Jean-Francois GÉNASI

En résumé

Entreprises

• L'artisan cordonnier - Artisan

  2014 - maintenant 2012:
  *Elaboration de mon projet professionnel : Monter une cordonnerie traditionnelle en ville.
  *Recherche de la formation avec le pole emploi
  *Etablissement du buisness plan et accompagnement par le BGE (1 er ,prix pour la reconversion envisagée et la solidité du projet)
  2013:
  *Formation de 9 mois AFPA Cholet
  *Stages d application chez un maître artisan.
  *Installation à Bondues prés de Lille en Mars 2014.

• Renault - Zone Manager Ventes au Personnel

  Boulogne-Billancourt 2003 - 2012 Ventes véhicules neufs & occasions, Financements & Services. Zone Nord & Est
  5 agences commerciales. Effectif : 22 personnes (5 chefs d’agence)
  
  Développement commercial
  *Fixation des objectifs et reporting
  *Animation, Formation et Coaching aux techniques de ventes
  *Incentives et challengeboosters ponctuels
  
  Management et organisation
  *Membre du comité commercial France
  *Réunions d’agence hebdomadaire et suivis des chefs d’agences
  *Accompagnement individuel des collaborateurs vers une véritable culture commerciale
  *Partenariat avec le réseau Renault (reprise véhicules occasions et livraison véhicules neufs)
  
  Faits Marquants
  *Ventes VN : 3600 (16% des ventes France)
  *Financements : 35% des ventes, + 5,4 points (double de la moyenne France)
  *Reprise véhicules d’occasion : 15% des ventes (France 11%)
  *Marketing agence : phoning et mailing ciblés
  *Organisation de l’agence de Nancy : changement du manager et de 5 vendeurs sur 7
  *Satisfaction clients : 82%
  

• Diac- RCI Banque - Chef de Secteur (DR Lille)

  1996 - 2003 *Animation du secteur de l’Aisne (Groupe Granjon : 27 M€ )
  *Management d’une équipe de 2 commerciaux
  Prise de parts de marché sur le concurrent Viaxel
  

• Diac- RCI Banque - Attache commercial services (DR Lille & Dijon)

  1990 - 1995 *Animation & formation des réseaux Diac et Renault à la vente des contrats Services & Assurances
  *Elaboration des offres produits avec le marketing Sigma Services, filiale du groupe
  *Construction des challenges et des outils de formation pour le réseau
  Progression de la DR Lille de la 5ème la 2ème place France, DR Dijon de la 3ème à la 1ère place
  

• Diac- RCI Banque - Chef d'agence commercial à Valenciennes

  1987 - 1990 *Développement des financements d’un secteur de 8 concessionnaires, management d’une équipe de 7 personnes. Lauréat du challenge Renault (1ère agence régionale). Accès de 2 Concessionnaires au Top Niveau France

• Diac-RCI Banque - Chef d'agence adjoint a Lille

  1986 - 1987

• Daf Trucks - Vendeur Véhicules Industriels à Lille

  1983 - 1986 Gagnant de mon premier challenge, dans une équipe de commerciaux expérimentés

• Viskase Corporation - Assistant Controle de Gestion

  1981 - 1982

Formations

Réseau

• Catherine BISSIERE

• Eric MAILLOT

• Gilles BARBANCE

• Michel PIRSON

• Morgane GÉNASI

• Pierre BAILLY

• Steve CARTEADO

• Sylvain VICHERAT