41 ans - marié - 1 enfant - MBA - 16 ans chez ST Gobain
Développement commercial à l international
Mes compétences :
Vente
Entreprises
SAINT-GOBAIN - GLASSOLUTIONS
- DIRECTEUR DE MARCHE VERRE POUR L AMENAGEMENT D INTERIEUR
2010 - maintenantDirecteur de marché Europe pour le verre d'aménagement d'intérieur
- Segmentation et analyse du marché: bureaux/hotels/retails/résidentiel...
- Construction de l'offre europe en produits et systems, pilotage de la R&D
- Spécialisation de la supply chain étant donné les cahiers des charges à respecter
- Structuration de l'approche commerciale, outils de vente et mktg
- Organisation commerciale par segment
- Structuration projet de BU verre pour l'aménagement d'intérieur
- Pilotage de groupes de travail en transversal au niveau europe
- Activité: 150 Mio€
Saint-Gobain Glass
- Directeur Général - Verrerie de Saint-Just
Courbevoie2005 - 20102005-2010 SAINT-GOBAIN GLASS FRANCE – VERRERIE DE SAINT-JUST (42)
Directeur Général
Management des équipes production et commerciale : 57 personnes
Restructuration du site industriel et des activités existantes
Elaboration et pilotage du plan de réduction des coûts : PSE,
énergie (4 nouveaux fours oxy-gaz)
Relance des ventes France et Export: www.saint-just.com
Pilotage EHS et renouvellement du permis d’exploitation du site
pour la Drire
Résultat 2007 : CA 8,8 Mio € ; RE : 0,12 Mio €
2003 - 2004 SAINT-GOBAIN GLASS FRANCE - Paris
Chef de produits et ventes International vitrages actifs
Mise au point d’une gamme de vitrages actifs : Priva-lite / SPD
Vente et management de projets internationaux intégrant le Priva-
lite ex : Chanel Tokyo , Bombardier Siemens, Daimler Chrysler :
ICE/ICT/VELARO/Maybach
Développement d’un réseau d’installateurs fonctionnel en France +
développement ventes USA
Négociation des achats de films avec les fournisseurs japonais
Tokyo) : NSG et Bridgestone
Résultat 2002/2004 : +75% de CA (5.6 Mio €) ; + 95% en RE (2,34
Mio €) ; +28% en volume
1999 - 2002 SAINT-GOBAIN GLASS BENELUX – Bruxelles/ Jemeppe sur Sambre
Chef de produits et ventes vitrage PRIVA-LITE – Europe/Moyen
Orient/Amérique du Nord
Gestion et pilotage de la « business unit » (R&D, marketing,
ventes, production) www.sggprivalite.com.
Développement, formation et animation d’un réseau d’installateurs
agréés par marché en Europe
Prescription et promotion auprès des architectes, pilotage des
projets en construction ex Yucos Moscou
Négociation des approvisionnements avec les fournisseurs japonais
NSG et Bridgestone
Gestion des réclamations sur site : création d’un contrôle qualité
usine
Résultats 1999/2002 : + 34% de CA (3 Mio €) ; RE x 7(0,75 Mio)
1996 - 1998 SAINT-GOBAIN GLASS - Bruxelles : Responsable Etudes
Marketing pour le Benelux
Réalisation d'études de marché pour différents vitrages
actifs : Electrochrome,Thermochrome
Analyse de la conjoncture, préparation des budgets par
marché, études de satisfaction des filiales
Gestion de projets européens pour la valorisation de
vitrages avancés/ développement de vitrages actifs
1995 TOTAL – Paris La Défense : Assistant Qualité au Réseau
Pilotage de la certification ISO 9002 du réseau national des
stations
1994 CHAILLOUS S.A Groupe PUM- Nantes – Distribution de Matériaux
plastiques pour le BTP
Audit commercial et marketing de la société, étude marché pour
implantation d’un dépôt en Bretagne
1993 I.N.R.A THIVERVAL GRIGNON - Plaisir (78)
Réalisation technique d'une thèse sur l'amélioration de la
productivité de diverses variétés de blé
1992 G.A.E.C Bernard Clouet - Grand-Champs/Fontaines (44)
Analyse technico-économique des performances du G.A.E.C
