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Jean-François PACE

SÈVRES

En résumé

Je totalise 25 d'expérience opérationnelle sur le secteur IT dans les fonctions de direction d'entreprise ou d'équipes (commerciales , techniques ou mixtes). Spécialiste de la stratégie et de sa tradution sur le terrain, je travaille sur le go to market et la mise en place des actions "business".
Passé par les cabinets américains dont j'ai gardé le pragmatisme et le 'business focus', je travaille aussi avec la rigueur et la méthode des français sans oublier la créativité des latins.
Je travaille dans l'édition logicielle pour les produits d'infrastructures informatiques (ordonnancement et transfert de fichier), j'ai opté pour le libre qui offre de formidables champs de croissance pourl'entreprise et l'individu.

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Solutions Open Source Paris S.A.S. - VP Sales and Marketing

    2013 - maintenant

  • Descartes dp - Directeur

    2012 - maintenant

  • Les Clubs OLG - Directeur

    2007 - 2012 Direction technique des Clubs et direction générale de l'entreprise qui les porte.

    Les Clubs OLG organisent des cycles de conférences pour les responsables informatiques des organisations du secteur public et du secteur privé sur des thèmes techniques, managériaux.
    Recréation et développement de l'activité, pilotage au quotidien des équipes.
    Elaboration de la stratégie, des produits, du marketing. Définition des processsus de production et de gestion.
    Grâce à la qualité reconnue des prestations, le taux de réabonnement a dépassé 90%.

  • Gartner - Senior Sales Exec.

    Stamford 1999 - 2007 Gartner est le N°1 mondial des services de recherche et conseil en informatique, un leader du benchmarking de coûts et du conseil stratégique en IT.

    Développement des ventes et suivi commercial sur l'ensemble des produits et services (recherche, logiciel, conseil) auprès de grands comptes français internationaux.
    Expertise sur les secteurs : assurance, aérien, chimie et cosmétique.
    Animation de clubs sectoriels informels.

  • Dow Jones - Client Director

    1997 - 1999 Aussi connu sous le nom de Telerate, Dow Jones était N°2 du marché des informations financière en temps réel pour les salles de marché.

    Responsable du chiffre d'affaire et de la relation avec deux des cinq grandes banques français à l'échelle mondiale.
    Maintien des niveaux de vente des flux d'information, développement des offres addtiionelles. Gestion et coordination globales des actions et des équipes.

Formations

Réseau

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