitat - Directeur Regional des ventes

  2008 - maintenant Périmètre : Région Sud Est – Effectif managé : 47, Magasins encadrés : 9, Chiffre d’affaires : 15 millions d’€
  - Développement du CA et de la marge
  - Management et développement des hommes
  - Reporting commercial
  - Déploiement de la stratégie commerciale Groupe
  - Animation de réunions commerciales
  - Recrutement et formation des équipes
  - Management transversal des directeurs de magasin
  - Garantir la qualité de service et la satisfaction cli

• Groupe FOURNIER - DIRECTEUR des VENTES REGIONAL

  2008 - maintenant Activité : aménagement de la cuisine - CA : 222 millions d' EUR - Effectif : 1000 collaborateurs
  
  DIRECTEUR des VENTES RÉGIONAL
  Périmètre : Région Sud Est - Effectif managé : 48, Magasins encadrés : 9, Chiffre d'affaires : 10.3 millions d' EUR
  * Développement du CA et de la marge (2015 : +8.6% vs objectif) ;
  * Management et développement des hommes ;
  * Reporting commercial ;
  * Déploiement de la stratégie commerciale Groupe ;
  * Animation de réunions commerciales ;
  * Recrutement et formation des équipes ;
  * Management transversal des directeurs de magasin ;
  * Garantir la qualité de service et la satisfaction client ;

• Groupe LYRECO - CHEF des VENTES REGIONAL

  1996 - 2008 Activité : fournitures de bureau - CA : 450 millions d' EUR - Effectif : 1500 collaborateurs
  
  CHEF des VENTES REGIONAL
  Périmètre : Région Nice cote d'azur - Effectif managé : 10 commerciaux terrains, Chiffre d'affaires : 3.5 millions d' EUR
  * Développement du CA et de la marge (2007 : +20% vs N-1) ;
  * Management et développement des hommes ;
  * Tournée d'accompagnement avec les équipes commerciales ;
  * Reporting commercial ;
  * Déploiement de la stratégie commerciale Groupe ;
  * Animation de réunions commerciales ;
  * Recrutement et formation des équipes ;
  * Garantir la qualité de service et la satisfaction client. ;

• Groupe LYRECO - France (fournitures de bureau) - Chef des ventes

  1996 - 2008 De 2002 a 2008 CHEF des VENTES
  Responsable du secteur Nice cote d’azur.
  
  
  De 1996 a 2002 CHEF des VENTES
  Responsable du secteur Champagne -Ardennes.

• Périmètre - CHEF des VENTES REGIONAL

  Meaux 1992 - 1996 : : Région Champagne / Ardennes - Effectif managé : 6 commerciaux - secteur activité : Circuit Restauration Hors foyer (RHF)
  * Développement du CA et de la marge
  * Management et développement des hommes ;
  * Tournée d'accompagnement avec les équipes commerciales ;
  * Reporting commercial ;
  * Déploiement de la stratégie commerciale Groupe ;
  * Animation de réunions commerciales ;
  * Recrutement et formation des équipes ;
  * Garantir la qualité de service et la satisfaction client ;

• « Grands comptes » - PROMOTEUR des VENTES

  1990 - 1991 : PROMOTEUR des VENTES Périmètre : Région Champagne / Ardennes / Aube / Meuse / Seine et marne - secteur activité : Circuit Restauration Hors foyer (RHF) + Rayons traiteurs et poissonneries hypermarché
  * Second Promoteur France ;

• LYRECO - Chef des ventes

  MARLY 1990 - 1996

• Groupe NESTLE - INSPECTEUR DES VENTES

  1988 - 1996 GROUPE NESTLE – DAVIGEL/DAVIFRAIS
  
  De 1991 a 1996 INSPECTEUR DES VENTES
  Responsable du circuit R.H.F regroupant les départements
  Suivants : 02, 08, 51, 60 et 77.
  -Encadrement d’une équipe de 6 attachés commerciaux.
  
  De 1989 a 1990 PROMOTEUR des VENTES « grands comptes »
  
  De 1988 a 1989 ATTACHE COMMERCIAL

• Groupe NESTLÉ - INSPECTEUR DES VENTES

  1988 - 1996 Activité : fabrication et distribution de produits brut, semi élaborés et élaborés - CA : 766 millions d' EUR (2010)- Effectif : 1000 collaborateurs (1988)

• Périmètre - ATTACHE COMMERCIAL

  Meaux 1988 - 1989 : : Reims intra muraux - secteur activité : Circuit Restauration Hors foyer (RHF)

Formations

• Technique

  Chalons En Champagne 1976 - 1978 BAC F1

• Lycée Etienne Oehmichen

  Chalons En Champagne 1976 - 1978 Dessin industriel et construction mecanique
  
  General et techno