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Jean-François PRÉVOST

ST-JUST-ST-RAMBERT

En résumé

Professionnel de la vente en distribution de produits de grande consommation ( secteur hygiène & entretien).
catégorie management, négociation compte-clés, management équipes de vente.
pratique "multi-réseaux" (GSA, GSB, DISCOUNT-SOLDEURS, PROFESSIONNEL-COLLECTIVITES)
business actuel = 9M €

Mes compétences :
Grande distribution
Bricolage
Négociation
Gestion de projet

Entreprises

  • NICOLS FRANCE - Key Account Manager

    2003 - maintenant vendre en volume et en distribution multi - réseaux les produits à la marque NICOLS (marchés éponges, désodorisants, WC)

    *en charge du CA (9.000 K€), de la marge, de la politique commerciale (tarifs + CGV + assortiment) et du marketing opérationnel sur le business "branded" en France et à l'export (zone Afrique du Nord)

    *négociation auprès des Clients nationaux:
    -Hyper & supermarchés: comptes LECLERC - SYSTEME U - AUCHAN SELF

    -Professionnel: présent chez plus de 200 revendeurs dont Argos, Hédis, Le Goff; Adisco; GEH, Hygial, Equipage, Réso, ECF, VPCistes (Bernard, Bruneau, L'Equipier); Cash & Carry - Réorganisation du réseau en 2015 via mise en place d'un partenariat avec un interlocuteur revendeur unique

    -Discount - bazar: NICOLS présent chez Gifi; Noz; Foir'fouille; Babou; Stokomani; Agora, revendeurs; déstockeurs

    -GSB: via revendeurs chez Castorama, M. Bricolage

    *encadrement d'équipes de vente: exclusifs - forces de vente clients revendeurs - agents commerciaux

    *category management :
    Travail en équipe et en mode « projet » avec les Catégories pour les lancements ou animations spécifiques produits

    *simplification des process :
    Depuis 2010, mise en place d’une méthode « Lean » appliquée aux process de la vente – CA minimum / référence et par client – Optimisation des fluxs (logistiques – information)

  • NICOLS - Compte Clé Régional

    1994 - 2003 vendre les produits NICOLS en volume et en distribution multi-réseaux (GMS, Professionnel, GSB, Discount) sur la région Rhône-Alpes Auvergne - Centre
    optimisation des accords commerciaux nationaux
    négociation auprès des centrales GMS régionales
    gestion des litiges

  • SCOTTEX - Chef de secteur

    1990 - 1994 -vendre en volume et en distribution
    -suivi commercial et gestion des points de ventes sur secteur 42/69/01/38
    -arrivé Junior, puis reparti Sénior et formé à la GMS

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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