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Jean François SCHAEFFER

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Après avoir commencé mon parcours comme conseiller commercial chez BOUYGUES IMMOBILIER à Strasbourg à partir de 2000, puis à Metz à partir de 2004, je suis devenu animateur du réseau de préscripteurs de la région EST (Alsace, Lorraine, Champagne),composé notamment de conseillers en gestion de patrimoine, réseaux bancaires comme AFEDIM ou Crédit agricole par exemple, agents immobilier..., pour le compte de Valorissimo, la structure dédiée à la prescription chez Bouygues immobilier.

En Juillet 2008, j'ai pris le poste de Directeur commercial valorissimo sur le segment Nord et Atlantique (Région Est, Nord Ouest, Bretagne, Atlantique, Aquitaine, et Centre Loire) étendu au Languedoc Roussillon puis à la région Midi-Pyrénées en septembre 2009.

J'ai également été membre du comité de direction de valorissimo à partir de juillet 2008, ainsi que du comité de direction de la direction commerciale centrale élargi de Bouygues immobilier France à partir de Janvier 2009.

Depuis septembre 2010, j'ai pris en charge la direction commerciale de la Région Est de Bouygues Immobilier, couvrant ainsi les agences d'Alsace, de Lorraine et de Champagne. Je suis également membre du comité de direction de la Région Est

Mes compétences :
Animation
Commercial
Commercialisation
Directeur commercial
Immobilier
Investissement
Manager
Prescription
Promoteur immobilier
ventes
Direction commerciale
Management

Entreprises

  • BOUYGUES IMMOBILIER - Directeur commercial région Est

    Issy-les-Moulineaux 2010 - maintenant Depuis Septembre 2010, j'ai pris en charge la direction commerciale de la direction régionale Est.
    Animation de 2 chefs des ventes qui gèrent en tout 7 commerciaux répartis sur l'ensemble du territoire (Alsace, Lorraine et Champagne).
    Animation du responsable marketing qui gère l'ensemble de la communication sur le périmètre de la DR et sur internet.
    Gérer l'ensemble des canaux de commercialisation (atteindre le bon équilibre entre les réservations en interne et celles de la prescription).
    Réaliser les préconisations commerciales sur tout les nouveaux terrains identifiés pour de nouveaux programmes.
    Responsable de toute la partie commerciale de la direction régionale.

  • BOUYGUES IMMOBILIER / VALORISSIMO - Directeur commercial

    2008 - 2010 Animer et manager une équipe de 10 animateurs de prescripteurs répartis dans 6 directions régionales différentes (Région Est, Nord-Ouest, Bretagne/Atlantique, Aquitaine/Pays Basque, Centre-Loire, Midi-Pyrénées/Languedoc Roussillon), pour le compte de valorissimo la structure dédiée à la prescription chez Bouygues Immobilier. En 2009 mon équipe a réalisé environ 1100 réservations nettes, soit environ 10% de la prodution totale de Bouygues Immobilier.

    Etre en contact permanent avec les Directeurs régionaux et les directeurs commerciaux des régions concernées, afin d'obtenir un maximum de lots sur notre site internet valorissimo.com

    Développer de nouveaux partenariats nationaux avec de gros partenaires institutionnels comme j'ai pu le faire avec la BARCLAYS ou GROUPAMA/GAN PATRIMOINE ou AFEDIM.

    En tant que membre du comité de direction de valorissimo, je participe à l'élaboration de la politique commerciale et marketing de la structure.
    Une de mes missions transversales consiste également à m'occuper des évolutions du site valorissimo.com, pour qu'il continue à être le site référence de la profession.

    Membre également du comité de direction de la direction commerciale centrale élargi de Bouygues Immobilier, je participe également à l'élaboration de son évolution constante.

  • BOUYGUES IMMOBILIER / VALORISSIMO - Responsable prescripteurs

    2006 - 2008 Gérer et développer le réseau de prescripteurs au sein de la Direction régionale Est (Alsace, Lorraine, Champagne) pour le compte de valorissimo la structure spécialisée de Bouygues Immobilier.

    Conforter le réseau existant (notamment en Alsace) composé des réseaux bancaires comme AFEDIM (la structure du groupe CREDIT MUTUEL), de conseillers en gestion de patrimoine ou d'agents immobilier.

    Développer le réseau en recrutant et en formant de nouveaux partenaires surtout en Lorraine et en Champagne ou le fichier était quasiment inexistant.
    Résultat, avant 2006 les prescripteurs réalisaient environ 60 réservations à l'année. En 2006 ils ont réalisé 120 réservations et 180 en 2007.

    A partir de 2007 je suis également devenu responsable des évolutions du site internet valorissimo.com, véritable outil principal de notre métier.

  • BOUYGUES IMMOBILIER - Conseiller commercial

    Issy-les-Moulineaux 2004 - 2006 Commercialiser les programmes basés sur Metz et sa région (appartements et maisons) à des accédants à la propriété et à des investisseurs privés.
    Participation aux réunions de montage en amont des programmes pour que ceux-ci répondent à la cible client visée.

    Elaboration des grilles de prix.

    Gestion des publicités (encart dans la presse, réservation de panneaux 4x3, campagnes diverses, portes ouvertes...)

    Mise en place d'un petit réseau d'apporteurs d'affaires.

    Résultat 120 réservations à titre personnel en un an et demi.

  • BOUYGUES IMMOBILIER - Conseiller commercial

    Issy-les-Moulineaux 2000 - 2004 Commercialiser les programmes basés à Strasbourg et sa région.
    Participation aux réunions de montage des futurs programmes
    Résultat, une moyenne de 50 réservations par an, en étant le commercial le plus prolifique de l'agence en 2003 et 2004.

  • BUILDINVEST GRAND EST (devenu par la suite PATRIM INVEST) - Responsable de l'administration et la gestion des ventes

    1998 - 2000 Responsable du back office

Formations

  • Ecole De Commerce De Sarreguemines (Sarreguemines)

    Sarreguemines 1998 - 2000

Réseau

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