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NOVEOZ
- Gérant
2019 - maintenant
NOVÉOZ intervient dans tous les domaines du second œuvre (plâtrerie, menuiserie intérieure, isolation, peinture, revêtement de sol, plomberie et électricité) auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels.
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Domino Interim
- Directeur de Secteur
Lyon
2017 - 2018
- Elaboration et animation du plan de développement commercial de plusieurs agences sur le périmètre tertiaire.
- Optimisation de la gestion du portefeuille de compétences (candidats et intérimaires).
- Développement des comptes stratégiques et gestion des accords cadres nationaux, suivi et traitement des appels d'offres.
- Management et animation des responsables d'agences, accompagnement des collaborateurs dans le développement de leur performance, de leurs compétences et de leurs engagements.
- Analyse et reporting des indicateurs clés d’activités.
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Groupe MOM - Materne Mont Blanc
- Directeur Out of Home & Pure Players Internet
Paris
2016 - 2017
• Définition et pilotage des stratégies et politiques commerciales des marques du Groupe MOM sur les circuits Out of Home (OoH) et Pure Players e-commerce.
• Développement et suivi du business OoH auprès des Grands Comptes existants et des nouveaux clients : Opérateurs des circuits OoH, Distributeurs des circuits OoH, Clients Institutionnels et Co-Manufacturing/BtoB.
• Construction et Développement du business Pure Players e-commerce.
• Pilotage d’un prestataire distributeur.
• Management de l’équipe OoH.
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Groupe MOM - Materne Mont Blanc
- Compte Clé CHD
Paris
2012 - 2016
• Construction et mise en œuvre de la politique commerciale CHD (tarifs, accords, assortiments, trade).
• Développement et suivi du portefeuille existant de clients.
• Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de prospects.
• Animation d’un prestataire distributeur, mise en place des process et reporting nécessaires.
• Management d’une force de vente (recrutement de 3 CS, encadrement et accompagnement) pendant 1 an ½.
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Ferrero France
- Responsable Grands Comptes Impulse
MONT-SAINT-AIGNAN
2009 - 2011
• Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits : Pétroliers, Distribution automatique, Loisirs et Relay.
• Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de certains prospects.
• Pilotage de la dynamique des comptes : opérations, catalogues …
• Suivi du compte économique et de la contribution client.
• Implémentation des accords sur le terrain auprès de la force de vente
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Pepsico France
- Category Manager Hors-domicile
Colombes cedex
2008 - 2008
• Développement des ventes dans les circuits «Vending», «Impulsion» et « grossistes frais » de l’ensemble des marques du groupe (Tropicana, Lay's, Pepsi, Lipton Ice Tea, Bénénuts,…) ainsi que la gamme « DA » Lipton et Knorr, via recommandations d’assortiments, de merchandising et négociations puis mise en œuvre d’opérations trade marketing.
• Analyse des marchés et identification de leviers de croissance catégoriels.
• Suivi des budgets trade marketing délégués par les catégories de produits (Tot. :1,4M€).
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Unilever France
- Category Manager Vending & Impulse
Rueil-Malmaison
2004 - 2007
Responsable de l’ensemble des ventes et de la rentabilité des produits des marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr sur les circuits distribution automatique et grossistes confiseurs.
• Développement, mise en place et suivi du plan d’action commercial des circuits «Vending» et «Impulsion» (vente à emporter, boulangerie et grossistes confiseurs) pour les marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr (opérations promotionnelles, incentives, visibilité, salons professionnels, etc...).
• Suivi des dossiers clients (négociation, développement et mise en place d’opérations consommateurs).
• Développement et mise en place du plan de communication du circuit (presse professionnelle, mailing).
• Développement, en relation avec les agences, de supports créatifs tels que : argumentaires, PLV, catalogues clients, campagnes média (presse et affichage).
• Suivi des indicateurs marchés sur base des études disponibles (Gira, Canadean, Crest panel).
• Suivi des budgets trade marketing délégués par catégories de produits (Tot.: 1,2.M€).
• Management de stagiaires.
Résultats : C.A. Lipton Ice Tea: +10%, Lipton : +186% et Knorr : + 367% en en 3 ans sur ces 2 circuits.
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Unilever france
- Compte Clés Régional
Rueil-Malmaison
2002 - 2004
110 clients avec un C.A. direct de 1 M€ (+20% en 2 ans) sur 8 départements en région Rhône-Alpes-Provence..
Avec les produits des marques : LIPTON, LIPTON ICE TEA et KNORR
• Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits de distribution suivants: Cashs & Carry, Grossistes Entrepositaires Liquides, Grossistes Confiseurs et Gestionnaires de Parcs de Distributeurs Automatiques de Boissons.
• Négociation et suivi d'opérations promotionnelles.
• Référencement de nouveaux produits.
• Animation d'un réseau de distributeurs.
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Playtex France
- Assistant du Directeur National des ventes
2002 - 2002
• Audit des outils forces de vente existants.
• Détection des besoins de la force de vente.
• Amélioration et développements des outils et supports de vente (réduction de 15 à 10 supports et optimisation des process).
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Ferrero France
- Chef de Secteur GMS
MONT-SAINT-AIGNAN
2001 - 2001
Pour les marques KINDER (rayons épicerie et frais), DUPLO, NUTELLA, ROCHER, MON CHERI, RAFAELLO.
• Gestion et animation de 20 supermarchés toutes enseignes confondues sur 2 départements.
• Optimisation des linéaires.
• Négociation et suivi d’opérations promotionnelles.
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Unilever France - Astra Fralib
- Chef de Secteur Hors-domicile
2000 - 2000
Sur le circuit de l’hôtellerie et de la restauration sous enseigne (Groupe Accor, Envergure, Casino, Flunch) 150 clients sur 14 départements en région Rhône-Alpes et Centre.
Avec les produits des marques : LIPTON et LIPTON ICE TEA
- Application en termes quantitatif et qualitatif de la politique merchandising de la société.
- Référencement de nouveaux produits.
- Négociation, Mise en place et suivi d'opérations promotionnelles.
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Unilever France - Fralib
- Promoteur des ventes Hors-domicile
1998 - 1998
Sur le circuit impulsion (Vente à Emporter, Boulangerie, Stations Services) sur un secteur de 10 départements en région Rhône-Alpes et Centre.
Avec les produits des marques : LIPTON et LIPTON ICE TEA
• Prospection et référencement de nouveaux clients.
• Elargissement de la gamme chez les clients existants.
• Application en termes quantitatif et qualitatif de la politique merchandising des marques.
• Négociation, mise en place et suivi d'opérations promotionnelles.
