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Jean-Francois GÉNASI

LILLE

En résumé

DIRIGER LES RESEAUX COMMERCIAUX

Mes compétences :
Pilotage de la performance commerciale
Recruter et Manager des équipes
Développer les compétences commerciales du réseau
Mettre en place de nouvelles organisations
Le Metier de Cordonnier artisan

Entreprises

  • L'artisan cordonnier - Artisan

    2014 - maintenant 2012:
    *Elaboration de mon projet professionnel : Monter une cordonnerie traditionnelle en ville.
    *Recherche de la formation avec le pole emploi
    *Etablissement du buisness plan et accompagnement par le BGE (1 er ,prix pour la reconversion envisagée et la solidité du projet)
    2013:
    *Formation de 9 mois AFPA Cholet
    *Stages d application chez un maître artisan.
    *Installation à Bondues prés de Lille en Mars 2014.
  • Renault - Zone Manager Ventes au Personnel

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2012 Ventes véhicules neufs & occasions, Financements & Services. Zone Nord & Est
    5 agences commerciales. Effectif : 22 personnes (5 chefs d’agence)

    Développement commercial
    *Fixation des objectifs et reporting
    *Animation, Formation et Coaching aux techniques de ventes
    *Incentives et challengeboosters ponctuels

    Management et organisation
    *Membre du comité commercial France
    *Réunions d’agence hebdomadaire et suivis des chefs d’agences
    *Accompagnement individuel des collaborateurs vers une véritable culture commerciale
    *Partenariat avec le réseau Renault (reprise véhicules occasions et livraison véhicules neufs)

    Faits Marquants
    *Ventes VN : 3600 (16% des ventes France)
    *Financements : 35% des ventes, + 5,4 points (double de la moyenne France)
    *Reprise véhicules d’occasion : 15% des ventes (France 11%)
    *Marketing agence : phoning et mailing ciblés
    *Organisation de l’agence de Nancy : changement du manager et de 5 vendeurs sur 7
    *Satisfaction clients : 82%
  • Diac- RCI Banque - Chef de Secteur (DR Lille)

    1996 - 2003 *Animation du secteur de l’Aisne (Groupe Granjon : 27 M€ )
    *Management d’une équipe de 2 commerciaux
    Prise de parts de marché sur le concurrent Viaxel
  • Diac- RCI Banque - Attache commercial services (DR Lille & Dijon)

    1990 - 1995 *Animation & formation des réseaux Diac et Renault à la vente des contrats Services & Assurances
    *Elaboration des offres produits avec le marketing Sigma Services, filiale du groupe
    *Construction des challenges et des outils de formation pour le réseau
    Progression de la DR Lille de la 5ème la 2ème place France, DR Dijon de la 3ème à la 1ère place
  • Diac- RCI Banque - Chef d'agence commercial à Valenciennes

    1987 - 1990 *Développement des financements d’un secteur de 8 concessionnaires, management d’une équipe de 7 personnes. Lauréat du challenge Renault (1ère agence régionale). Accès de 2 Concessionnaires au Top Niveau France
  • Diac-RCI Banque - Chef d'agence adjoint a Lille

    1986 - 1987
  • Daf Trucks - Vendeur Véhicules Industriels à Lille

    1983 - 1986 Gagnant de mon premier challenge, dans une équipe de commerciaux expérimentés
  • Viskase Corporation - Assistant Controle de Gestion

    1981 - 1982

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau